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    “未來(lái)不需要分銷(xiāo)商。分銷(xiāo)商模式、加盟模式都會(huì)被干掉！” 劉強(qiáng)東一句毫不留情的警告，敲醒了多少傳統(tǒng)企業(yè)的美夢(mèng)？

    傳統(tǒng)企業(yè)一般采用“廠(chǎng)家——總經(jīng)銷(xiāo)商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者”層級(jí)分銷(xiāo)模式，這種模式渠道很長(zhǎng)，渠道失控的事屢屢發(fā)生。而且現(xiàn)在發(fā)展線(xiàn)下渠道也越來(lái)越難，再加上電商的無(wú)情沖擊，眾多品牌商、廠(chǎng)商、供貨商不得不尋求開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)渠道。

    網(wǎng)絡(luò)確實(shí)能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)開(kāi)辟一條新的道路，但他們卻犯了一個(gè)極其嚴(yán)重的錯(cuò)誤——妄圖將線(xiàn)下分銷(xiāo)那一套直接搬到線(xiàn)上建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)帝國(guó)。換湯不換藥，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)不只沿襲了線(xiàn)下分銷(xiāo)的毛病，還衍生出了更多的弊端。

    首先網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)并未能擺脫長(zhǎng)期以來(lái)最最困擾傳統(tǒng)企業(yè)的問(wèn)題——對(duì)分銷(xiāo)商的把控。很多傳統(tǒng)企業(yè)為了避免與網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)，選擇自己不開(kāi)店，而是搭建一個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行管理。但由于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)沒(méi)有地域性約束，線(xiàn)上流量和客戶(hù)重疊性極高，造成分銷(xiāo)商竄貨更泛濫。而且分銷(xiāo)商為了追求自身利益最大化，有時(shí)甚至惡意壓低價(jià)格，導(dǎo)致內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)。這些看似很小的問(wèn)題，對(duì)于抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的弱勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，如若得不到很好的解決，很容易導(dǎo)致其匆匆走完一生。

    這些問(wèn)題也加重了傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的管理工作，企業(yè)需要實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理各個(gè)分銷(xiāo)渠道的情況，在價(jià)格把控和產(chǎn)品把控上都要耗費(fèi)大量的人力和物力。

    而且對(duì)于廠(chǎng)商、品牌商來(lái)說(shuō)，最大的敵人是庫(kù)存。由于廠(chǎng)商無(wú)法與消費(fèi)者直接接觸，只有分銷(xiāo)商才最了解顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和顧客需求，廠(chǎng)商如果與中間商協(xié)作不好，就難以從中間商的銷(xiāo)售中了解和掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的情況、目標(biāo)市場(chǎng)狀況的變化趨勢(shì)等。在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變、產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如果信息不靈，再加上僅憑經(jīng)驗(yàn)做判斷，無(wú)法按需生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)必然會(huì)迷失方向。

    再者，分銷(xiāo)商雖然無(wú)需進(jìn)貨只需推廣，有顧客來(lái)到分銷(xiāo)商的店鋪購(gòu)買(mǎi)，分銷(xiāo)商就得與廠(chǎng)商溝通，廠(chǎng)商再發(fā)貨。然而一旦出現(xiàn)糾紛，比如退換貨，顧客就得先跟分銷(xiāo)商溝通，分銷(xiāo)商又與廠(chǎng)家溝通，然后再回復(fù)給顧客。這處理起來(lái)極其繁瑣。

