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    因為工作的關(guān)系，筆者有幸參觀了廣州的王老吉涼茶博物館，這里詳細展示了我國涼茶的起源傳承過程和王老吉187年的發(fā)展歷史，這里也將成為傳承中華涼茶文化的重要窗口，更將是促進涼茶文化事業(yè)發(fā)展的重要陣地和開展國際涼茶文化交流的重要平臺。

    嶺南文化世界涼茶

    王老吉，廣東鶴山人氏，清道光八年（1828年）在廣州十三行創(chuàng)制王老吉涼茶，被譽為“涼茶始祖”。為了表達對涼茶始祖永遠的紀(jì)念，在博物館內(nèi)特為創(chuàng)始人“王老吉”老先生立起一座銅像，銅像為站立像，左手提茶壺，右手抱藥材，神態(tài)和藹，慈祥溫厚，栩栩如生，充分展現(xiàn)了王老吉懸壺濟世的博大情懷。

    王老吉市場負責(zé)人稱，在清朝末期，林則徐虎門銷煙年代，王老吉曾因為治愈了林則徐的暑病而遠近聞名。在廣州三元里抗英中，王老吉涼茶也曾幫助生病的英國官兵恢復(fù)健康，正是在這個年代，英國人對王老吉涼茶有了第一次的認識。也是作為最早走向世界的中華民族品牌之一，王老吉還參加了1925年英國倫敦展覽會。這些，已經(jīng)成為王老吉涼茶最早的國際化雛形。

    傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，王老吉涼茶博物館通過老照片、實物以及多媒體等手段，全面介紹了中國涼茶的古今發(fā)展和養(yǎng)生機理，以及王老吉的傳奇故事等，將數(shù)百年的文物濃縮成一部中國涼茶史。

    如何搶占北方市場

    古老而神奇的王老吉涼茶，百年來成為嶺南一帶家喻戶曉的日常飲品，而涼茶市場也主要以南方為主，直到上世紀(jì)末，北方市場一直未有大幅度的開拓。對于我的疑問，王老吉市場負責(zé)人表示：這個問題有幾個層面的事情，第一，天氣溫度問題，確實北方氣溫比較涼，不會很熱。但為什么北方人也喝飲料，冰紅茶、可口可樂賣得也挺好？這就是第二個層面問題。涼茶整個品類擴張和延伸問題，我們更需要把南方?jīng)霾韪拍�，轉(zhuǎn)變成大眾飲料，把它變的大眾化、年輕化、飲料化，這樣更符合北方市場的需求。

    而對于王老吉是否會因為開拓北方市場而做口味上的改變，王老吉市場負責(zé)人表示：目前來說，因為我們主打整體產(chǎn)品，不可能因為北方或者是因為南方、因為西北去調(diào)整口味。其實像北京賣得比較好的飲料有九龍齋酸梅湯，未來在我們的主口味不變的情況下，我們可以出類似的多元化產(chǎn)品。比如我們可能也會在北方出一個酸梅湯，但是我們肯定不會用王老吉品牌，而是會用王老吉出品的字樣，傳遞王老吉品牌的品質(zhì)與精益求精，這是所謂的散型大樹干。

    超吉+傳統(tǒng)企業(yè)玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)

    有了正宗的配方，加上北方消費者對涼茶的認知，王老吉在全國的市場迅速擴大。然而，怎樣才能在眾多飲料品類、品牌中搶占先機呢？2015年兩會上，李克強總理提出：“站在‘互聯(lián)網(wǎng)＋’的風(fēng)口上順勢而為，會使中國經(jīng)濟飛起來”。此語一出，傳統(tǒng)行業(yè)爭先恐后玩起“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。

    王老吉推出的“超吉+”戰(zhàn)略則是傳統(tǒng)企業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車的典型案例。“超吉+”不僅會讓消費者從中獲益，它更將成為快消行業(yè)第一個跨界資源整合平臺。在這里，電商平臺可以拿到流量，線上APP可以積累用戶，線下渠道可以獲得曝光；在這里，零售、餐飲、服務(wù)、娛樂的資源可以整合為一體，產(chǎn)生幾何倍數(shù)的價值裂變。

    王老吉玩“互聯(lián)網(wǎng)+”擁有先天優(yōu)勢——每年售出60億罐的產(chǎn)品就是與消費者親密接觸的最佳觸點。對于這個“超吉+”王老吉人解釋稱，即互聯(lián)網(wǎng)+怕上火+王老吉=“超吉+”。包含三大含義：

    首先是超級媒介：按快消口徑統(tǒng)計，每年約60億罐王老吉被售出。產(chǎn)品即媒介，60億罐王老吉本身就是超級媒介，也意味著60億人次的高頻次品牌曝光。

    其次是超級入口、超級平臺：以王老吉罐身條形碼為入口，以每年60億罐消費為流量基礎(chǔ)，基于移動互聯(lián)網(wǎng)打造的互動和服務(wù)平臺。消費者可在該平臺實現(xiàn)電商購買、游戲互動、定制化服務(wù)等功能。

    另外還有超級聯(lián)盟：超吉＋平臺上，融合了微信、支付寶、愛奇藝等王老吉龐大的合作伙伴，將在這個平臺上為用戶提供無限種增值服務(wù)。

    5月，王老吉推出一套8款全新包裝的“越熱越愛”系列態(tài)度罐，夏季態(tài)度罐的上市，是王老吉“超吉+”的戰(zhàn)略落地，同時也開啟了涼茶的夏季營銷。

    態(tài)度罐玩嗨年輕市場

    王老吉推出的“越熱越愛”系列態(tài)度罐，罐身上印有“越熱越愛火鍋”、“越熱越愛夜貓子”、“越熱越愛曬太陽”等個性化態(tài)度標(biāo)語，傳遞的是更符合年輕消費群體的生活態(tài)度，從中折射出品牌積極進取的主張和倡導(dǎo)，與消費者形成情感交流與共鳴，實現(xiàn)暢飲王老吉與享受夏日的快樂情感掛鉤。各種極具共鳴的態(tài)度將消費者從“冰涼酷爽”的轟炸式疲勞營銷中拯救出來，真正抓住了年輕消費者的痛點。在市場業(yè)績?nèi)〉猛黄浦�余，王老吉在品牌營銷上不斷創(chuàng)新，力求品牌時尚化。

    通過對當(dāng)前年輕群體的生活習(xí)慣與態(tài)度的深度標(biāo)簽化定制，王老吉態(tài)度罐有望打造出一次媲美可樂歌詞瓶的成功案例。而且王老吉優(yōu)勢在于，深植本土的品牌地位，180余年傳承的歷史底蘊與文化基因，讓王老吉與國內(nèi)18-25歲年輕消費群體的情感溝通產(chǎn)生共鳴并讓品牌隨著氣溫一起“熱”起來！

    消費群體的改變，品牌故事的創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+的玩轉(zhuǎn)，王老吉正在走一條從沒走過的路，或許有荊棘有坎坷，但自從大健康的建立就預(yù)示著國企的大刀闊斧，預(yù)示著嶄新一頁的開始。（via 正和島內(nèi)容部）

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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