作為月經(jīng)周期APP“大姨嗎”的創(chuàng)始人，柴可被朋友調(diào)侃為“國內(nèi)最懂‘大姨媽’的人”，人送外號“大姨夫”。
日前獵云網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公開課上，柴可從“子宮內(nèi)膜周期性脫落”開始，細(xì)數(shù)市面上各大衛(wèi)生巾品牌的材質(zhì)和產(chǎn)品，讓在場的大多數(shù)女同胞“汗顏”。
作為月經(jīng)周期APP“大姨嗎”的創(chuàng)始人，柴可被朋友調(diào)侃為“國內(nèi)最懂‘大姨媽’的人”，人送外號“大姨夫”。
日前獵云網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公開課上，柴可從“子宮內(nèi)膜周期性脫落”開始，細(xì)數(shù)市面上各大衛(wèi)生巾品牌的材質(zhì)和產(chǎn)品，讓在場的大多數(shù)女同胞“汗顏”。
而資本方的青睞似乎是其“最懂‘大姨媽’”這一名聲最好的佐證。
今年6月，女性健康管理APP大姨嗎宣布完成C輪融資，金額為3000萬美元，由策源創(chuàng)投領(lǐng)投，紅杉資本和貝塔斯曼跟投。此輪融資后，大姨嗎估值約2億美元。
女性周期的商機(jī)
不可否認(rèn)的是，作為一個(gè)男青年，柴可在創(chuàng)業(yè)做移動產(chǎn)品大姨嗎過程中對于女性生理和女性產(chǎn)品做了充足的功課。
在柴可看來，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的女性需求被輿論所主宰，往往需要參考社交網(wǎng)絡(luò)中不同人的意見，討論的邏輯使得女性越來越像離散生命體，要吃什么東西都要多方考慮。而女性購買也不是一個(gè)人在關(guān)注，她在買東西時(shí)會關(guān)注她的閨密怎么看朋友怎么看、老公怎么看，這里面可以設(shè)置很多影響她購買的應(yīng)用。
此外，不同周期帶來的影響其實(shí)也不一樣。因?yàn)?ldquo;女人和男人不是一種生物，男人是草，只有長起來和死掉兩種狀態(tài)。而女人是花，有各樣狀態(tài)，在生理周期也是不同的。”
“女性在黃體期對購物和對甜食等欲望比較明顯，同樣的廣告，放在女性的不同周期效果是不一樣的，大家看待女性行為不能像看待男性那么單一。”柴可的理解中，整個(gè)月經(jīng)管理應(yīng)用都朝著錯(cuò)誤的方向發(fā)展，因?yàn)榇蠹叶荚谝?a href="http://www.lixinjixie.com/EssayList/0_81_.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">移動互聯(lián)網(wǎng)的思維在做產(chǎn)品，目前大部分都在尋求產(chǎn)品增量，但都忽視了這是健康產(chǎn)品而不是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
細(xì)分市場的生存空間
盡管憑借移動應(yīng)用大姨嗎一炮而紅，柴可的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順。
據(jù)了解，在成立大姨嗎之前，柴可做了不少嘗試，包括糖尿病社區(qū)、中醫(yī)按摩、減肥社區(qū)、中醫(yī)體質(zhì)調(diào)養(yǎng)、健康問答、醫(yī)療銷售人員外出定位系統(tǒng)，還有兩個(gè)和健康醫(yī)療不相關(guān)的高端會員卡系統(tǒng)與打車軟件。
“之前失敗的原因是太固執(zhí)和不堅(jiān)持，在不該固執(zhí)的時(shí)候固執(zhí)，在該堅(jiān)持的時(shí)候沒有堅(jiān)持。”柴可解釋道。
在他看來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里“第一名吃肉，第二名喝湯，第三名干瞪眼!”的不成文行規(guī)在垂直領(lǐng)域并不實(shí)用。
大姨嗎方面提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，大姨嗎下載量達(dá)到1.1億，擁有注冊用戶數(shù)5500萬，其中，日均活躍用戶380萬，用戶日均停留市場3.56分鐘。社區(qū)互動量18.5萬/日，日歷記錄功能9.2條/月平均。而美柚方面此前表示，截至2014年6月，美柚激活用戶突破5000萬，日均活躍用戶超350萬。
“在中國做衛(wèi)生巾的有效品牌在6000個(gè)左右，這6000家里面有至少1000家活得很好。如果提供有豐富選擇性、門檻更低，移動互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)可以給予用戶越來越像線下的體驗(yàn)，因?yàn)榇蠹疫x擇空間多了。每一個(gè)垂直領(lǐng)域至少有5~6家的生存空間，會支持更多產(chǎn)品生存。”柴可補(bǔ)充道。
不過，Micronet微網(wǎng)通過對百度手機(jī)助手、91助手、安卓市場、豌豆莢、360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、安智市場等主流安卓應(yīng)用商店下載量監(jiān)測的結(jié)果顯示，截至2014年6月末，在經(jīng)期管理類APP中，美柚和大姨嗎在主流安卓移動分發(fā)平臺上的下載量之和達(dá)近億次。而其余經(jīng)期管理類APP下載量都未超過千萬次級。
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