河北铝猎工艺品有限公司

    媒體報(bào)道：網(wǎng)易

    2013年以前，大家一提創(chuàng)業(yè)首先想到的是淘寶開(kāi)店，現(xiàn)在大家一提創(chuàng)業(yè)首先想到的是在朋友圈賣(mài)東西，也就是微商。

    微商的火爆每個(gè)人都有切身體會(huì)，然而或許是發(fā)財(cái)夢(mèng)做得太美了，慢慢地演變成了一種近乎傳銷(xiāo)的模式：掛著賣(mài)貨的招牌，行著無(wú)限發(fā)展下級(jí)代理的勾當(dāng)。

    比如某家化妝品微商的核心模式就是招收代理，據(jù)說(shuō)總共有7個(gè)層級(jí)，花1000塊錢(qián)就可以成為最底層的代理，眼下已發(fā)展了萬(wàn)余個(gè)代理。這種模式，實(shí)際獲利的只是那些一二級(jí)代理商，而小代理手里積壓著大量的產(chǎn)品，且真正賣(mài)到消費(fèi)者手中的又少之又少。

    在微商發(fā)展過(guò)程，另一種移動(dòng)電商獨(dú)有的產(chǎn)物——“微推客”也蓬勃發(fā)展，且勢(shì)頭更猛。微推客的創(chuàng)新之處在于它摒棄了微商弊端，創(chuàng)造出了一種更符合移動(dòng)電商時(shí)代的社交化需求的模式。

    但微推客和微商并非毫無(wú)共通之處，它們都使得商家可以不用再借助淘寶京東等大一統(tǒng)平臺(tái)賣(mài)貨，而只需要將產(chǎn)品分發(fā)給眾多“代理商”，通過(guò)這一個(gè)個(gè)的代理渠道去引來(lái)更多的消費(fèi)者，這些人可以是個(gè)體，也可以是團(tuán)隊(duì)。

    咋一聽(tīng)，微商和微推客似乎沒(méi)什么區(qū)別，其實(shí)天差地別。微商模式下，這些“代理”需要先向廠家拿貨，然后加上一定的利潤(rùn)再賣(mài)給身邊的朋友，屬于小打小鬧的C2C。加上目前微信仍未有政策出臺(tái)來(lái)管理微商秩序，個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易極易產(chǎn)生糾紛，完全只能依靠個(gè)人代理商的自覺(jué)。

    但微推客模式已經(jīng)形成一整套完善的商業(yè)模式：商家搭建一個(gè)正規(guī)有保障的獨(dú)立微信商城，再加上一套分享工具——Micronet微網(wǎng)的“分傭系統(tǒng)”，微推客們只需將商城里的商品鏈接分享到朋友圈、微博、QQ、論壇等社交平臺(tái)，有朋友通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)了，微推客就可以從商家那獲得傭金。

    而且，微推客相當(dāng)于中介，不用囤貨不用負(fù)責(zé)售后，顧客最終仍是向商家購(gòu)買(mǎi)。商家也由此能直接掌握這些客戶(hù)數(shù)據(jù)。這種B2C模式下，有統(tǒng)一的定價(jià)、完善和正規(guī)的客服和售后等環(huán)節(jié)，整個(gè)交易流程被規(guī)范起來(lái)，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有保障。

    有小伙伴可能會(huì)問(wèn)，這不就是直銷(xiāo)嗎?是的!移動(dòng)電商未來(lái)的發(fā)展前景就是“社交化直銷(xiāo)”。社交化直銷(xiāo)比起以往的直銷(xiāo)，創(chuàng)新之處在于，微推客只需一次分享，終身受益。比如A分享發(fā)展而來(lái)的會(huì)員B，在商城買(mǎi)東西A會(huì)有提成，而由會(huì)員B分享鏈接引來(lái)的會(huì)員C，只要成交A也有提成。

    這種微推客推薦好友，好友又推薦其他好友的形式，其實(shí)就是一種“多層次分傭”。但要形成滾雪球般的會(huì)員和訂單增長(zhǎng)，也對(duì)商家提出了更高的要求。在移動(dòng)電商時(shí)代，只有好產(chǎn)品才可能產(chǎn)生裂變式傳播，這也倒逼商家在產(chǎn)品上下足功夫。

    對(duì)消費(fèi)者而言，分享式購(gòu)物也是其對(duì)社交化時(shí)代的期許，在分享中激發(fā)起購(gòu)物需求，或是當(dāng)需要找尋一樣?xùn)|西時(shí)，也可以號(hào)召朋友圈里的人來(lái)給自己推薦好的產(chǎn)品，而不是像微商那樣強(qiáng)推強(qiáng)賣(mài)、頻繁刷屏、推廣信息成天轟炸朋友圈。

    斗膽預(yù)言：微商的C2C模式一味混下去必然會(huì)遭遇瓶頸，只有逐漸發(fā)展成類(lèi)似微推客的B2C模式，才能使朋友圈營(yíng)銷(xiāo)朝著更為健康的態(tài)勢(shì)發(fā)展。

    要知道，移動(dòng)電商的最大魅力便是社交化分享，但微商模式下，怎么分享?分享有提成嗎?怎么兌現(xiàn)?這些都難以解決。而微推客模式由于有強(qiáng)力的B端商家支撐，保證商品質(zhì)量，免除進(jìn)貨、售后、客服等問(wèn)題，再加上強(qiáng)有力的分享工具，輕松地就能培養(yǎng)起一大波忠誠(chéng)的微推客，幫自己發(fā)展會(huì)員、推銷(xiāo)產(chǎn)品，形成完善的社交分享機(jī)制。

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