    更糟糕的是，現(xiàn)在要招到好的分銷(xiāo)商相當(dāng)困難。最大的原因在于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系并不利于分銷(xiāo)商。目前做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的大多是淘寶C店、天貓店、還有一些獨(dú)立分銷(xiāo)平臺(tái)的分銷(xiāo)子店。那么拿淘寶C店來(lái)說(shuō)吧，品牌商為C店分銷(xiāo)商提供了什么樣的銷(xiāo)售環(huán)境呢？對(duì)于一個(gè)在淘寶上購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果是品牌的東西，大多數(shù)都會(huì)選擇旗艦店，即使這個(gè)C店有什么授權(quán)標(biāo)志，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，跟分銷(xiāo)商買(mǎi)東西始終不如直接跟廠(chǎng)商、官方旗艦店買(mǎi)東西好。因?yàn)橄�費(fèi)者在心理上還是偏向于覺(jué)得品牌商或廠(chǎng)商比較靠譜。這樣一來(lái)，分銷(xiāo)商就像是在為品牌商做免費(fèi)推廣，再者，淘寶上充斥著無(wú)窮無(wú)盡的比價(jià)，網(wǎng)購(gòu)者永遠(yuǎn)能嗅到更低價(jià)的同類(lèi)產(chǎn)品，這種在盈利上難上加難的模式又如何有分銷(xiāo)商愿意加入？

    而一旦招募的分銷(xiāo)商不佳，也會(huì)造成難以預(yù)料的隱患。分銷(xiāo)商如果服務(wù)工作欠佳，有可能導(dǎo)致顧客對(duì)商品、品牌的抵觸情緒，導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊。況且對(duì)于一些有野心的分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們其實(shí)和品牌商一樣，也想要發(fā)展自己的品牌。所以開(kāi)了分銷(xiāo)子店后，也會(huì)注重打造自己的品牌，至少對(duì)自己的店名會(huì)著重宣傳。這對(duì)于那些想通過(guò)分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌積累的品牌商來(lái)說(shuō)，反而是削弱了品牌積累，而淪落為分銷(xiāo)商的供貨商。

分銷(xiāo)流程圖

    這也就是為什么網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)終被這個(gè)時(shí)代所拋棄的原因。

    小米為何能顛覆傳統(tǒng)手機(jī)的銷(xiāo)售模式？傳統(tǒng)模式都是要通過(guò)層層渠道，而小米卻將所有的中間環(huán)節(jié)砍掉，30%左右的成本砍掉了，供應(yīng)鏈的效率也提高了。在這種模式下，企業(yè)和消費(fèi)者直接連接，直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中，極大減少了庫(kù)存壓力，比如說(shuō)可根據(jù)用戶(hù)的預(yù)約數(shù)來(lái)確定產(chǎn)量。

    再拿鞋都晉江來(lái)說(shuō)，原本是靠渠道模式發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在已在集體轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型的方向便是：從大批發(fā)到大零售！

    劉強(qiáng)東就曾對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)下了警告：“電商的本質(zhì)就是零售。對(duì)很多品牌企業(yè)而言，品牌的本質(zhì)就是零售。” 再加上處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)特殊的時(shí)代，商業(yè)生態(tài)的碎片化、傳播生態(tài)的碎片化都使得“以人為中心”的電商邏輯逐漸取代了分銷(xiāo)的“渠道為王”。

    但是，網(wǎng)絡(luò)零售真的就能拯救傳統(tǒng)企業(yè)嗎？對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在電商上單獨(dú)以零售作為發(fā)展戰(zhàn)略是很難鋪展開(kāi)的，推廣與銷(xiāo)售都要依靠自身的力量，還要專(zhuān)注于生產(chǎn)，這對(duì)于本就電商經(jīng)驗(yàn)不足的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是費(fèi)力不討好的事。

