發(fā)展到2015年，微信電商無疑到了一個巨大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。微信商城想要持續(xù)健康發(fā)展，就不得不在模式上進(jìn)行徹底改變，放棄短期不合理的利益。令人欣慰的是，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認(rèn)識到了這一點(diǎn)，并且嘗試用不同的方式進(jìn)行著探索。
發(fā)展到2015年，微信電商無疑到了一個巨大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。微信商城想要持續(xù)健康發(fā)展，就不得不在模式上進(jìn)行徹底改變，放棄短期不合理的利益。令人欣慰的是，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認(rèn)識到了這一點(diǎn)，并且嘗試用不同的方式進(jìn)行著探索。
微信電商的“原罪”，歸結(jié)起來是模式的問題。在過去2年的發(fā)展時間里，微信商城的模式幾乎等同于“層層代理”的模式。層層代理想要持續(xù)下去，必須持續(xù)能拉到更多的“人頭”；層層代理要想持續(xù)，必須保證每層代理都能分到足夠的利益。
正因?yàn)槿绱耍?a href="http://www.lixinjixie.com/weixin-Shopbest.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">微信商城才會充斥各種洗腦言論和“傳銷式”拉人頭的推廣方法；也因?yàn)槿绱耍?a href="http://www.lixinjixie.com/weixin-Shopbest.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">微信商城渠道的產(chǎn)品才被很多人認(rèn)為“高價低質(zhì)”，并且?guī)缀醵技性诨瘖y品類目，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重（唯有不斷壓縮成本，才能保證足夠維持體系的利潤）。
所以，微信商城行業(yè)想要持續(xù)、健康發(fā)展，首先是模式需要變革，然后才是要解決產(chǎn)品的問題、行業(yè)心態(tài)的問題。
A、模式變革
模式變革，首先就是要徹底拋棄過去“壓貨、倒貨”的做法，以產(chǎn)品銷售和服務(wù)為主要利潤來源，不再以“拉人頭”作為行業(yè)的主要利潤來源，真正聚焦在產(chǎn)品的零售動銷上面。
模式的變革，本質(zhì)就是讓微信商城回歸到“賣貨”，也就意味著微信商城從業(yè)者不再需要把精力放在拉人頭上，而是聚焦在真正帶來效益和流通的產(chǎn)品銷售和服務(wù)上。這一舉措，也可以讓產(chǎn)品利潤率回歸合理，不再需要因?yàn)橐o多層級代理商保證利潤而使得產(chǎn)品零售價格虛高。
B、產(chǎn)品變革
除了價格虛高之外，微信商城渠道銷售的主流產(chǎn)品還有同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、質(zhì)量差等缺點(diǎn)。作為其中一種商品流通渠道，微信商城和其他渠道并無本質(zhì)區(qū)別——渠道能否壯大發(fā)展最終還是取決于能否提供多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。因此行業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，同樣必須在產(chǎn)品上下苦功夫。
產(chǎn)品的規(guī)范，從上層角度需要國家和相關(guān)部門出面，推出相關(guān)的法律及規(guī)章制度，以及需要行業(yè)協(xié)會的自律性約束條件。而在市場層面，則需要參與企業(yè)改變思路，建立“以產(chǎn)品而非營銷為中心”的運(yùn)營理念。
做好產(chǎn)品，思路和方向也有很多。
有些微信商城企業(yè)主要聚焦在自身品牌運(yùn)作上，那么主要是需要在保證自身合理利潤的基礎(chǔ)上，努力把品質(zhì)做到極致，并且做到一定的差異化。
有些企業(yè)做的是平臺，不管是分銷模式也好，“自采自銷”模式也好，核心競爭力則在于平臺產(chǎn)品的類目數(shù)、SKU數(shù)，以及平臺在質(zhì)量管控、價格提供方面的優(yōu)勢。
C、推廣手法變革
在過去，微信商城行業(yè)是浮躁的。參與企業(yè)重營銷大過重產(chǎn)品，而在營銷方面也并非傳統(tǒng)企業(yè)做品牌的思路，微信商城方面的營銷，核心目標(biāo)是“在最短時間內(nèi)招到盡可能多的代理”，以這樣的利益訴求作為主要出發(fā)點(diǎn)，則營銷方式上突出的必然是突出“如何讓代理商在最短的時間內(nèi)賺到錢”。
在過去微信商城渠道宣傳的一個突出特點(diǎn)就是虛假宣傳多、虛假承諾多、虛假數(shù)據(jù)多。不管企業(yè)大小，動輒就是月流水過億；不管代理商能力如何，動輒就月入過十萬，過百萬。就是在這樣的宣傳下，無數(shù)辨別能力弱、社會經(jīng)驗(yàn)少的年輕人帶著一夜暴富的心態(tài)進(jìn)入微信商城行業(yè)，成為受害者。
未來的微信商城想要持續(xù)健康發(fā)展，必然要改變這種極其功利的推廣手法，回歸到“打造百年品牌”的理念，真正依托于平臺優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，依托于口碑宣傳，做合理的、健康的營銷推廣。
變革，意味著風(fēng)險，也意味著機(jī)會。馬云說過，我們要學(xué)會思考未來，擁抱變化，在變革的過程中，守舊的企業(yè)會被淘汰，也意味著一批新的企業(yè)會崛起。守舊的人會被人遺忘，創(chuàng)新的個體也會迅速崛起。誰贏誰輸，現(xiàn)在定論為時尚早。但可以預(yù)見的是，不論任何時候，品牌產(chǎn)品必然是未來的核心的競爭力之一。綜合類平臺流量入口幾乎都已經(jīng)被BAT壟斷，格局已定，反而像玫瑰派或者微批購這樣垂直定位的微信商城平臺是筆者極為看好的。
未來的微信商城市場格局，純的大分銷平臺或許只是曇花一現(xiàn)，但是具備核心競爭力的垂直微信商城平臺必然會越走越好。
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