河北铝猎工艺品有限公司

    現(xiàn)在在微信上做生意的人很多。微信可以說(shuō)已經(jīng)是當(dāng)前電商界除淘寶外最主流的賣貨渠道了。但是，很多企業(yè)商家卻發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)很努力了卻還是賣不出貨。筆者總結(jié)了一下，大概有以下五大原因：

    粉絲不精準(zhǔn)，難以轉(zhuǎn)化成客戶。

    好的微信文章確實(shí)能形成病毒式傳播。但對(duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)，要制造出引起大量傳播、以及能轉(zhuǎn)化成訂單的軟文談何容易？不少商家發(fā)著發(fā)著就寂寞了，要么心靈雞湯、成功學(xué)等跟品牌無(wú)關(guān)的湊合著發(fā)，不僅對(duì)品牌宣傳毫無(wú)用處，吸引來(lái)的粉絲也不精準(zhǔn)，忠誠(chéng)度不高，隨時(shí)可能取關(guān)，想將他們轉(zhuǎn)化成客戶更是不可能；要么頻繁發(fā)布廣告、促銷活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率也是極低，難以讓粉絲跨出購(gòu)買的第一步。

    曝光不足，消費(fèi)者根本找不到店鋪。

    很多商家自建的微商城平臺(tái)后，沒有好的傳播方式將店鋪和產(chǎn)品推廣出去，導(dǎo)致消費(fèi)者根本不知道店鋪的存在。這樣即使產(chǎn)品再好，也只能被淹沒在茫茫良莠不齊的商品中了。如何讓品牌快速大范圍地傳播，并將商品輻射到7億微信用戶面前，是一大難題。

    顧客信任不夠，放棄購(gòu)買。

    很多時(shí)候消費(fèi)者不購(gòu)買你的產(chǎn)品，并不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不好，而是因?yàn)閷?duì)你信任不夠，擔(dān)心無(wú)法見到實(shí)物、售后服務(wù)沒有保障而在下單時(shí)顧慮重重。但是，要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)商家的信任，商家可是要付出漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程的。

    顧客因麻煩放棄購(gòu)買。

    想象一下，當(dāng)顧客收到商家推送的圖文信息后，必須打開電腦到淘寶平臺(tái)搜索店鋪名才能購(gòu)買，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者到處都可以買到所需產(chǎn)品的時(shí)代，還有多少消費(fèi)者愿意做這么麻煩的事？只需多一道繁瑣的購(gòu)買程序，客戶可能直接就宣判賣家死刑了。

    還有的消費(fèi)者明明已經(jīng)挑選好產(chǎn)品了，但最后卻因?yàn)?ldquo;會(huì)員注冊(cè)”過(guò)于麻煩而放棄購(gòu)買。這同樣是一個(gè)非常普遍且嚴(yán)重的問(wèn)題，但很多商家并沒有高度重視起來(lái)。

    顧客因?yàn)閮r(jià)格超出預(yù)期而不購(gòu)買。

    微信選購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、閃購(gòu)等都是一對(duì)一的網(wǎng)購(gòu)模式，產(chǎn)品無(wú)論貴賤，消費(fèi)者要購(gòu)買時(shí)價(jià)格只能獨(dú)自承擔(dān)。有時(shí)雖看上某心儀產(chǎn)品，但價(jià)格昂貴讓人望而卻步，或是價(jià)格超出了預(yù)期，消費(fèi)者也會(huì)選擇放棄購(gòu)買。但也有很多時(shí)候我們采用降價(jià)、打折、促銷等各種方法后發(fā)現(xiàn)顧客仍然不買。

    那么，面對(duì)這樣吸粉難、流量獲取難、信任難、傳播難的情況，怎樣才能沖出重圍呢？

    若是按照現(xiàn)在千篇一律的微電商模式，想要解決以上難題是很困難的。我們現(xiàn)在打開某一些微信店鋪就能看到，幾乎都是相似的面孔，大家無(wú)論商業(yè)模式、還是產(chǎn)品、營(yíng)銷套路、甚至是整套賣貨的思維，都嚴(yán)重同質(zhì)化，幾乎沒有任何創(chuàng)新。缺乏創(chuàng)新是微信商家的致命傷，這意味著每個(gè)商家都必須在一大片紅海中與他人競(jìng)爭(zhēng)，但是在資源、價(jià)格、營(yíng)銷上就算拼個(gè)頭破血流又未必勝得過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    那么既然這樣，何不轉(zhuǎn)變一下思維，另辟一片屬于自己的藍(lán)海呢？就像國(guó)內(nèi)知名的IT公司Micronet微網(wǎng)開創(chuàng)出的這種集娛樂與購(gòu)物于一體的微電商模式——一元云購(gòu)，廣大企業(yè)商家便可以利用它來(lái)實(shí)現(xiàn)全新的微電商玩法。

