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    去年，微信朋友圈廣告上線，即迅速引爆。而第一輪投放的寶馬、vivo智能手機(jī)、可口可樂三家也大大獲益，話題效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其投放效果。

    微信朋友圈對(duì)于廣告主而言，絕對(duì)是一塊營(yíng)銷“寶地”，不做絕對(duì)可惜。但是，朋友圈廣告是土豪才玩得起的，對(duì)于普通廣告主而言，該如何滲透進(jìn)去呢?答案只有一個(gè)——靠?jī)?nèi)容。如果你一個(gè)好的內(nèi)容能夠引起微信用戶的共鳴，自然會(huì)形成朋友圈的“鏈?zhǔn)絺鞑?rdquo;。

    那么，什么樣的內(nèi)容更容易引發(fā)用戶的共鳴，誘發(fā)其在朋友圈分享呢?

    1.與“我”相關(guān)

    從心理因素上分析，每個(gè)人首先關(guān)注的就是自己，也渴望別人關(guān)注到自己，這是一種潛意識(shí)行為。比如，當(dāng)你看一張合照時(shí)，你首先看到的就是你自己，然后才是別人。所以，微信朋友圈的內(nèi)容傳播也是一樣，只有當(dāng)你的內(nèi)容是與用戶自己息息相關(guān)的，用戶才會(huì)分享。

    一個(gè)很經(jīng)典的例子，前段時(shí)間某公眾號(hào)設(shè)計(jì)的新年簽游戲。它利用的就是用戶對(duì)自己未來的好奇心——任意回復(fù)數(shù)字0-9，其會(huì)自動(dòng)回復(fù)相應(yīng)的新年簽。理性角度思考，這是一個(gè)很扯的游戲。但是，就是這樣一個(gè)游戲，那幾天竟然風(fēng)靡微信朋友圈，10個(gè)圖文，每個(gè)都有至少10萬(wàn)的閱讀量�？上攵�知，用戶對(duì)于自己的有多么的“無(wú)知”和“關(guān)心”。

    所以，這也說明了為什么性格測(cè)試、雞湯、養(yǎng)生、星座會(huì)經(jīng)久不衰，以至于從QQ空間遷移到朋友圈，原因就是因?yàn)樗鼈兣c用戶息息相關(guān)。

    2.發(fā)生“關(guān)系”

    眾所周知，微信朋友圈的邏輯是熟人關(guān)系鏈，而且它比QQ空間更極致，你對(duì)好友點(diǎn)贊、評(píng)論、回復(fù)只有相同好友可以進(jìn)行和評(píng)論。

    一定程度上說，這是一個(gè)封閉的社交環(huán)境。但是，正是這種封閉的社交環(huán)境，造就了微信好友關(guān)系的絕對(duì)“熟悉”。而這，就提高了其互動(dòng)性和信任度，這個(gè)時(shí)候的“好友關(guān)系”才更有價(jià)值。

    所以，在這種社交邏輯下，如果你想讓用戶分享一個(gè)內(nèi)容，一個(gè)很好的辦法就是讓他與其好友“發(fā)生關(guān)系”。只有這樣，你的內(nèi)容才會(huì)一個(gè)鏈條一個(gè)鏈條地傳播出去。

    匿名社交應(yīng)用“無(wú)秘”做了一個(gè)H5應(yīng)用——好友印象。它其實(shí)是一個(gè)分享到朋友圈的半匿名互動(dòng)游戲，官方提供了若干問題可供選擇，當(dāng)然，用戶也可以自己想問題。關(guān)聯(lián)微信號(hào)后就可以將問題分享到朋友圈，好友點(diǎn)擊鏈接后即可匿名對(duì)你評(píng)價(jià)。這個(gè)應(yīng)用在微信朋友圈傳播后，即火了起來，一段時(shí)間甚至刷頻。

    顯然，“無(wú)秘”的好友印象即抓住了發(fā)生“關(guān)系”這個(gè)點(diǎn)。要知道，好友對(duì)自己的評(píng)價(jià)，這是每個(gè)人都想知道的，而用戶要想知道，首先就必須的分享。

    3.嫁接熱點(diǎn)

    嫁接熱點(diǎn)，這是營(yíng)銷人的一個(gè)基本思維。在微信朋友圈做傳播也不例外，而且這個(gè)效果更有效。

    細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前，在微信朋友圈沒出來時(shí)，大家都會(huì)在微博發(fā)表評(píng)論。但是，當(dāng)微信朋友圈越來越火時(shí)，大家都開始在微信朋友圈說出自己的看法和立場(chǎng)。

    為什么?原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲⒉┑年P(guān)系鏈太弱了，普通用戶發(fā)聲得不到反饋，他的態(tài)度沒有人看到。但微信朋友圈不一樣，基本是自己的熟人朋友，他的態(tài)度能很快的得到反饋，且這種反饋來自于朋友，不管朋友對(duì)他的態(tài)度認(rèn)可與否，他的感受都會(huì)比沒有反饋強(qiáng)。

    正是因?yàn)槿绱耍�你�?huì)發(fā)現(xiàn)，這段時(shí)間只要有熱點(diǎn)事件，微信朋友圈基本就會(huì)相應(yīng)的刷屏，比如前段時(shí)間“追氣球的熊孩子”事件就在微信朋友圈爆發(fā)。而這些事件，只要企業(yè)相應(yīng)的借勢(shì)，內(nèi)容也會(huì)比平時(shí)幾何倍的傳播。

    所以，企業(yè)在微信朋友圈設(shè)計(jì)內(nèi)容時(shí)，結(jié)合熱點(diǎn)也是一個(gè)很好的選擇。不過，可能效果會(huì)比前兩者差一些。

    值得注意的是，以上三點(diǎn)其實(shí)可以用一個(gè)模型來解釋——社交關(guān)系圖譜。大家都知道，我們?cè)谏缃魂P(guān)系中，主要分為三層：最核心的一層是自己(我)，中間一層是熟人(親人、朋友、同事、熟人)，外面一層是陌生人(名人、普通人)。微信朋友圈是熟人關(guān)系鏈組成的社交關(guān)系，所以，促進(jìn)用戶分享的內(nèi)容肯定要和前兩層關(guān)系非常大，第一層的內(nèi)容是需要指向自己，第二層的內(nèi)容是需要使其發(fā)生“關(guān)系”。第三層只有熱點(diǎn)事件用戶才會(huì)關(guān)注，所以這一層的內(nèi)容只能結(jié)合熱點(diǎn)。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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