河北铝猎工艺品有限公司

    在京東之前公布的2014年三季度財(cái)報(bào)中，有一個(gè)令人關(guān)注的數(shù)字，那就是日用百貨品類的同比增長(zhǎng)率為177%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)高于3C品類75%的同比增長(zhǎng)率。在占比上，日用百貨品類也有驚人的表現(xiàn)，高達(dá)46%，接近半壁江山。

    京東百貨品類在2014年的發(fā)展軌跡，可以用“裂變重生”四個(gè)字來(lái)形容，這直接的結(jié)果是讓京東的男女用戶比例越來(lái)越均衡。京東從3C網(wǎng)購(gòu)商城，也演變?yōu)橐粋�(gè)一站式綜合購(gòu)物商城。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，百貨品類之于京東具有非常重要的戰(zhàn)略價(jià)值。那么，京東的百貨品類為什么能夠迅速崛起？背后有哪些秘密武器？

    秘密之一：原產(chǎn)地直達(dá)，一場(chǎng)從農(nóng)田到餐桌的戰(zhàn)爭(zhēng)

    生鮮食品是百貨中的拳頭品類，京東在2014年通過(guò)原產(chǎn)地直達(dá)策略，打了一場(chǎng)漂亮的從農(nóng)田到餐桌的戰(zhàn)爭(zhēng)。

    11月，京東與松糧集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在線上獨(dú)家預(yù)售查干湖魚(yú)中最肥美上品（4.1~5.5斤、5.5~6.9斤），讓以前很難走出東三省的查干湖魚(yú)，通過(guò)京東的冷鏈物流走向全國(guó)。在12月28日的查干湖頭魚(yú)拍賣(mài)中，京東以36.9999萬(wàn)元拍得，也從側(cè)面展示出京東原產(chǎn)地直達(dá)策略的成功。9月，京東作為陽(yáng)澄湖大閘蟹協(xié)會(huì)唯一認(rèn)證的電商合作平臺(tái)，負(fù)責(zé) “第一撈” 陽(yáng)澄湖大閘蟹的銷售，也是京東將特色食品從原產(chǎn)地直送消費(fèi)者餐桌之舉。

    5月，京東在海南省文昌市包下2000余畝的荔枝園，通過(guò)順豐航空將枝頭自然成熟的荔枝在48小時(shí)內(nèi)送到消費(fèi)者手中。京東的這種原產(chǎn)地直達(dá)，讓廣大消費(fèi)者足不出戶上京東也能品嘗到古時(shí)只有皇妃才能享受到的新鮮荔枝。

    值得注意的是，京東的自建物流體系，尤其是冷鏈物流，在原產(chǎn)地直達(dá)策略中起到了重要作用。例如在5月，京東在北京、上海和廣州銷售青島原漿啤酒，讓以前因?yàn)楸Ｙ|(zhì)期短、很難在零售渠道普及的原漿啤酒，在24小時(shí)就送達(dá)遠(yuǎn)隔千里的消費(fèi)者。這其中，京東全程冷鏈配送起到至關(guān)重要作用。此外，8月，京東還通過(guò)全程冷鏈將澳洲的A2鮮牛奶送達(dá)中國(guó)消費(fèi)者。

    原產(chǎn)地直達(dá)策略，加上京東的自建物流體系，能讓消費(fèi)者更快享受到高品質(zhì)的生鮮食品。京東這樣的電商，更是消除了中間的流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量成本，能夠讓消費(fèi)者以較低的價(jià)格享受到之前高價(jià)的商品。這是京東在生鮮食品品類上異軍突起的重要原因。

    秘密之二：大牌直供，迅速占領(lǐng)主流品牌陣地

    京東百貨品類崛起的另一個(gè)秘密，在于借助京東的綜合實(shí)力，贏得了眾多知名大品牌的青睞，從而迅速占領(lǐng)主流品牌陣地。

    例如在酒類方面，京東是全國(guó)唯一獲得茅臺(tái)、五糧液、洋河、郎酒、劍南春、汾酒、古井貢、董酒八大名酒直供合作授權(quán)的電商，其中，茅臺(tái)和五糧液更是獨(dú)家授權(quán)，直供合作授權(quán)保證了京東酒類的品質(zhì)，也讓京東在酒類電商方面獲得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    又比如在奶粉方面，9月，雅培、惠氏、諾優(yōu)能、可瑞康、美素佳兒、美贊成、雀巢、多美滋、合生元、亨氏、恒天然、伊利、飛鶴、君樂(lè)寶、HOLLE、雅士利16大奶粉品牌，聯(lián)合確認(rèn)京東所售奶粉為100%正品。國(guó)內(nèi)外著名奶粉品牌的集體授權(quán)，為京東的品質(zhì)進(jìn)行了很好的背書(shū)，也在人們普遍擔(dān)心的嬰幼兒奶粉質(zhì)量問(wèn)題面前確立了自己的優(yōu)勢(shì)。

    此外，還有很多國(guó)際大牌在2014年入駐京東。例如，5月，法國(guó)專業(yè)護(hù)膚品牌絲塔芙品牌方-高德美入駐京東自營(yíng)平臺(tái)，并設(shè)立其唯一品牌授權(quán)的京東絲塔芙官方旗艦店。諸多大牌入駐京東，與京東進(jìn)行直供合作，既保證了品質(zhì)，也提升了京東百貨品類的商品豐富度和高端特質(zhì)。

    秘密之三：垂直電商入駐，京東綜合平臺(tái)地位顯現(xiàn)

    京東在百貨品類上，還有一個(gè)策略就是除了自營(yíng)之外，加強(qiáng)了平臺(tái)的拓展。諸多垂直電商平臺(tái)入駐，讓京東的百貨品類成為一個(gè)強(qiáng)大的綜合平臺(tái)。

    例如在生鮮方面，3月，順豐優(yōu)選入駐京東，這也成為生鮮領(lǐng)域的一件大事，其他生鮮業(yè)界優(yōu)質(zhì)垂直電商如天天果園、本來(lái)生活、沱沱工社等也均已入駐京東生鮮。

    當(dāng)然，京東的百貨品類崛起還有很多其他原因。例如創(chuàng)新的營(yíng)銷方式也功不可沒(méi)。在陽(yáng)澄湖大閘蟹的銷售中，京東與知名的美食大家文怡合作，舉辦了一場(chǎng)“私家蟹宴”體驗(yàn)會(huì)，不僅賣(mài)蟹，還幫消費(fèi)者做蟹；在查干湖魚(yú)的銷售中，京東與美食平臺(tái)美食杰合作，向消費(fèi)者征集烹魚(yú)食譜，既為消費(fèi)者提供產(chǎn)地直供食材，也為消費(fèi)者提供食材加工與烹飪的全程指導(dǎo)，保障消費(fèi)者享受由產(chǎn)地—廚房—入口的全程消費(fèi)鏈體驗(yàn)。

    廣而看之，京東百貨品類的崛起除了上面這些秘密，也與京東本身的商業(yè)模式有很大關(guān)系。京東的自營(yíng)模式，京東的自建物流，京東對(duì)正品行貨的關(guān)注，都讓其在食品、化妝品、母嬰等對(duì)品質(zhì)和服務(wù)比較敏感的品類上具有差異化的優(yōu)勢(shì)，這些才是京東異軍突起的重要原因。

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