    想象一下，你現(xiàn)在要賣一套價(jià)值499元的護(hù)膚品，你會(huì)怎么做？一般情況下你會(huì)按照常規(guī)的做法，標(biāo)好價(jià)格，也許弄個(gè)促銷價(jià)399，然后放上微信商城售賣。但即使這樣消費(fèi)者也不一定買賬。那么“一元云購(gòu)”會(huì)怎么做？它會(huì)將這套價(jià)值499元的護(hù)膚品進(jìn)行加價(jià)，比如加價(jià)100元，變成599元，然后分成599“等份”出售，每份售價(jià)1元，每個(gè)消費(fèi)者可以購(gòu)買一份或多份，當(dāng)所有“等份”售出后，系統(tǒng)立即抽出一名幸運(yùn)者獲得這套護(hù)膚品。

    雖然“一元產(chǎn)品”定價(jià)明顯高于市場(chǎng)價(jià)，商家從中賺取了高昂的差價(jià)，但消費(fèi)者仍然非常樂意買單，為什么？因?yàn)橐坏┲歇?jiǎng)感覺自己占的便宜更大。而且大多數(shù)消費(fèi)者看到這樣的“一元玩法”心理反應(yīng)都是這樣的：一元就有可能拿到價(jià)值幾百幾千的產(chǎn)品，我何不試一下賭一把呢？反正只要一塊錢，萬(wàn)一中了呢？于是，爽快地參與了......參與過(guò)后甚至?xí)�主�?dòng)將這種新鮮好玩的玩法分享給朋友，帶動(dòng)朋友也來(lái)參與。

    我們都知道一個(gè)老客戶背后大概有250個(gè)人脈，假設(shè)有100位老客戶每天分享一次，商家的產(chǎn)品每天就能得到250*100=25000的曝光量，由此帶來(lái)的流量和訂單也是很可觀的。而且老客戶已經(jīng)有參與過(guò)，在向新客戶推薦時(shí)更能以自身的切身感受來(lái)促進(jìn)購(gòu)買，說(shuō)服力比商家的大吹特吹高效百倍，更容易成交。

    但是，僅僅依靠一元云購(gòu)并無(wú)法讓客戶長(zhǎng)期主動(dòng)分享。因?yàn)槿硕际勤吚�的，即使產(chǎn)品再好，玩法再吸引人，客戶也不可能總是有無(wú)限的動(dòng)力去幫你分享。

    唯一的解決方法是利用傭金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，持續(xù)“收買”客戶，客戶幫助商家推廣商城或產(chǎn)品鏈接到朋友圈、微博、論壇等渠道，有人點(diǎn)擊立即成為會(huì)員、或點(diǎn)擊瀏覽、購(gòu)買，推廣客戶都能獲得傭金。這種分傭推廣相當(dāng)于是客戶在幫商家快速建立一種高效的信任機(jī)制。而且分傭獎(jiǎng)勵(lì)是多級(jí)分傭，A分享商城鏈接有好友B注冊(cè)成會(huì)員或購(gòu)買，A就能拿傭金，而且，好友B的好友購(gòu)買了，A同樣有提成拿。這種推廣帶來(lái)的是實(shí)實(shí)際際的會(huì)員注冊(cè)、流量、實(shí)際的訂單轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，中獎(jiǎng)?wù)叻窒碜约旱闹歇?jiǎng)信息到微博、微信，也有傭金拿。這樣一來(lái)，很容易就引爆社交圈，對(duì)沒玩過(guò)的是一種巨大誘惑，玩過(guò)沒中獎(jiǎng)的心有不甘會(huì)繼續(xù)參加。

    這樣就輕松形成了“顧客參與—推薦新顧客—新顧客參與—推薦新新顧客”無(wú)限循環(huán)，銷量快速持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)客戶自動(dòng)倍增，“自流量”源源不斷。

    說(shuō)到這里，你可能還會(huì)問(wèn)，參與一元云購(gòu)的用戶不一定都能轉(zhuǎn)化成微信粉絲。這個(gè)并不難解決，商家只需在推廣信息中注明：關(guān)注微信平臺(tái)后回復(fù)XX才能參加。當(dāng)然，老客戶也會(huì)鼓勵(lì)新客戶關(guān)注微信平臺(tái)的，因?yàn)殛P(guān)注后，雙方都能獲得積分。這樣商家就毫不費(fèi)勁地在一開始就將忠實(shí)的用戶群體全部聚集到了自己的微信平臺(tái)上。

    看到了嗎？其實(shí)在微信做生意并不難，難的是我們總是不肯用新的思維去考慮怎樣賺錢，習(xí)慣跟在別人后面，走別人走過(guò)的路。但是若是你敢在千篇一律的電商模式中不斷加入一些創(chuàng)新元素，走差異化的發(fā)展道路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的市場(chǎng)效應(yīng)是非常巨大的，受益也將是你意想不到的！就像這種由Micronet微網(wǎng)所提出的新型電商模式，目前已逐漸演變成了一套“一元云購(gòu)+邀請(qǐng)有獎(jiǎng)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的運(yùn)作模式。若是你能利用你的資源，讓它創(chuàng)造出更大的價(jià)值，那么它將讓你在最短時(shí)間內(nèi)開辟一個(gè)只屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)，你將擁有整個(gè)蛋糕！

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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