河北铝猎工艺品有限公司

    很多微商城都會很苦惱，應(yīng)該做什么樣的活動來提升客單價，如果沒有相應(yīng)的節(jié)日就沒有噓頭，怎么來吸引我們的買家。其實做活動前要先考慮清楚，我們做活動的目的是什么，圍繞這活動目的來一一展開，羅列思路，執(zhí)行點，配合點等等，讓微商城活動不再是難題，接下來給大家分享的是四種促銷主題：1、新品2、清倉3、節(jié)日4、老客戶活動，活動可以集聚流量，提升微商城人氣，提升客單價。

    一、新品

    針對新品可以有6種促銷方式的：

    1、打折

    新品前期都是0銷量，可以通過一定的折扣優(yōu)惠來積累銷量，也可以通過階梯式打折促銷的形式。根據(jù)寶貝利潤高低，實行到達(dá)一定的銷量階段配合不同的折扣力度。既能滿足銷量的積累，也能逐步降低促銷力度。

    如：新品上市，虧本銷售，保證質(zhì)量，只為銷量，銷量為0~100，5折成本銷售，銷量為100~200，6折低利潤成交，銷量200~300，6.5折促銷，銷量300以上，7折銷售或新品上市，0利潤銷售，銷量每滿百提價2元，xx銷量封頂。

    2、預(yù)售（嘗新）

    提升收藏量（人氣）：在詳情頁中設(shè)定預(yù)售時間，并注明在預(yù)售期結(jié)束之前對寶貝進行收藏，在寶貝開始銷售的時候就可以打折、或者送優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費等。

    提升寶貝銷量：在寶貝開售的前多少名也有相應(yīng)的優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費等。

    3、包郵

    A滿x元包郵、B指定產(chǎn)品包郵、C全場包郵、D兩件包郵、E地域包郵（針對地區(qū)做包郵活動）。

    注意點：

    （1）把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個部分，如：引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品，字面意思，然后著重推廣引流產(chǎn)品，加大產(chǎn)品權(quán)重，然后產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，利潤產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等，配合營銷活動，利用推廣策略，加大產(chǎn)品的性價比。

    （2）引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來各種的營銷活動。然后檢測流失顧客，優(yōu)先通知這部分人。

    （3）利潤產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷，而主要用來建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng)，防止本身最有含金量的2次以上（含2次）購買的回頭客流失。

    4、前十優(yōu)惠

    根據(jù)微商城實力及產(chǎn)品利潤，新品促銷前十或前幾十優(yōu)惠，如前十位購買者可包郵或半折成交；送小禮品、優(yōu)惠卷并成為微商城VIP會員�；蚯皫资�位購買者，隨機抽取幾位免單買家，并公開免單帳號名（體現(xiàn)公平性）。

    5、反季

    （1）對反季的產(chǎn)品做清倉活動的同時帶動新品的銷量，這個時候最合適做“搭配套餐”，將反季的產(chǎn)品跟新品進行合理的搭配，同時對新品進行打折。

    （2）在全店中購買反季的產(chǎn)品后再購買新品均可享受優(yōu)惠（如：買一件反季產(chǎn)品 多少元就可以購買新品、第二件半價等）。

    6、生日

    提升老客戶購物體驗，讓老客戶成為微商城忠實的粉絲，每年生日都與我們一起度過，同時成為新品消費的首批客戶，通過利用老客戶生日，給到新品優(yōu)惠（生日營銷）。

    情感營銷/價格營銷

    發(fā)送生日祝福短信，從而打動老客戶，讓他回憶起我們的微商城，加深他的印象，并給到相應(yīng)優(yōu)惠（購買新品可享受X折扣，滿x元包郵，送現(xiàn)金卷，單品包郵，還送小禮物、生日賀卡等等）。

    二、清倉

    針對清倉也可以有6種促銷方式。

    1、團購

    團購：可以通過買家自行組團，微商城通過購買的人數(shù)最高值，來設(shè)定寶貝折扣的區(qū)間，清倉降價的幅度。

    流程：1.先注冊為微商城的會員2.向賣家提交需購買的寶貝及數(shù)量3.賣家根據(jù)人數(shù)設(shè)置折扣4.確定后下訂單5.收貨后給到好評，并可獲得對應(yīng)的微商城優(yōu)惠卷。

    2、滿就送

    包郵：根據(jù)微商城的客單價，設(shè)置好清倉包郵的區(qū)間。可以針對性的給到清倉價9.9包郵19.9包郵29.9包郵 等臨界包郵方式。

    3、包郵

    包郵：根據(jù)微商城的客單價，設(shè)置好清倉包郵的區(qū)間。可以針對性的給到清倉價9.9包郵19.9包郵29.9包郵等臨界包郵方式。

    4、滿就減

    A：形式：滿就送優(yōu)惠券；滿就送禮品；滿就送彩票；滿就減現(xiàn)金(滿100減20)；滿就免郵，滿就換購, 滿減寶貝：購買已有的搭配套餐（滿100），減寶貝（ps：買2送1）。

