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    電商購物節(jié)的火爆已遠(yuǎn)超傳統(tǒng)購物節(jié),和阿里雙11引發(fā)的年終大促一樣，京東618也已成為年中各大電商的必爭之地。作為618的主角,握有“主場”之利的京東率先出手，5月20日，京東召開618周年慶狂歡節(jié)發(fā)布會，六大主題Party全面曝光。沒想到當(dāng)天，去年618京東的勁敵國美在線再次“出手不凡”，在京東總部對面盤古大觀刊出“貴就賠300”的巨幅廣告，正面宣戰(zhàn)，引起行業(yè)高度關(guān)注。

    僅僅一周之后，國美在線和天貓相繼發(fā)布其618詳細(xì)攻略，不約而同由去年的“定點(diǎn)打擊”升級為“全面戰(zhàn)爭”，持續(xù)周期更長，覆蓋范圍更廣，優(yōu)惠力度更大，在不同品類和業(yè)務(wù)上對京東形成夾攻之勢。新三國烽煙再起，618電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)，鹿死誰手，尚未可知。

    京東：金融社交O2O圖破局壓力之下正名之戰(zhàn)

    5月20日，京東率先公布“全球直供、智能生活、網(wǎng)絡(luò)金融、移動(dòng)社交、全民娛樂和便利到家”六大618主題狂歡。除了延續(xù)去年的明星送貨，力推剛上線不久的全球購業(yè)務(wù)之外，京東在金融、社交、O2O三大領(lǐng)域發(fā)力破局。金融領(lǐng)域白條分期免息、眾籌買房、1元車險(xiǎn)，社交領(lǐng)域上線微信“購物圈”，拍拍商戶入駐手機(jī)QQ“電商購物號”；O2O領(lǐng)域的“京東到家”推出6.18折以及6.18元秒殺，面向北京、上海用戶提供3公里范圍內(nèi)的超市商品、外賣送餐、鮮花配送2小時(shí)到達(dá)等服務(wù)。同時(shí)發(fā)起眾包物流，發(fā)動(dòng)廣場舞大媽等社會人員加入快遞隊(duì)伍。

    去年5月成功在納斯達(dá)克上市的京東，獲得騰訊旗下微信和手Q的一級入口，一度被資本市場看好，也邁上了全品類擴(kuò)張的道路，與阿里系全方位對標(biāo)。但今年以來，欠款門、刷單門、泄密門，都讓京東用戶口碑受到一定影響。最近發(fā)生的包郵門檻上調(diào)到79元與售賣蘋果翻新機(jī)，更是讓京東賴以生存的“物流”與“正品”優(yōu)勢備受質(zhì)疑。今年618不僅是京東一年來業(yè)務(wù)進(jìn)展的總匯報(bào)，同時(shí)也是壓力之下的正名之戰(zhàn)，可謂不容有失。但同時(shí)遭遇國美在線與天貓聯(lián)手圍攻，京東可謂腹背受敵，主場表現(xiàn)究竟如何，尚需觀察。

    國美在線：一口價(jià)有一套貼身肉搏 國美家0元購人無我有

    國美在線今年618延續(xù)了一貫先發(fā)制人的策略，“巔峰低價(jià)趴”從5月28日開啟，不僅比京東早四天，而且秉承“人無我有，人有我優(yōu)”的策略，推出五大“貼身肉搏”和六大“秘密武器”。其中五大“貼身肉搏”指與京東促銷節(jié)奏同步，但力度更大，包括32億現(xiàn)金券省去游戲環(huán)節(jié)直接發(fā)；“一口價(jià)”比京東多一個(gè)檔位，還有升級版去頭價(jià)優(yōu)惠，168元商品僅需68元；萬件團(tuán)購擴(kuò)大品類，增加幾十家入場商家；“有一套”套購家電自由組合，減少限制；老牟專場PK老劉專場，一旦發(fā)現(xiàn)比京東貴，1小時(shí)內(nèi)就會調(diào)整價(jià)格。國美在線同時(shí)推出“聰明購、國美神碼、國美家、0元購、銀聯(lián)62折、達(dá)人送貨”六大“秘密武器”，通過一鍵比價(jià)、無需激活的定向立減碼、3D一站式家裝服務(wù)、P2P利息提前變現(xiàn)、銀聯(lián)支付特惠、物流+客服的創(chuàng)新模式，與京東展開差異化競爭。

