實際上，微商除了朋友圈刷屏被人詬病之外，最大的亂象是微商代理。2014年真正賺到錢的很多都是微商的品牌商或者上游代理，大部分下級代理囤了很多貨，卻賣不出去，苦不堪言。
最近因為工作關(guān)系接觸了很多微商，領(lǐng)略世間百態(tài)。今年春節(jié)期間，微店的廣告在央視大行其道，可以看作是微商登堂入室之舉�，F(xiàn)在從事微商的人很多，刷朋友圈、刷微博，凡是賣東西的，都和微商沾邊。行業(yè)很新、人很多就導(dǎo)致這一領(lǐng)域目前還沒有形成明顯的規(guī)則。沒有規(guī)則的時候，叢林法則當(dāng)?shù)�，所謂亂世出英雄，像韓束微商等一系列具有代表性的品牌，開始在微商領(lǐng)域嶄露頭角。
微商作為一股互聯(lián)網(wǎng)上的新興力量，絕對不可低估。我身邊的朋友，特別是女性朋友，很多人已經(jīng)把大把的時間和錢花在“微商購物”上面，究其原因，是微商提供的商品往往具有三個特點：個性化強(qiáng)、有好友推薦、重視性價比勝過品牌。這幾個特點尤其吸引女性用戶。照這個趨勢發(fā)展下去，行業(yè)普遍預(yù)計未來3到5年，微商至少會切走一大塊現(xiàn)在屬于淘寶、京東的蛋糕，說成是“一股顛覆淘寶的力量”一點也不為過。
但是，一直叢林法則下去，這一行業(yè)也有被“秒殺”的風(fēng)險。參與人數(shù)多，導(dǎo)致商品質(zhì)量、真假參差不齊，一旦遇上諸如工商嚴(yán)打等，微商也最容易成為被監(jiān)管的對象。好在，微商的重點不在于商，而在于“微”。一個“微”字代表著平凡的人做不平凡的事，即便嚴(yán)打，也必將“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。
微商星火燎原，叫板傳統(tǒng)電商太早還是太晚？
最近，一則微商叫板傳統(tǒng)電商的新聞在電商圈傳播。韓束微商CEO陳育新豪賭500萬現(xiàn)金叫板傳統(tǒng)電商，稱要“為微商代言”。先不論此舉的公關(guān)炒作意味如何，來看看微商這一領(lǐng)域的亂象。
最開始涉足微商的一批人借助朋友圈社交紅利已經(jīng)發(fā)家致富了，與此同時，隨著加入分紅的人越來越多，利潤越分越薄，市場越做越亂，各種刷錢APP，群發(fā)軟件，暴利刷屏現(xiàn)象層出不窮。亂象的微商，一方面隨時可能面臨國家政策的挑戰(zhàn)，另一方又要提防微信的重拳出擊，借助微信創(chuàng)業(yè)的微商們可謂如履薄冰。
韓束微商CEO陳育新對微商現(xiàn)狀提出了自己的分析以及解讀，尤其對微商的生態(tài)定義以及微商與傳銷的區(qū)別理解：首先，微商與傳銷的最大區(qū)別在于真實，他總結(jié)認(rèn)為，與傳銷通過人不斷的疊加來實現(xiàn)商業(yè)價值不同，微商傳遞的是真實的商品需求，真實的商品供給，不是虛假價值。
第二，陳育新對微商的生態(tài)商業(yè)體系總結(jié)為三個核心：人，真實，簡單。
一個亂象叢生的領(lǐng)域，必然無法做大做強(qiáng)。就好像武林江湖各種紛爭，最終都要選出一個武林盟主。從這個角度上來說，韓束微商要“為微商代言”，看起來至少有敢當(dāng)盟主的心。
再說叫板傳統(tǒng)電商這件事。隨著騰訊巨資入股微店，電商現(xiàn)有的生態(tài)鏈必然會逐步瓦解，盡管電商巨頭建設(shè)完了物流、信息流、資金流等渠道，最終也有可能是前人栽樹后人乘涼。傳統(tǒng)電商培育起網(wǎng)絡(luò)購物的用戶習(xí)慣，并且逐步發(fā)展出網(wǎng)購信用體系，可以說，傳統(tǒng)電商已經(jīng)完成了里程碑式的“歷史任務(wù)”，而要在自媒體的時代進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)購，微商或存在實踐的可能性。
歷史往往在一個多岔路口開始變得難以書寫，我也不能對微商叫板電商的舉措輕易看作是一種“初生牛犢不怕虎”的勇猛，只能總結(jié)為像韓束微商這類走在探索移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)體系前列的微商，或許具備了破繭成蝶的可能。
亂象如何結(jié)束？2015年微商必將規(guī)范市場
實際上，微商除了朋友圈刷屏被人詬病之外，最大的亂象是微商代理。2014年真正賺到錢的很多都是微商的品牌商或者上游代理，大部分下級代理囤了很多貨，卻賣不出去，苦不堪言。微商的貨，很多賣給了代理，沒有到最終消費(fèi)者手里。
而賣不出去貨的微商代理們開始以低于進(jìn)貨價拋貨，就像炒股一樣，當(dāng)看著其他股票飆升，而自己的股票卻陰跌時，很多人會失去耐心割肉，微商代理們看著別的微商賺錢，開始以低于進(jìn)貨價拋售。這嚴(yán)重攪亂了品牌商的價格體系，進(jìn)而導(dǎo)致其他代理恐慌，造成惡性循環(huán)。
陳育新認(rèn)為，授權(quán)經(jīng)銷制監(jiān)管代理商最有效的方式。想要經(jīng)銷韓束的產(chǎn)品，必須有韓束的授權(quán)。利用授權(quán)來建立渠道，在利用韓束的代理商管理制度來管理渠道，這樣所有的貨品和經(jīng)銷商都能夠溯源，杜絕不規(guī)劃營銷所帶來的商場沖擊。2015年1月份，韓束代理群體已經(jīng)有10萬人，分布在中國的任何省市和地級市，月回款額超過3個億元。陳育新和他的團(tuán)隊，已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)桿。
李克強(qiáng)總理在兩會上坦陳，因為網(wǎng)購極大地帶動了就業(yè)，創(chuàng)造了就業(yè)崗位，而且刺激了消費(fèi)，“很愿意為網(wǎng)購、快遞和電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)做廣告”�？偫碓敢鉃橹缘男袠I(yè)，也意味著這一領(lǐng)域即將迎來積極的變革。
韓束微商陳育新在微博上對來自官方的積極表態(tài)做出回應(yīng)：“我對于微商的認(rèn)知和研究，是基于大眾的簡單需求，我們不研究技術(shù)，但我們會用所有的先進(jìn)技術(shù)，我們永遠(yuǎn)圍繞三點：人、真實、簡單。這是所有技術(shù)、平臺、現(xiàn)象的最核心理論基礎(chǔ)，從本至今都是。感謝總理站臺，我們會更努力。”并且開玩笑地發(fā)微博稱：“總理和我搶代言了。”
事實上，“為微商代言”肯定不是韓束微商陳育新的最終目的，規(guī)范這一市場才是微商們所考量的目標(biāo)。韓束微商打出“2015年在微商渠道的回款目標(biāo)25億”的目標(biāo)，也只有在市場去除了叢林法則的野蠻生長之后才能夠得以實現(xiàn)。
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