河北铝猎工艺品有限公司

    一個新產(chǎn)品上市前，微商城經(jīng)營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我如何獲取消費者的信任?二是，我該如何吸引消費者長期重復購買?

    我的微商城新產(chǎn)品是目前世界上最好的，只要找到合適的推廣方式，便一定能成為一款手消費者喜愛的爆品、熱品。這幾乎是大部分經(jīng)營者的通病。愿望是美好的，現(xiàn)實是殘酷的。事實上，72%的新產(chǎn)品都達不到預期的銷售額。一個新產(chǎn)品上市前，微商城經(jīng)營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我如何獲取消費者的信任?二是，我該如何吸引消費者長期重復購買?

    一、如何獲取消費者的信任?

    當新產(chǎn)品即將被消費者選擇的時候，經(jīng)營者應當與心得潛在顧客建立信任關(guān)系。

    1、分享真實的成功故事

    分享客戶故事、經(jīng)歷以及使用無偏頗的第三方客戶證明，是極其有效的。與新客戶建立信任關(guān)系最重要的方法之一就是通過案例研究和展現(xiàn)客戶評價之前雇主的真實故事。

    2、不要做出保證

    如果你開始做出保證的話，那么就與之前的供應商毫無差異可言了。大多數(shù)經(jīng)驗豐富的決策者都知道在一個以服務為基礎(chǔ)的行業(yè)中，像是營銷，做出一個精確的保證幾乎是不可能的。

    3、不要收取過低的服務費

    許多經(jīng)營者認為，如果他們的收費低于標準價格的話就能夠拿到訂單。盡管這可能對部分決策奏效，但是對于其他人而言則會亮起紅燈。因此，記得要去了解你所在的行業(yè)，以及市場中的任何聲音。這將有助于你制定更好的銷售流程，并最終拿下更多訂單。

    二、該如何吸引消費者長期重復購買?

    二次購買甚至是重復購買是銷售過程中最為困難的事情，然而，一旦你能夠讓消費成為微商城的重視購買者，那么微商城就不存在營銷困難了。那么，如何吸引消費者長期重復購買呢?

    1、首次成交后的事后追蹤。所謂事后追蹤，就是在消費者買完產(chǎn)品之后，及時向消費者詢問感受，并記錄下他們的評價以及消費者對這款產(chǎn)品的后續(xù)建議，讓消費者感受到公司的重視，他會覺得自己是被尊重的。那么，一旦公司有了新的產(chǎn)品，消費肯定會在此購買的!

    2、名人效應+真實案例。俗話說：火車跑的快，全憑車頭帶，一個需要一群具有聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用產(chǎn)品的渴望。

    眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產(chǎn)品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新產(chǎn)品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結(jié)號。

    事實上，大部分新產(chǎn)品叫好，不叫座的原因，源自于經(jīng)營者將太多的經(jīng)歷放在產(chǎn)品的創(chuàng)意表現(xiàn)，新媒體的組合應用及粉絲獲得的數(shù)量上，忽視了對于消費真是需要的思考。面對產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，信息透明化的現(xiàn)狀，只有真心從消費者的角度出發(fā)，贏得消費者的信任，才能創(chuàng)造營銷奇跡。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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