步入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告主通過手機APP廣告來實現(xiàn)精準(zhǔn)投放早已不是什么新鮮事，可讓廣告主苦惱的是，廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，每一分錢如何發(fā)揮效用呢？
步入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告主通過手機APP廣告來實現(xiàn)精準(zhǔn)投放早已不是什么新鮮事，可讓廣告主苦惱的是，廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，每一分錢如何發(fā)揮效用呢？
一.手機APP廣告投放第一式——“擒拿術(shù)”，選擇合適的廣告投放平臺。
正如大家知道的那樣，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行移動端商業(yè)布局的首選肯定是APP廣告。百度、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭大舉進(jìn)攻移動廣告領(lǐng)域，其優(yōu)勢在于它們積累了大量的用戶、流量和數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)的質(zhì)量和性質(zhì)將決定被挖掘出來可利用的價值和難度。
所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，對于APP廣告的投放，移動廣告平臺經(jīng)歷過一系列內(nèi)功修煉后，在精細(xì)化運營、廣告形式、平臺穩(wěn)定性、媒介資源、客戶服務(wù)方面均處于優(yōu)勢。這也就是手機APP廣告平臺成為巨頭企業(yè)爭相“包養(yǎng)”的原因。
對于廣告主而言，選擇誰來為其建立專屬的移動營銷方案，就好比高考填報大學(xué)志愿，選擇綜合實力還是專業(yè)排名，這確實值得思考，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭還沒有突破移動端廣告模式的瓶頸時，不妨選擇專業(yè)的移動廣告平臺。
二.手機APP廣告投放第二式——“投石問路”，以產(chǎn)品定策略。
移動營銷方案和APP廣告投放創(chuàng)意要根據(jù)廣告主的屬性及其產(chǎn)品特性來定，一般包含四種形式。
（1）品牌曝光
曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現(xiàn)次數(shù)的體現(xiàn)，是產(chǎn)生點擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利于加深受眾對品牌產(chǎn)品的認(rèn)識，進(jìn)而提升品牌影響力。
（2）下載激活（沖榜和留存）
下載激活主要針對專業(yè)和游戲客戶，他們推廣的主要需求在于其產(chǎn)品的沖榜以及獲取更多的真實用戶。利用各種推廣方式使客戶產(chǎn)品名列榜單前列,通常情況下，榜單排名決定了自然真實下載的用戶。
（3）訂單銷量
主要針對于電商類客戶，客戶轉(zhuǎn)化率是電商界人士最關(guān)心的一個指標(biāo)，真金白銀的廣告費究竟起了多大效果？帶來了多少訂單？為達(dá)到提高訂單銷量的效果，廣告的展示方式和展示內(nèi)容需要與用戶的使用習(xí)慣深度契合。
（4）促銷活動
諸如教育類、汽車類客戶，為提升品牌影響力，經(jīng)常以培訓(xùn)、試駕等促銷活動的形式進(jìn)行推廣。
通常情況下，廣告主在沖榜的預(yù)算最多，達(dá)到50%，一般新產(chǎn)品上架都要先做沖榜，據(jù)運營高手透露，新品App下載量達(dá)到10萬以上才能進(jìn)到榜單前100，如果不做沖榜新產(chǎn)品很難被用戶看到。
三.移動投放第三式——“提手上式”，根據(jù)廣告主匹配廣告形式。
汽車類——基于html5技術(shù)的富媒體廣告和開屏廣告；
電商類——視頻，應(yīng)用推薦、活動促銷；
游戲類——積分墻、插屏；
本地生活服務(wù)類——積分墻、插屏；
金融類——積分墻、插屏，以注冊、活動方式；
快消類——全屏、視頻，品牌曝光；
四.移動投放第四式——“雙劍合璧”，蘋果主導(dǎo)、安卓輔助。
借助專業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺點入的公開資料我們了解到，目前蘋果IOS市場份額仍然一家獨大，在移動廣告平臺的份額甚至超過50%，安卓的廣告收入90%都來自應(yīng)用商店，10%在廣告聯(lián)盟、廣告平臺。
與安卓市場相比，IOS更加規(guī)范、透明，支付手段也相對安全，IOS的分辨率、屏幕尺寸具有唯一性、安卓則可以適配很多機型，因此在應(yīng)用環(huán)境上安卓比IOS更復(fù)雜。
五.移動投放第五式——“以一持萬”，找準(zhǔn)定向。
定向投放是廣告投放策略中的精準(zhǔn)投放方式，通過這種方式可以向不同的目標(biāo)人群投放不同的廣告，當(dāng)目標(biāo)人群符合指定的定向特征時，才顯示該廣告。定位標(biāo)準(zhǔn)包括：時段、地域、受眾性別、年齡、需求等。具體的定向策略要根據(jù)產(chǎn)品的特性和用戶的使用情況。一般來說，在IOS沖榜、留存和訂單類廣告投放的時段、地域選擇上有一些規(guī)律可循。
IOS沖榜：通常在9:00—12:00、15:00—18:00效果最佳；
留存：根據(jù)產(chǎn)品特性和用戶使用時間來選擇；
訂單銷量：一般指電商類客戶，通常選擇在11:30—14:00、20:00-22:00進(jìn)行投放；
六.移動投放第六式——“排山倒海”，掌握要領(lǐng)、攻克陷阱。
要訣： 只投適合的、不盲投，不盲從；
1．根據(jù)產(chǎn)品特性選擇設(shè)備機型減少投放損失；
2．廣告創(chuàng)意形式不要只局限在創(chuàng)意上，與此同時要滿足移動端客戶的要求；
3．推廣產(chǎn)品可以配合有趣的活動，線上推廣與線下互動同步進(jìn)行，增強交互性的同時可以起到事半功倍的作用；
4．選擇專業(yè)移動廣告平臺、制定專業(yè)的投放策略；通過借鑒第三方公開資料及圈內(nèi)多位大咖的建議后，目前除BAT巨頭外，A股上市的點入廣告無論是行業(yè)口碑還是服務(wù)質(zhì)量方面都更勝一籌。
5．提前預(yù)估產(chǎn)生效果（沖榜/留存），例如轉(zhuǎn)化率、性價比、推廣App形式等，與此同時，建議廣告主在推廣前期要做充足的預(yù)算。投放要領(lǐng)簡單來說，可以引用運營高手總結(jié)的一句秘訣：“投前準(zhǔn)備、投中優(yōu)化、沖刺期增加預(yù)算”；
6．?dāng)?shù)據(jù)比對，建議廣告主與權(quán)威的第三方監(jiān)測平臺合作，一般情況下，數(shù)據(jù)比對的誤差在3%-5%以內(nèi)為正常。
由于每個行業(yè)或品牌，乃至每個產(chǎn)品都具有自身的獨特性，因此在做移動APP廣告投放的基本情況和創(chuàng)意時應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品本身的亮點出發(fā)，找到最適合品牌及產(chǎn)品的定向方式、廣告創(chuàng)意和廣告投放方式。
如需了解更多微信商城資訊，可撥打全國免費電話400-830-8248
關(guān)注微網(wǎng)動態(tài)，可掃描二維碼或查找微信號micronetshop
聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網(wǎng)立場，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請發(fā)郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知刪除，謝謝！
.jpg)
直播帶貨New
跨境電商獨立站New
網(wǎng)絡(luò)營銷eMarketing
陌客在線客服系統(tǒng)
快遞單批量打印軟件
微信商城系統(tǒng)
微信小程序商城
H5手機版商城系統(tǒng)
ShopBest商城系統(tǒng)
APP手機商城系統(tǒng)
技術(shù)總監(jiān)
