迄今為止，成功的電商造節(jié)只有兩個半，一個是起源于淘寶天貓，聲勢浩大的“雙十一”；一個是當(dāng)下各大電商正在血拼，起源于京東店慶的“618”，還有半個是“雙十二”。這兩個半“節(jié)日”已經(jīng)演變成了真正意義上的購物節(jié)，無論是商家還是消費(fèi)者，無論是線上還是線下，越來越廣泛地參與其中。
大家都清楚，傳統(tǒng)電商在移動互聯(lián)網(wǎng)時代也面臨轉(zhuǎn)型，以往的模式正在被新形勢動搖；大家也清楚，移動時代消費(fèi)者的購物場景和消費(fèi)需求正在發(fā)生變化，消費(fèi)體驗(yàn)和相關(guān)服務(wù)，碎片化的時間和碎片化的場景已經(jīng)不是傳統(tǒng)電商平臺所能滿足，那么誕生于傳統(tǒng)電商時代、以價格為主要誘因的促銷購物節(jié)現(xiàn)在玩的是什么呢？
京東：我變了？玩大的總有理由！
京東在本次618大促中集合全球購、智能生活、網(wǎng)絡(luò)金融、京東到家、移動社交幾大板塊力推全品類平臺，京東618購物終極大趴長達(dá)20天的活動，從6月1日至6月16日，每天都有一個品類的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，6月17日至6月20則進(jìn)入巔峰大促。此外，每日還會有大量現(xiàn)金優(yōu)惠劵送出。
天貓：正式發(fā)力，終于認(rèn)真對待618。
天貓年中促銷持續(xù)一個月時間，提供世界25個進(jìn)口國家、30萬以上的進(jìn)口商品。天貓同時宣布聯(lián)合24家知名線下品牌商發(fā)布“天貓X品牌”戰(zhàn)略合作計劃，打造商家“超級品牌日”�？偣灿�3萬商家報名參加此次活動，最終2萬多商家拿到“入場券”，規(guī)模超過以往任何一次年中大促的商家規(guī)模。
蘇寧：怎么劃算怎么算，友商玩法都得有。
蘇寧易購的6月年中慶從6月1日開始，相繼推出了超市站、家庭站、美妝時尚站、3C潮流站、服飾百貨站、啤酒節(jié)站、海外購站等主題品類活動。6月17日-22日期間將全品類引爆，商品價格低至5折，超市、服裝、百貨等品類買2付1。618期間，蘇寧還將以“三零分期”方式拉動消費(fèi)，拿出5億資金池讓利用戶。此外，年化收益率高達(dá)12%的票據(jù)理財產(chǎn)品也將在蘇寧易購618年中慶期間推出。
國美：死磕京東是假，差異化才是真章。
國美從6月9日至6月22日啟動大型促銷活動。今年618，國美表面上仍舊以“低價”策略緊咬競爭對手，不過背后，國美在線已經(jīng)悄然推出“互聯(lián)網(wǎng)家居家裝”“互聯(lián)網(wǎng)金融”和“在線旅游”的“互聯(lián)網(wǎng)+”三大業(yè)務(wù)，意圖在B2C電商的血戰(zhàn)中突圍出一片新高地。
唯品會：垂直有垂直的玩法。
618期間，唯品會啟動“星品牌，新特賣”的品牌特賣盛宴。專注于服裝與美妝等時尚品類的唯品會，憑借專業(yè)的“買手”團(tuán)隊，為會員精選品牌產(chǎn)品，在今年6.18唯品會還將“豪發(fā)”1000億紅包。
亞馬遜：外來和尚念外來的經(jīng)。
618期間，亞馬遜中國一改往年低調(diào)姿態(tài)，宣布拉開為期兩周的2015年中大促，其主打項(xiàng)目則為海外購。近期，亞馬遜中國在3C、音樂、家居等業(yè)態(tài)加速布局，并在中國市場首推會員制項(xiàng)目“亞馬遜家庭”等動作，一方面看出亞馬遜中國正加速填補(bǔ)國內(nèi)電商平臺的空白；另一方面也表明亞馬遜中國期望擴(kuò)大本土化市場份額趨勢。
1號店：只促銷一個主題，沒有然后。
1號店年中大促從6月16日持續(xù)到6月18日，期間啟動為期三天的“618智能節(jié)”，打造以“活•該智能”為主題的新生活體驗(yàn)之旅。本次618智能節(jié)，1號店聯(lián)合小米、華為、海爾、聯(lián)想、九陽等著名品牌廠家，為消費(fèi)者提供更具保障的智能生活解決方案。
當(dāng)當(dāng)：全力轉(zhuǎn)型，得無線端者得天下。
618期間，當(dāng)當(dāng)重點(diǎn)是無線端，并早于PC端兩天（6月13日）啟動，其主打活動為明星閃購頻道“尾品匯”2.9折封頂?shù)?ldquo;鉅惠活動”、“最值當(dāng)”鉅惠閃購和全場4.9折的優(yōu)惠活動，給予最大程度的優(yōu)惠。此外，當(dāng)當(dāng)跨境電商業(yè)務(wù)“海外購”將借勢 618大促正式上線。以嬰童市場及日百產(chǎn)品展開首輪促銷活動。
