從一開始的商場購物到PC端購物再到現(xiàn)在的移動端購物，對于傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，O2O遠(yuǎn)比B2C轉(zhuǎn)型更具有發(fā)展?jié)摿�。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，線下門店不再是線上競爭力的負(fù)擔(dān)，而是核心競爭力，傳統(tǒng)零售該如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)求變？
從一開始的商場購物到PC端購物再到現(xiàn)在的移動端購物，對于傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，O2O遠(yuǎn)比B2C轉(zhuǎn)型更具有發(fā)展?jié)摿ΑｋS著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，線下門店不再是線上競爭力的負(fù)擔(dān)，而是核心競爭力，傳統(tǒng)零售該如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)求變？
近幾年，隨著電子商務(wù)以迅雷不及掩耳之勢迅速崛起，讓傳統(tǒng)門店猝不及防，著實(shí)吃了一個大虧。其中最具代表性的莫屬阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)了，于2003年5月創(chuàng)辦，目前業(yè)務(wù)跨越C2C、B2C兩大部分。與傳統(tǒng)的門店模式對比，二者截然不同，具體區(qū)別如下：
運(yùn)營模式
淘寶的運(yùn)作模式主要是通過買賣雙方搭建在線交易平臺充當(dāng)市場建設(shè)者，以較為低廉的價格在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售自己的物品，給消費(fèi)者帶來更多、更便宜的商品，雙方最后以安全便捷的支付系統(tǒng)（支付寶）完成此次交易。
傳統(tǒng)門店則是通過消費(fèi)者到店進(jìn)行實(shí)物選購，消費(fèi)者若喜歡商品便可現(xiàn)場下單，采取一手交錢一手交貨的交易模式。
物流配送方式
淘寶的配送方式主要借助第三方物流公司，與圓通速遞、中通速遞、韻達(dá)快遞等公司達(dá)成合作關(guān)系，消費(fèi)者不用出門，便能享受商品自動上門服務(wù)，但是期間會有幾天時間的等待期以及需要承擔(dān)一定郵費(fèi)。然而，在傳統(tǒng)門店，消費(fèi)者便可直接獲得所購產(chǎn)品，商家提供購物袋等包裝，即買即走，如果是購買大型電器，商家也會負(fù)責(zé)送貨上門并進(jìn)行安裝服務(wù)。但是這種運(yùn)輸只適用于短途，不支持長途運(yùn)輸。
溝通交流
在網(wǎng)上做生意，雙方互相看不見摸不著，因而溝通顯得格外重要。淘寶通過特有的溝通方式：“阿里旺旺”與消費(fèi)者進(jìn)行線上交流，這時客服“忽悠”的能力，決定了消費(fèi)者是否會拍下商品，所以客服的溝通交流能力不容小覷。對于傳統(tǒng)門店而言，導(dǎo)購與消費(fèi)者面對面進(jìn)行溝通，可以通過觀察消費(fèi)者的體型外貌特征、衣著特點(diǎn)等信息，以此做出有針對性地推薦，更能提高商品的成交率。
電子商務(wù)競爭日益激烈，從今年天貓、京東、蘇寧易購的雙十一大戰(zhàn)中便可以看出，同行間的競爭已處于白熱化階段，一場電商大戰(zhàn)隨時可能爆發(fā)。有專業(yè)人士稱：“在未來兩年，一定會有大批電商企業(yè)被淘汰。”為什么？首先，因?yàn)檎恼咧С郑屧絹碓蕉嗟鼐�下企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做電商，加之這些企業(yè)本身就存在一定實(shí)力，在競爭上無論是資金還是客流都是一大優(yōu)勢。另外隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，以PC端為主的電商企業(yè)必定會被移動端電商搶占一定的市場份額。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國已是全球最大的手機(jī)持有國，智能手機(jī)的用戶量也在迅猛增長，同時中國人的消費(fèi)習(xí)慣也正在從PC端向移動端快速轉(zhuǎn)移。在未來，移動電商的比例必會大于PC電商。
相比電商，傳統(tǒng)企業(yè)的處境豈是一個“慘”字了得。總結(jié)了十點(diǎn)：1.電商崛起，傳統(tǒng)服裝品牌面對網(wǎng)購的壓力；2.與天貓?zhí)詫毢献魍度氤杀咎撸?.天貓?zhí)詫毥?jīng)營有流量卻沒銷量，有銷量卻沒利潤；4.淘寶仿冒太多，真品也被視為山寨，影響品牌形象；5.電商價格戰(zhàn)激烈，線上線下價格難以統(tǒng)一；6.實(shí)體店客流量越來越少；7.庫存量越積越多，旗下門店頻頻關(guān)閉；8.專柜展示商品的空間有限，無法給消費(fèi)者更多的選擇；9.拓展實(shí)體店的成本水漲船高；10.企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，資金、渠道、人才、技術(shù)等無從下手；
從上述論述可知，無論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)門店，尋求發(fā)展之路困難重重，唯獨(dú)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是目前最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d模式。
“O2O轉(zhuǎn)型”是2013年以來最熱門的詞匯，也是向傳統(tǒng)零售企業(yè)拋出的一根橄欖枝。當(dāng)實(shí)體企業(yè)試水O2O的消息傳開，不少企業(yè)也紛紛效仿“觸電”，打通線上線下渠道共同發(fā)展。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，人手一臺手機(jī)上網(wǎng)的場景隨處可見，利用移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)是未來發(fā)展的一種趨勢。那么究竟該如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)來更好地服務(wù)線上客戶，是傳統(tǒng)零售企業(yè)最關(guān)心的問題。
（一）導(dǎo)購專業(yè)搭配推薦，手機(jī)一對一在線溝通
通過APP或微信，與導(dǎo)購進(jìn)行一對一在線咨詢溝通，為客戶提供最專業(yè)的服裝搭配推薦，及時的服裝信息咨詢，真正做到“客戶至上”，為企業(yè)樹立起良好的口碑。
（二）線上預(yù)約，線下體驗(yàn)
在消費(fèi)者越來越注重購物體驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量的時代，淘寶電商已無法滿足消費(fèi)者的需求，對于服裝零售企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，線下實(shí)體店是最大的優(yōu)勢�？蛻艨梢岳肁PP或微信，通過線上預(yù)約，線下體驗(yàn)服務(wù)，將線上潛在客戶導(dǎo)向線下門店，從而提高門店客流量。
（三）門店和線上庫存雙向打通，就近發(fā)貨
通過一個后臺管理數(shù)據(jù)庫，將門店和線下庫存雙向打通，如果服裝品牌的分店足夠多，可以根據(jù)配送距離遠(yuǎn)近進(jìn)行分單，既可以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)貨，提供服務(wù)效率，又可以節(jié)約配送成本，比其他純電商網(wǎng)購平臺更具有優(yōu)勢。
除此，一些常規(guī)的服務(wù)項(xiàng)目包括快遞運(yùn)輸、退換貨流程、會員優(yōu)惠、快捷支付等，都能幫助企業(yè)更好地服務(wù)線上客戶。
從目前移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度與規(guī)模來看，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷面前呈現(xiàn)的是一片藍(lán)海。品牌商越早占領(lǐng)移動端市場，搶得先機(jī)便是贏得了未來。
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