河北铝猎工艺品有限公司

    媒體報道：【網(wǎng)易】

    一直以來，很多微信商城商家的促銷都是"一成不變"的，而且基本沒什么效果。消費者面對漫天飛的促銷廣告，早已不再"感冒"。國內(nèi)知名的電商系統(tǒng)提供商Micronet微網(wǎng)認為，對商家來說，若是想做出吸引消費者眼球和促發(fā)購買以及自覺分享的促銷活動，就必須以有創(chuàng)意的主題和符合需求的促銷形式取勝。那么，在這即將到來的情人節(jié)，微信商家該如何謀劃一場讓消費者心動和行動的促銷活動呢？

    促銷方案1：訂單滿額免運費

    作用：免運費即包郵。包郵基本已經(jīng)成為微信商城必備的一項基本促銷手段。這個功能給客戶的心理暗示是：快遞費由賣家來承擔，自己購買的產(chǎn)品性價比提高了。例如客戶購買了一件90元的商品，本來快遞費需10元，那么賣家包郵幫顧客支付了10的快遞費，這樣客戶購買的商品實際是100-10=90元，感覺像是90元買到了100元的產(chǎn)品。很多消費者會為了達到免運費的標準而購買更多。

    例子：某銷售品牌打火機的商家在情人期間做了一個獨特的促銷。用“如果你的女人，在情人節(jié)沒有送你禮物......”這樣一個主題，促銷規(guī)則是購滿1000元免運費，將無論男女的顧客都順利地引入了購物頁面。

    促銷方案2：訂單滿額打折

    作用：對消費者來說，打折是一種看得見的實惠。商家通過“訂單滿額打折”可以給消費者直接而強烈的折扣誘惑和購物刺激。促使消費者為了達到打折的資格而一次性大批量購買商品，這樣一來商家可獲得短期銷售的急劇增長，甚至引起競爭對手忠誠顧客的品牌轉移，以及自己忠誠客戶的重復購買。

    舉例：一家服裝微信商城在情人節(jié)做了一個促銷活動：全場消費滿500元，可獲贈時尚愛心情侶套裝兩套；消費金額滿1000的，則可以享受8折優(yōu)惠。

    促銷方案3：訂單滿額立減 

    作用：立減是利用返利的方式來刺激消費，刺激消費者為了“更劃算”而購買更多。

    舉例：某品牌服裝商城做了這樣的春節(jié)促銷活動：全場滿179包郵，滿239減20，滿339減40。

    促銷方案4：訂單滿額贈送禮品

    作用：相當于將折扣換成了獎品/禮品。由于是通過禮品來刺激購買，所以要發(fā)揮贈品的魅力。禮品也可以是專門定制的，限量版的。就像麥當勞通常通過玩具贈品來吸引小朋友。事實上，贈品的造價并不高，由于數(shù)量大，成本低，商家在促銷活動中往往能用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

    舉例：某硬盤品牌，針對情人節(jié)舉辦了“要的就是穩(wěn)定”的主題活動。從2月5號開始到2月14號，凡在此期間購買任一型號的3.5寸硬盤，均有機會獲得99元四葉草銀項鏈一條。

    這個硬盤品牌向來是以穩(wěn)定著稱的，這和情人間追求穩(wěn)定是不謀而合的。當鋪天蓋地的情人節(jié)活動都在宣傳浪漫、激情時，這個硬盤活動另辟蹊徑，舉辦“要的就是穩(wěn)定”的主題活動，不僅是帶出了‘戀愛就如硬盤，要的就是穩(wěn)定’的信息，而活動獎品是一條價值99元的四葉草項鏈，更是為情侶們送上了祝福。

    促銷方案5：訂單滿額送積分

    作用：先設定一定積分，達到一定額度的消費即獲取一定積分，就可兌換禮品。通過積分累積來刺激消費，可有效提高客單價。這個功能必須結合微信商城里的積分兌換功能，而且要確保積分所能兌換的產(chǎn)品對消費者具備吸引力。對于功能完善的微信商城，積分的來源是多方面的，比如說注冊會員贈送積分、邀請新朋友注冊會員贈送積分，購買某一商品贈送積分、訂單滿額送積分，充值送積分等等，用連綿不斷的促銷方式，把客戶聯(lián)系起來。差不多同樣價格的兩家微信商城，消費者會更優(yōu)先選擇購物有積分的。這有利于可培養(yǎng)顧客的忠誠度。

    例子：某一百貨微信商城，情人節(jié)做了一個活動：滿99元即贈送100積分，滿199元即贈送400積分。積分可兌換巧克力或紅酒。

    在這個案例中，當消費額低于99元時，無法獲贈積分，當消費額達到99元時，每消費1元只積1分，但達到了149元時，每一元就變成了2積分。由于只需要多購買50元就能享受一元積2分，客戶當然希望自己的消費額越值錢越好。他可能會毫不猶豫地選擇增加此次購買客單價。

    促銷方案6：訂單滿額加價換購

    作用：當消費額達到指定金額，再加N錢，可以購買一種低于原價的產(chǎn)品。比如：全場滿100元，加1元，可換購原價為10￥的帽子，帽子就是加價購商品。這對消費者來說是很有誘惑力的。

    例子：某家居商家做了這樣一個活動話題：顧家才是最浪漫。活動：滿額加價換購。滿1萬元加1元換購——乳膠枕或或皮之保護理盒；滿3萬元加16元換購——香蕉椅。

    促銷方案7：注冊會員贈送積分 

    作用：注冊會員即可獲得積分，積分可用于兌換禮品。這也會促使會員邀請他的小伙伴們也來注冊賺積分。

    例子：情人節(jié)期間，注冊會員贈送20積分。

    促銷方案8：充值送積分

    作用：這個功能類似于電信、移動等使用的充話費送積分。對顧客有兩大好處：一是先充值在購物時付款更方便，一是所贈送的積分可兌換禮品。而對商家來說，讓顧客提前充值，可培養(yǎng)顧客的忠誠度。

    例子：情人節(jié)期間，某化妝品微信商城做了這樣的活動：在活動期間內(nèi)，每充值100元贈送100充值積分，集齊6000個積分，可兌換限量版高級口紅一支。

    促銷方案9：充值送預存款 

    作用：先充值可以讓顧客在購物時付款更方便；而且讓顧客提前充值，可培養(yǎng)顧客的忠誠度。再者，充值就送預存款，給消費者的感覺是，比如雖然只是充了100元，里面的存款卻有110元可以用。很值！

    例子：充100元送10元預存款，相當于100元可購買110元的商品。

    促銷方案10： 注冊會員送預存款  

    作用：所贈送的預存款存在客戶的賬戶里，預存款不能兌換成現(xiàn)金，可以促使顧客為了不浪費掉這些預存款而進行購物。

    例子：情人節(jié)期間，注冊會員送10元預存款。

    沒有促銷功能的微信商城，如同一間空殼商城，整個商城沒有制造活力、刺激消費、轉化訂單的機會。國內(nèi)知名的電商系統(tǒng)提供商Micronet微網(wǎng)站在電商經(jīng)營的角度，模擬線下大賣場的促銷方案，在微信商城中開發(fā)出了以上10大促銷方案，方便商家開展促銷活動。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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