從切入市場的性質(zhì)來看，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出去分別采用了“先進(jìn)軍成熟市場”和“先進(jìn)軍新興市場”兩條不同的路線。先進(jìn)軍成熟市場的代表是百度、3G門戶、獵豹等，而先進(jìn)軍新興市場的代表則是UC、小米、360等。
在“中國制造”已經(jīng)深入全球市場的今天，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛出海，在互聯(lián)網(wǎng)工具、應(yīng)用和電商等行業(yè)和領(lǐng)域走出國門，影響世界。
4月28日，GMIC大會上，UC瀏覽器宣布拿下印尼市場28.51%的市場份額，超過歐朋位居第一，目前已經(jīng)在印度、中國以及全球都拿下了NO.1頭銜;而在不久之前，4月24日，小米公司在印度推出了小米4i，這是小米首次境外發(fā)布會，這也是小米在海外首發(fā)的第一款產(chǎn)品;3G門戶母公司久邦數(shù)碼則在國內(nèi)受挫的情況下走上了國際化道路，旗下GO桌面位列全球Android應(yīng)用一度排名前5。
顯然，在大環(huán)境下，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司正在走向海外。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出去的戰(zhàn)略有哪幾種呢?從切入市場的性質(zhì)來看，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出去分別采用了“先進(jìn)軍成熟市場”和“先進(jìn)軍新興市場”兩條不同的路線。先進(jìn)軍成熟市場的代表是百度、3G門戶、獵豹等，而先進(jìn)軍新興市場的代表則是UC、小米、360等。
先進(jìn)軍成熟市場，艱難跋涉
選擇成熟市場作為海外擴(kuò)張的開始需要極強(qiáng)的技術(shù)自信。日本是百度走出國門，實施國際化戰(zhàn)略的第一站，但百度的日本之旅一直磕磕絆絆。4月17日，百度發(fā)言人證實了百度日本搜索引擎已經(jīng)關(guān)閉的消息，百度痛別日本市場。根據(jù)數(shù)據(jù)，日本搜索份額排名第一的是雅虎，占56%，排名第二的谷歌為38%，而百度只有2%左右。
在成熟市場遭遇困境，百度在最近的一年多時間里，低調(diào)地進(jìn)行了多項海外業(yè)務(wù)拓展，與多年前高調(diào)宣布進(jìn)入日本搜索市場，形成了鮮明對比。百度如今不但將東南亞、非洲、南美等新興市場作為目標(biāo)，而且推出的產(chǎn)品也并非百度的主要產(chǎn)品搜索引擎，更多是Hao123這樣的產(chǎn)品。
而與百度成熟市場受挫，迂回新興市場不同的是，3G門戶一開始便殺入美國市場而且取得了成功。身為中國公司，想在美國市場占有一席之地并不容易，特別是在中美用戶需求上大不相同。GO桌面的商業(yè)模式采取兩個方向：以免費軟件與付費增值服務(wù)為主的商務(wù)拓展，以及廣告和游戲，大賺美國用戶的付費紅利。2013年11月，久邦數(shù)碼在納斯達(dá)克正式掛牌上市，成為中國首家赴美上市移動互聯(lián)公司。
但遺憾的是，上市后久邦業(yè)績并沒有獲得持續(xù)性的進(jìn)展，目前甚至已經(jīng)進(jìn)入“私有化”的傳聞中。
先進(jìn)軍新興市場，勢如破竹
與百度、3G門戶先進(jìn)軍成熟市場不同，UC、小米、360選擇了以新興市場為突破口進(jìn)行海外市場拓展。
4月24日，小米公司在印度推出了首款針對海外消費者的手機(jī)小米4i，希望藉此復(fù)制其在中國國內(nèi)的成功。小米這次海外發(fā)布會的影響力是有史以來最大的一次，不但得到了國外主流媒體的報道，雷軍現(xiàn)場飆英語也成為了海內(nèi)外關(guān)注的焦點。有意思的是，雷軍飆英語的片段被B站網(wǎng)友剪輯成神曲“Are you OK”后，在國內(nèi)也成為了一次完美的營銷。2014年12月，小米在印度用了不到五個月時間，手機(jī)銷售就突破了100萬臺，雖然與國內(nèi)銷量相比微不足道，但確實小米在海外市場立足的開始。
相對于小米，更早進(jìn)行海外化的UC要更穩(wěn)健得多。4月28日，GMIC大會上，UC瀏覽器宣布拿下印尼市場28.51%的市場份額，超過歐朋位居第一。這是繼長期穩(wěn)居國內(nèi)第三方移動瀏覽器第一，連續(xù)兩年取得印度市場第一的位置后，UC瀏覽器又一次拿下區(qū)域市場第一的成績。至此UC瀏覽器在亞洲前三大人口國家——中國、印度、印尼實現(xiàn)了“小三元”，目前為止還沒有一家中國互聯(lián)網(wǎng)公司在國外主要人口國家取得這么大的市場份額。
除了橫向的市場開拓，UC的縱向擴(kuò)張也初見成效，移動游戲平臺9Game和應(yīng)用分發(fā)平臺9Apps在新興市場都初具規(guī)模，此外，UC瀏覽器PC版還發(fā)布國際版，在國外復(fù)制其多屏戰(zhàn)略。負(fù)責(zé)UC國際化業(yè)務(wù)的蘇振雄透露，UC瀏覽器不僅占據(jù)流量入口，形成了用戶口碑，還真正融入到了本地商業(yè)生態(tài)中，擁有了可持續(xù)的規(guī)�；镜貭I收，目前已經(jīng)有超過90%來自本地商業(yè)體系。
這與他們“全球化思考，本地化執(zhí)行”的思路息息相關(guān)。在印度古爾岡Time Tower，UC早已成立了一支海外團(tuán)隊，中國員工不超過30%。2015年，在UC涉足印度市場6年之際了，UC瀏覽器浸占據(jù)印度市場45%的市場份額，成為印度手機(jī)的絕對霸主。
新興市場還是成熟市場，選擇雖然各有不同，但卻各有優(yōu)勢。以印度、巴西、東南亞為代表的新興市場和國內(nèi)環(huán)境類似，人口眾多市場龐大，而且相對落后于國內(nèi)市場，對于中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，是一個較好的選擇。但也有不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇了直接進(jìn)入歐美為代表的成熟市場，成熟市場門檻高，若能取得一席之地，可憑借力場直接俯沖新興市場。只是，想要成熟市場取得一席之地對于中國互聯(lián)網(wǎng)公司來說相對困難更大。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“走出去”的兩種路線,哪種更靠譜?目前來看，選擇新興市場可能還是更靠譜一些。
俞永福在一次分享中曾經(jīng)表達(dá)了這樣一種觀點：移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要是想掙錢就主打美國和日本，如果有野心，還是要把重點放到發(fā)展中國家，因為居高臨下的難度會小很多。“拿印度舉例，印度在高速成長，但是和中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展仍有3年差距，所以我們打他們很有信心，因為都知道他們的明天是什么樣了。”
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