除了上述幾家參與618年終促銷活動的電商企業(yè)之外，各種以618為名義的促銷活動不絕于耳，這其中包括垂直電商網(wǎng)站，如聚美優(yōu)品、酒仙網(wǎng)等，還包括硬件制造商的官網(wǎng)商城，如這兩天吵得不可開交的小米官網(wǎng)與樂視商城等。總之，618已經(jīng)成了整個電商零售共同面對的“年中考”，無論活動大小、促銷力度強(qiáng)弱，不參與一下，似乎就缺少了在行業(yè)中的存在感。
不過，與往年不同的是，618大促已經(jīng)不僅僅是一場價格戰(zhàn)，價格之外的比拼更為明顯。這在京東和天貓兩個巨頭的較量中尤為明顯。這一趨勢很有可能會延續(xù)到下半年的“雙十一”和“雙十二”促銷大戰(zhàn)中，值得人們關(guān)注。此外，與久經(jīng)沙場的京東、天貓、蘇寧等促銷戰(zhàn)玩家相比，一些電商玩家在618這種年度性活動中似乎還缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目的性并沒有資深玩家明確。除了價格戰(zhàn)、返利紅包之外，玩法太過單一，顯然不如類似京東、天貓這種籌備良久、策劃精密、體系龐大的“一攬子”營銷策略。這一點(diǎn)恐怕在事后盤點(diǎn)中更能看出差距。
經(jīng)過簡單的梳理，總結(jié)了如下幾個往年大促中還不曾成勢的玩法。
1、線下商家參與
此點(diǎn)在今年天貓的年中大促中被列為主要看點(diǎn)之一。據(jù)稱，天貓共聯(lián)合24家線下大牌商家開展戰(zhàn)略合作，開啟“天貓X品牌”計劃。從6月1日開始，包括西門子、美的、格力、海爾、寶潔、GAP、伊利、zara、蘭芝等大牌商家將陸續(xù)亮相天貓，打造自己的“超級品牌日”。線下商家參與電商發(fā)起的促銷大戰(zhàn)必然成為一個趨勢，這一點(diǎn)在去年雙十一及雙十二期間就已經(jīng)很明顯。雖然天貓和淘寶在這一點(diǎn)上有一定資源優(yōu)勢，但以其他電商玩家，尤其是像蘇寧、國美等擁有完整線下渠道網(wǎng)絡(luò)的商家所具備的資源，聯(lián)合線下并不是大問題，在今后的年度級別的大促中，我們很可能看到更多線下門店的營銷信息。
2、玩法更多樣：明星參與、互聯(lián)網(wǎng)家裝、旅游、跨境電商
只打價格戰(zhàn)已經(jīng)越發(fā)不入流了，雖然價格仍然是眾多消費(fèi)者極為敏感的消費(fèi)因素。在去年的年度大促中，明星參與等新穎的形式就已出現(xiàn)。今年花樣更多，比如蘇寧就大打明星牌。實(shí)際上，像互聯(lián)網(wǎng)家裝、旅游、跨境電商等領(lǐng)域加入到年度大促并不是一家兩家的王牌，各大玩家都多少有涉及，比如海外購，京東、天貓、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)燃娂娪兴婕�，這恐怕也是今后年度大促中不可缺少的環(huán)節(jié)。倒是國美打出互聯(lián)網(wǎng)家裝牌的差異化戰(zhàn)略，1號店更是只弄了一個“智能節(jié)”主題有不少新意。
3、物流、服務(wù)比拼
京東推出的“211”限時達(dá)已經(jīng)逐漸成為電商物流配送的標(biāo)準(zhǔn)，這在講求消費(fèi)體驗(yàn)的電商新時代中占得先機(jī)。在這種年度大促中，更是具有很大優(yōu)勢。不過，其他電商玩家也不是吃素的，今年的年度大促中，無論是天貓還是蘇寧、國美都有能力和京東在物流配送上進(jìn)行比拼。雖然其中的差距可能不是一天兩天就能抹平的。與物流速度相關(guān)的是服務(wù)比拼，天貓、蘇寧都在此次618大促期間提出了“配送+安裝”服務(wù)，蘇寧還有“夜間送”項(xiàng)目，雖然這樣高要求的服務(wù)體驗(yàn)還有待時日完成落地，但顯然，物流+服務(wù)的比拼將會在今后年度級大促戰(zhàn)爭中扮演更重要的角色。
4、互聯(lián)網(wǎng)金融正式參戰(zhàn)
與往年年度大促不同的是，今年互聯(lián)網(wǎng)金融正式參戰(zhàn)，除去支付這一老面孔之外，互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品也成了年度大促的消費(fèi)對象。京東推出了兩天（6月13日、14日）的“理財生活趴”，設(shè)主題日推廣金融產(chǎn)品——當(dāng)然，這也是京東借助618勢頭為其剛上線的金融產(chǎn)品搖旗吶喊。蘇寧、國美也紛紛涉及該領(lǐng)域，而擁有螞蟻金服“基友”撐臺的天貓要想玩這個只是分分鐘的事�？傊�，不論是支付還是理財、信貸，也將會成為今后電商年度級大促戰(zhàn)爭的較量對象之一，應(yīng)該沒有什么疑義。（via 品途網(wǎng)）
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