    不少品牌商一旦遇到這樣的困難，很容易就又繞回分銷(xiāo)的老路，但事實(shí)上，這個(gè)問(wèn)題并不難解決。例如運(yùn)用Micronet微網(wǎng)的“分傭”模式就可以輕松實(shí)現(xiàn)“推和銷(xiāo)”分離，將推廣交給有經(jīng)驗(yàn)有渠道的人去做，企業(yè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、售后。但與分銷(xiāo)不同，分傭雖推和銷(xiāo)分離，但品牌商和消費(fèi)者是直接連接的，推廣所帶來(lái)的客戶(hù)也直接進(jìn)入到品牌商的獨(dú)立商城中交易，顧客大數(shù)據(jù)牢牢掌握在品牌商的手中，品牌商可直接獲得第一手市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和信息，比如“顧客喜歡買(mǎi)什么”以及“為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品”都會(huì)變得清清楚楚，以便及時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)戰(zhàn)略作出調(diào)整，加強(qiáng)整個(gè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售渠道。

    在招募上，分傭模式所招募的對(duì)象群體更寬廣，只要懂得使用微信的人都可以成為分傭者。這些分傭者在逐漸的壯大中，也形成了一個(gè)統(tǒng)一的稱(chēng)謂——微推客。微推客只需推廣商城產(chǎn)品鏈接到微信朋友圈、微博、QQ等，有人通過(guò)鏈接進(jìn)行交易，微推客就能獲得傭金。而且微推客既是推廣員，也是顧客，兩者融為一體。借助社交平臺(tái)的熟人關(guān)系鏈，跨越信任障礙也更容易成交，容易形成強(qiáng)大的裂變式口碑傳播。要知道，想要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行品牌積累是一項(xiàng)浩瀚而繁重的工程，而最好的品牌積累是通過(guò)口碑傳播的方式——分傭便是利用老顧客（微推客）推薦新顧客的傳播方式，迅速占領(lǐng)和鞏固市場(chǎng)。

分傭流程圖

    而且分傭模式中所有的產(chǎn)品都是在同一個(gè)品牌商商城里，所有的微推客齊心協(xié)力為同一個(gè)品牌做推廣，想推廣哪件產(chǎn)品都行，庫(kù)存由品牌商直接掌控。這不同于分銷(xiāo)。分銷(xiāo)模式中品牌商為了差異化銷(xiāo)售，會(huì)給不同的分銷(xiāo)商分配不同的產(chǎn)品，有時(shí)還會(huì)造成分銷(xiāo)子店與品牌商總店的庫(kù)存無(wú)法同步。

    分傭的優(yōu)勢(shì)還在于，微推客與品牌商之間不會(huì)有利益和渠道上的沖突。微推客也不用擔(dān)心自己辛辛苦苦推廣而來(lái)的客戶(hù)直接與品牌商接觸后進(jìn)行一次消費(fèi)后就跟他再也沒(méi)關(guān)系了。一個(gè)微推客通過(guò)推廣帶來(lái)了顧客，這位顧客以后所有的消費(fèi)行為都和這位微推客掛鉤，這名微推客都能得到相應(yīng)的傭金，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)精準(zhǔn)跟蹤，無(wú)需品牌商人工去追蹤。這樣一來(lái)，微推客就無(wú)需擔(dān)心自己是在為品牌商白做推廣，積極性更高。

    別小看了一個(gè)個(gè)小小的微推客！也許一個(gè)微推客一年貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)是微不足道的，相當(dāng)于一只螞蟻，但是群蟻的力量卻是不容忽視的，群蟻也能撼動(dòng)大象，也許“分傭”這一新型商業(yè)模式便是能將傳統(tǒng)企業(yè)推上時(shí)代正軌的“巨型推手”。

       目前微信對(duì)分銷(xiāo)的態(tài)度是不支持的，多網(wǎng)合一的商城系統(tǒng)，才能確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不受微信的限制和束縛，當(dāng)微信端口出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，還有PC、APP、WAP手機(jī)、易信、新浪微博、支付寶服務(wù)窗六個(gè)端口可用，確保之前經(jīng)營(yíng)的用戶(hù)數(shù)據(jù)、交易的數(shù)據(jù)如訂單、預(yù)存款、積分、傭金均不受影響。讓微商企業(yè)立于不敗之地。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)   盡在Micronet微網(wǎng)

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