粉絲經(jīng)濟(jì)本身是社群經(jīng)濟(jì)，并非面對所有用戶。是指在某個特定領(lǐng)域有共同價值認(rèn)同和情感歸屬的人群，圍繞某個中心點產(chǎn)生連接，進(jìn)而對這個中心節(jié)點而產(chǎn)生的“包養(yǎng)”及周邊經(jīng)濟(jì)活動。對于這個中心連接點，羅振宇有一個精彩的描述，“魅力人個體”。
很長時間內(nèi)，我們都認(rèn)為“粉絲經(jīng)濟(jì)”是娛樂產(chǎn)業(yè)的專有名詞。其實粉絲經(jīng)濟(jì)早已脫離娛樂產(chǎn)業(yè)范疇，被日漸崛起的移動互聯(lián)網(wǎng)賦予了全新的意義。
粉絲經(jīng)濟(jì)開始占據(jù)時代主流
移動互聯(lián)網(wǎng)一方面改變了粉絲經(jīng)濟(jì)的平臺構(gòu)造，讓粉絲的聯(lián)系更加緊密；另一方面，TFBOYS、SNH48等新型娛樂明星的出現(xiàn)，以有別于傳統(tǒng)的方式走紅，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊下，粉絲經(jīng)濟(jì)以一種區(qū)別于以往的形式占據(jù)時代主流。
小米、蘋果等商業(yè)品牌，羅輯思維、偉大的安妮等自媒體與移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，真正意義上實現(xiàn)了利用粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。羅振宇說，沒有粉絲的企業(yè)沒有未來。雕爺說，只有粉絲還不夠，要有腦殘粉。小米每年的米粉節(jié)都能創(chuàng)造新的銷量記錄，就連華為和樂視之類的也都開始學(xué)著弄粉絲了。
那么既然要談粉絲經(jīng)濟(jì)，就要給它一個定義。粉絲經(jīng)濟(jì)本身是社群經(jīng)濟(jì)，并非面對所有用戶。是指在某個特定領(lǐng)域有共同價值認(rèn)同和情感歸屬的人群，圍繞某個中心點產(chǎn)生連接，進(jìn)而對這個中心節(jié)點而產(chǎn)生的“包養(yǎng)”及周邊經(jīng)濟(jì)活動。對于這個中心連接點，羅振宇有一個精彩的描述，“魅力人個體”。
在商業(yè)環(huán)境里，與粉絲經(jīng)濟(jì)相對應(yīng)的，是傳統(tǒng)的消費者經(jīng)濟(jì)，消費者行為是以產(chǎn)品為驅(qū)動的，大米白面電視機(jī)，我們在意的無非是物美價廉品牌好。而粉絲經(jīng)濟(jì)是情感驅(qū)動的，而這個情感驅(qū)動的表象又是以時代的價值認(rèn)同為基礎(chǔ)。
我也算羅振宇的粉絲，對他的大部分觀點都認(rèn)同。比如這一條：賺錢天經(jīng)地義，不用掖著藏著。所以對于能賺錢的粉絲經(jīng)濟(jì)只有喜歡，沒有貶低。在一個社群里，能找到價值認(rèn)同，產(chǎn)生精神愉悅，花點錢怎么了?
粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)背后的新商業(yè)法則
但我還是要說，不要看到別人玩粉絲經(jīng)濟(jì)玩的好，就一窩蜂的去玩。很多公司看到小米火了，迫不及待的也想自己玩粉絲，盲目照搬參與感，讓粉絲成為自己的宣言書宣傳隊和播種機(jī)，最后很有可能就是個東施效顰�！�
粉絲經(jīng)濟(jì)的形成基本分三步。一、讓人喜歡你。二、持續(xù)喜歡你。三、賣給他東西。
首先，要玩粉絲經(jīng)濟(jì)，我們前面講的第一步，要讓你喜歡你。通常這種喜歡寄托在“魅力人個體”上。你的企業(yè)有沒有？
第二，其實這個應(yīng)該是第一的，因為更重要。也是我們講粉絲經(jīng)濟(jì)的末路的最主要觀點，粉絲經(jīng)濟(jì)是時代的產(chǎn)物，每個時代都可以有每個時代的粉絲經(jīng)濟(jì)，但同一個實體很難跨越時代持續(xù)吸引粉絲。粉絲經(jīng)濟(jì)的形成是基于價值認(rèn)同和情感歸屬，并非對產(chǎn)品本身的強(qiáng)需求，如果有人真的認(rèn)為錘子值3000塊錢那我只能呵呵了，但是錘子加上羅永浩的相聲，值3000塊。
而這種價值認(rèn)同和情感歸屬最終形成粉絲經(jīng)濟(jì)都存在的某種時代的偶然性，時代的需求會不斷的發(fā)生變化，今天吸引你的小米羅振宇羅永浩，在社會的整體狀態(tài)發(fā)生變化時，就不一定繼續(xù)吸引你了，當(dāng)然就不再談得上粉絲。拿我現(xiàn)在仍然非常喜歡的羅輯思維來講，我認(rèn)為是迎合了當(dāng)前中國中產(chǎn)階級作為一個階級在形成階段的認(rèn)知饑渴和自由主義價值觀的潛在流行�；谝陨蟽牲c，注定了粉絲經(jīng)濟(jì)只能是少數(shù)人玩，只能是對應(yīng)特定的時代需求玩。
其實既然提到“經(jīng)濟(jì)”，就脫不開商業(yè)的本質(zhì)。商業(yè)的本質(zhì)是什么呢？滿足需求。
不得不又得扯扯馬斯洛了。很顯然，粉絲經(jīng)濟(jì)滿足的不是生理需求，甚至也不是物質(zhì)需求，是安全感、情感和價值需求。是社會在脫離了基本的生存危機(jī)后自然形成的需求，有其必然性。
粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，粉絲也越來越理智的對待偶像的產(chǎn)品了。因為粉絲只為價值買單，而不在為性情買單。粉絲不在關(guān)心你的產(chǎn)品本身，而粉絲更多的是關(guān)注產(chǎn)品本身能夠帶來的價值。雖然粉絲的消費行為都帶有情結(jié)因素，但蒼井空給粉絲的情結(jié)將會越來越淡，這個過程中粉絲必然會對產(chǎn)品的價值重新考核，粉絲粘性也許還在，但粉絲消費需求已然改變。
粉絲對于品牌的影響力，將越發(fā)重要，了解粉絲的潛在需求，定制粉絲專屬的產(chǎn)品，讓粉絲加入品牌的塑造過程中，直到粉絲真正為品牌買單，實現(xiàn)真正意義上的移動變現(xiàn)，這也將可能是未來十年，移動互聯(lián)網(wǎng)最有可能實現(xiàn)價值的機(jī)會之一。(文/品途網(wǎng)，時勝利)
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