    去年618，國美在線以“比價(jià)京東貴就賠300”一戰(zhàn)成名，B2C行業(yè)排名由第9升到第5。一年以來，國美在線除了穩(wěn)固供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)勢，推出物流“計(jì)時(shí)達(dá)”與“限時(shí)達(dá)”外，還陸續(xù)完成新業(yè)務(wù)布局儲備。進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝，618期間國美家每平米最低799元�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融三款產(chǎn)品美盈寶、美銀票、投金寶為不同人群提供了投資理財(cái)選擇，其中投金寶年化收益率可達(dá)15%，618期間購買投金寶還可獲得免費(fèi)家電數(shù)碼產(chǎn)品，相當(dāng)于0元購。國美微店目前已有2.6萬店主，將在近期推向全國。此外，相繼打響的區(qū)域戰(zhàn)爭與城市戰(zhàn)爭，無線占比接近40%，海外直采GOME酒窖，與好萊塢大片《末日崩塌》、《侏羅紀(jì)世界》的合作等，均為國美在線618提供了充足的“彈藥”，在強(qiáng)勢阻擊京東的同時(shí)，也為下半年沖刺行業(yè)前三奠定了基礎(chǔ)。

    天貓：X計(jì)劃品牌大聯(lián)盟 海外直供以“多”取勝

    去年618，天貓聯(lián)合中華酷聯(lián)四大國內(nèi)手機(jī)廠商，在6月18日當(dāng)天創(chuàng)造了單日賣出100萬臺手機(jī)的紀(jì)錄，震驚業(yè)界，在核心品類上給京東沉重打擊。今年618天貓以年中慶的名義，策劃了聲勢浩大的“X計(jì)劃”，涵蓋“X阿里生態(tài)圈”、“X娛樂”、“X高校”、“X品牌”、“X會員”、“X行業(yè)”幾大方面。“X阿里生態(tài)圈”即指淘寶、聚劃算、支付寶、微博、UC等資源整合聯(lián)動(dòng)。“X娛樂”則開創(chuàng)“臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”新模式，將熱門節(jié)目何以笙簫默、夢想改造家、女神的新衣等融入到購物當(dāng)中。在“X高校”計(jì)劃中，阿里旗下的金融平臺“花唄”推出分期精選商品24期免息活動(dòng)。“天貓X品牌”則囊括24個(gè)超級品牌日，為品牌打造自己的“雙十一”。在“天貓X會員”活動(dòng)中，用戶享有使用天貓購物券跨店通用的便利。此外，“天貓X行業(yè)”計(jì)劃還將推出18個(gè)行業(yè)主題節(jié)日。

    與京東和國美在線以自營為主不同，天貓的平臺模式在正品保障、物流保障上存在先天不足，但在規(guī)模擴(kuò)張上卻優(yōu)勢明顯，此次年中慶共有2萬多名商家參加，商品豐富度占據(jù)優(yōu)勢。尤其是來自全球10個(gè)最大牧場、100個(gè)頂級酒莊、超過10個(gè)國家50多個(gè)品種的進(jìn)口水果獨(dú)家直供，100多個(gè)海外品牌同貨同價(jià)并提供免稅包郵，讓天貓國際化實(shí)力顯露無疑。

    逍遙子張勇接任CEO之后，阿里系高管將迎來全面年輕化，必然會帶來變革。此次618年中慶，阿里將其定義為上半年的“雙11”，可見重視程度，從中或可推測阿里未來的戰(zhàn)略走向。

    可以看出，今年京東618面臨來自國美在線與天貓的兩面夾攻，國美在線主打家電3C，以震撼低價(jià)和極致物流服務(wù)正面展開搶攻，讓京東應(yīng)接不暇；天貓則在海外購業(yè)務(wù)和娛樂營銷上，以更大的手筆吸引用戶關(guān)注，整體上壓制京東的聲勢。三者愈演愈烈的電商大戰(zhàn)反映出市場爭奪的激烈，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者基本需求仍然沒有發(fā)生改變，比如商品性價(jià)比的需求，功能多元化的需求，操作快捷的需求，舒適體驗(yàn)的需求，理財(cái)增值的需求等，誰能真正滿足這些需求，才能成為618最后真正的大贏家。

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