    根據(jù)微商城目前的客單價，比如現(xiàn)在微商城的客單價是100元，可以設(shè)置滿148減10元或198減20元。

    B：作用：提升微商城清倉低谷銷售業(yè)績，提高微商城購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，增加微商城購物樂趣

    5、反季

    A．打折促銷做清倉，包郵打折，活動帶動流量、B．促銷工具：限時促銷工具

    6、買老送新（換季）

    A．買清倉產(chǎn)品加購新品五折優(yōu)惠

    B．促銷工具：搭配套餐

    三、節(jié)日營銷

    針對節(jié)日可以有4種促銷方式

    1、包郵(和新品包郵做的方式可以一樣)

    A滿x元包郵、B指定產(chǎn)品包郵、C全場包郵、D兩件包郵、E地域包郵（針對地區(qū)做包郵活動）

    注意點：

    （1）把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個部分，如：引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品，面意思，然后著重推廣引流產(chǎn)品，加大產(chǎn)品權(quán)重，然后產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，利潤產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等，配合營銷活動，利用推廣策略，加大產(chǎn)品的性價比。

    （2）引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來各種的營銷活動，然后檢測流失顧客，優(yōu)先通知這部分人。

    （3）利潤產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷，而主要用來建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng)，防止本身最有含金量的2次以上（含2次）購買的回頭客流失。

    2、節(jié)前促銷（與節(jié)日相關(guān)）

    在節(jié)日前3~5天就可以根據(jù)具體的節(jié)日類型安排相關(guān)的活動。

    （1）對一些日期性比較明顯的節(jié)日，可以盡可能將產(chǎn)品促銷的價格跟節(jié)日的日期掛鉤。（如：雙11、雙12、三八婦女節(jié)）。

    （2）針對一些主題性的節(jié)日，可以以節(jié)日的噱頭，對全店的寶貝進行分類，（如：引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品），結(jié)合節(jié)日的噱頭對不同寶貝的分類設(shè)置不同的打折力度。

    （4）對老客戶進行單獨發(fā)送節(jié)日促銷短信，注意體現(xiàn)出獨一無二，然顧客感受到與總不同，體現(xiàn)出一種尊貴感。

    3、節(jié)后(以節(jié)后為噓頭)

    很多賣家在節(jié)后就不進行促銷活動，這個時候可以根據(jù)節(jié)日的噱頭，打著節(jié)后扔促銷口號，并運用限時打折功能，如“節(jié)后繼續(xù)三天狂歡”等，給買家制造出一種緊迫感。

    4、團購

    根據(jù)微商城產(chǎn)品客單價，配合一定的節(jié)假日噱頭活動進行團購，可單品做團購也可以搭配做團購（建議低單價搭配高單價，這樣既能利用低單價本身的性價比優(yōu)勢拉動高利潤產(chǎn)品，也能利用低利潤產(chǎn)品做引流）。團購人數(shù)可限制一定的人數(shù)以上，團購包郵，達(dá)到一定的單量以上可以再送微商城小禮品或者優(yōu)惠卷（可本單使用），鼓勵買家提高購買量。

    四、老客戶營銷

    針對老客戶可以有6中促銷方式。

    1、第二件半價

    A．針對老客戶的回頭購買，給與微商城全部商品第二件半折或者是指定產(chǎn)品也是可以的。

    B．促銷工具：搭配套餐。

    2、優(yōu)惠券

    優(yōu)惠券我們可以針對老客戶的多次回頭購買給優(yōu)惠，做活動的時候也可以通過優(yōu)惠券來實現(xiàn)滿多少金額就減多少現(xiàn)金。

    3、滿就減

    A針對微商城已有的老客戶群體，滿就減現(xiàn)金，滿就換購, 滿減寶貝，滿就減運費。

    B．微商城幸運大抽獎，老客戶會員號為XX的，送寶貝，再打折，送微商城優(yōu)惠劵等。

    4、店慶

    確認(rèn)清倉活動主題（清倉周年慶）。

    促銷時間（根據(jù)微商城的承受能力，限制活動持續(xù)的時間長度）。

    促銷力度（滿X減X，全場清倉X折包郵等）。

    活動途徑：通過短信，旺旺群，郵件等形式，通知老客戶，說明活動的信息。

    5、會員生日

    （1） 通過微商城客戶關(guān)系管理，收集老客戶的生日信息；

    （2） 設(shè)置生日禮券：比如在會員生日前后均可領(lǐng)取優(yōu)惠券，生日前登記未領(lǐng)優(yōu)惠券的，通過微商城系統(tǒng)，自動在會員生日當(dāng)天發(fā)送，優(yōu)惠券有效期15天等；

    （3） 通知方式：通過旺旺群，短信，郵件等通知客戶前來領(lǐng)取

    6、返現(xiàn)--微博營銷

    收集老客戶真人秀，買家關(guān)注并@賣家微博名，分享到新浪微博，騰訊微博，美麗說，蘑菇街等，立返現(xiàn)金；

    也可以是上新品，推爆款，清庫存時候做。作用：低成本，高流量。

    總結(jié)：

    其實促銷的方式多種多樣，而且買家買的并非商品，更多的是買便宜的心理，只要我們能夠抓住買家的需求針對性做影響，做活動沒有那么困難。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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