如今資源壟斷，流量緊缺，APP市場(chǎng)推廣的非常手段，你不會(huì)幾個(gè)招式都很難獲取用戶(hù)。做好市場(chǎng)推廣，總結(jié)下來(lái)就5個(gè)字：坑、蒙、拐、騙、偷。
如今資源壟斷，流量緊缺，APP市場(chǎng)推廣的非常手段，你不會(huì)幾個(gè)招式都很難獲取用戶(hù)。做好市場(chǎng)推廣，總結(jié)下來(lái)就5個(gè)字：坑、蒙、拐、騙、偷。
一、坑：就是賣(mài)點(diǎn)，主要挖掘產(chǎn)品的IP題材特點(diǎn)、玩法特點(diǎn)
其實(shí)，所有的市場(chǎng)預(yù)熱工作，都是在挖一個(gè)大坑，能在坑中埋進(jìn)足夠多的玩家。但經(jīng)常遇到的問(wèn)題，就是市場(chǎng)不知道如何挖坑。挖坑分兩種，先天坑，和后天坑。挖小坑靠市場(chǎng)，挖大坑靠研發(fā)。
1、挖先天坑
第一要領(lǐng)就是找到自家產(chǎn)品的特色賣(mài)點(diǎn)，如果有個(gè)好的稀缺又大眾化的產(chǎn)品題材，大坑已經(jīng)成功了一半。如果策劃腦子不笨，或許你在產(chǎn)品初期已經(jīng)獲得了若干可以支撐你挖坑的玩法賣(mài)點(diǎn)，美術(shù)同學(xué)如果再給力一點(diǎn)，甚至你還能獲得極具眼球效應(yīng)的視覺(jué)大坑。
2、挖后天坑
如果你遇到一個(gè)憋屈的產(chǎn)品，或者說(shuō)不好定位的產(chǎn)品，就得靠自己來(lái)挖坑找機(jī)會(huì)了。后天坑一種方式要靠市場(chǎng)自己的創(chuàng)意和用戶(hù)的調(diào)研，這就涉及到炒作，比如代言、微博炒作、事件炒作、視頻短片是經(jīng)常見(jiàn)到;
而另一個(gè)挖高端后天坑的手段，就是與研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起來(lái)做，讀懂自己的產(chǎn)品根據(jù)用戶(hù)的反饋來(lái)調(diào)整出特色。與研發(fā)一起挖，能解決產(chǎn)品初入市場(chǎng)缺乏賣(mài)點(diǎn)的若干硬傷，然而卻常常因?yàn)槭袌?chǎng)請(qǐng)不動(dòng)研發(fā)導(dǎo)致沒(méi)了下文。
二、蒙：就是包裝，露出各種素材、世界觀呈現(xiàn)，落地在用戶(hù)轉(zhuǎn)化點(diǎn)
關(guān)于蒙，同樣是做好產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的要素：產(chǎn)品名、圖標(biāo)、海報(bào)截圖、文字、視頻。用戶(hù)在轉(zhuǎn)化前于store上的接觸點(diǎn)，就是這些內(nèi)容。
三、拐：劫持用戶(hù)、強(qiáng)制導(dǎo)入、廣告導(dǎo)入+渠道導(dǎo)入
拐，主要的手段，是靠廣告導(dǎo)入(這里特指品牌廣告+效果廣告)，以及劫持用戶(hù)的手段，要有實(shí)際的轉(zhuǎn)化、同時(shí)講求一定的精準(zhǔn)性。最有效的方式是改變用戶(hù)行為的手段，比如如微信一樣的“紅點(diǎn)”、短信、以及大應(yīng)用的定向手機(jī)消息通知、甚至給用戶(hù)彈個(gè)更新提醒進(jìn)行騷擾。這類(lèi)手段，都以干擾用戶(hù)體驗(yàn)為代價(jià)，要求用戶(hù)強(qiáng)制進(jìn)行操作：解綁、或被綁。此類(lèi)改變用戶(hù)行為的手段，在PC端屢見(jiàn)不鮮，主要是彈窗、“banner廣告關(guān)閉導(dǎo)致誤操作”等形式呈現(xiàn)。
四、騙：積分墻沖榜，形成榜單自然轉(zhuǎn)化
騙的方式，就是以較小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)較大的勝果，而在APP市場(chǎng)，則意味著靠各種手段提高自己的榜單排名，形成自然下載量。
1、沖榜：現(xiàn)階段主要靠積分墻
騙流量其實(shí)業(yè)界都已經(jīng)明白，以前靠刷榜、做假下載量、自消費(fèi)。所以只要存在可帶來(lái)下載量的榜單，無(wú)論是APP store、還是android都會(huì)有人刷，當(dāng)然，前提是假量不影響渠道對(duì)產(chǎn)品的評(píng)級(jí)和推薦位。
2、發(fā)布的檔期選擇變的重要
靠積分墻沖排名方面，除了投放的規(guī)模要夠之外，當(dāng)前一個(gè)突出的需要注意的問(wèn)題，就是“檔期”的選擇。
五、偷：社交傳播，好友關(guān)系鏈
最后一招，就是偷用戶(hù)了，從哪里偷？就是從用戶(hù)的好友關(guān)系鏈里面偷。社交分為線上社交、以及線下真實(shí)社交。偷的關(guān)鍵，就是要研究透用戶(hù)的社交場(chǎng)景、分享手段、轉(zhuǎn)化手段、內(nèi)容生成方式，以及能否用到手機(jī)特有的功能。提供必要的分享工具、截圖、微博登陸功能是必要的。
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