河北铝猎工艺品有限公司

    6月18日，電商們再次營造了一場人造購物節(jié)。

    相比2014年末猛烈的雙十一商標之爭，今年的6·18少了些巨頭之間的針鋒相對。繼天貓的雙十一之后，京東的店慶日已然成為電商促銷的年度戰(zhàn)場之一，各大電商平臺紛紛在此“節(jié)日”進行年中大促，展示、推銷各家商品。

    京東作為618的東道主則展示了新的電商趨勢和營銷思維。從武器庫來看，“駕豪車搶加油卡”、“全民派紅包”、“億元神券”、“吹出大禮”等重量級的營銷策劃主要發(fā)生在京東移動客戶端上，今年的618是一次移動購物大趴，而電商營銷也將真正進入到移動營銷時代。

    6·18促銷同時，也是同質(zhì)化嚴重的電商平臺打響品牌的時機。不難發(fā)現(xiàn)，在品類上，各家電商則依據(jù)各自的特色進行布局。京東的根基在數(shù)碼和家電，聚美優(yōu)品聚焦美妝母嬰、洋碼頭等海淘網(wǎng)站力推跨境商品。而縱觀各家電商，3C家電是主流打折品類，同時也強力推介自己的跨境平臺。阿里和京東針對6·18制定的6大主題中，第一項均是跨境商品的上線。

    艾瑞咨詢電商分析師張向麗表示，今年的購物節(jié)有兩個改變，其一是大量的跨境進口商品上線;其二是整體來看，品牌商品推薦增多。她認為近幾年消費者對商品的訴求發(fā)生了變化，由低價格轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)商品。“根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年Q1，B2C的規(guī)模已經(jīng)超過了C2C。”張向麗表示。

    智能手機、平板電腦等設(shè)備的普及，讓我們來到了一個豐富多彩的多屏時代，從目前普及度來看，智能手機是主流設(shè)備，移動購物主要發(fā)生在智能手機上，PC、手機、平板的三屏營銷都至關(guān)重要。在這樣的消費場景下，電商營銷一下子變成了跨屏營銷，移動購物主流化，PC購物穩(wěn)定化，新的營銷就是要為新場景而生。

    移動端電商越來越重要，預測京東在本屆618的訂單數(shù)可能實現(xiàn)移動端超過PC端，移動購物主流化趨勢不可阻擋，大型的電商營銷活動都應該是跨屏營銷，移動端所占的權(quán)重將會越來越高。前段時間，我們看到京東在PC端推出了新版首頁，增加了類目樓層導航，展示了PC端的用戶購物瀏覽習慣，而京東APP上像老劉專場等專題大多數(shù)是“精美頭圖+雙欄類目導航+列表式或瀑布流式的商品推薦”，跨屏營銷已經(jīng)變成新的營銷思維和電商命題。

    6.17中午在朋友圈看到了京東的信息流廣告，輕互動之后指向了移動端的老劉專場，由于微信占據(jù)網(wǎng)民時間方面的獨有優(yōu)勢，微信平臺也在京東618中起到至關(guān)重要的作用。平臺商家的營銷素材、文案、傳播策略都需要視屏而定，移動端的設(shè)計風格、清晰度、圖像尺寸等諸多細節(jié)都會影響用戶體驗，而移動設(shè)備的尺寸差異也給移動端運營和營銷帶來更高的專業(yè)度要求。

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