河北铝猎工艺品有限公司

    最近，業(yè)內(nèi)流傳消息稱，騰訊將斥重金收購B2B平臺馬可波羅網(wǎng)，而且很可能像“騰百萬”一樣采取與百度聯(lián)合投資的方式。若果真如此，將意味著騰訊正式涉足B2B電商，補齊電商版圖的最后一環(huán)；如果聯(lián)手百度為真，那么之前的BAT格局明顯轉(zhuǎn)變，百度與騰訊很可能已經(jīng)結(jié)盟，準(zhǔn)備合力狙擊阿里。

    先來了解下這次投資案的“標(biāo)的”馬可波羅網(wǎng)，其創(chuàng)立于2006年底，定位B2B開放電商平臺。這實際上是個數(shù)據(jù)生意，數(shù)據(jù)存量大小是衡量數(shù)據(jù)庫及商品覆蓋率的重要指標(biāo)，馬可波羅官網(wǎng)顯示其在2012年已擁有超過2.5億規(guī)模僅次于淘寶的商品數(shù)據(jù)庫。2013年馬可波羅SKU達(dá)到了4個多億，超過阿里巴巴2.5億的SKU，遠(yuǎn)超慧聰?shù)?500萬，其中小企業(yè)注冊會員超過1000萬，流量則是行業(yè)前三。

    馬可波羅之所以一直在B2B領(lǐng)域低調(diào)潛伏或許與其創(chuàng)始人兼CEO蘇繼挺的個人背景有關(guān)。百度顯示其曾經(jīng)創(chuàng)立奧得奧，在1999就獲得了很大成功，成為空氣凈化器和新風(fēng)系統(tǒng)的TOP3（人家上世紀(jì)90年代就開始做空氣凈化器了，可見眼光獨到……）彼時，阿里巴巴剛剛開始創(chuàng)辦。蘇繼挺實現(xiàn)財務(wù)自由，其后創(chuàng)立馬可波羅并曾于2012年獲得Intel和LG的聯(lián)合投資�，F(xiàn)在，馬可波羅已是B2B行業(yè)前三。值得一提的是，有報道稱該網(wǎng)站去年開始開始進軍面向中小企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，并號稱2014年服務(wù)金額將超過1000億。B端資源在互聯(lián)網(wǎng)新時代中的變現(xiàn)能力再次得到體現(xiàn)。

    在阿里招股書中“B2B”出現(xiàn)0次，足以說明阿里焦點已集中到天貓B2B和淘寶B2C，還有馬云寄予厚望的移動。作為起家業(yè)務(wù)的B2B的排序，還不如阿里云和阿里小微金服。頗有點英雄遲暮之感。

    不過，B2B依然十分重要，甚至說關(guān)鍵。一定程度上它是阿里B2C和C2C以及金融和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的支撐。B2C中的“小B”和C2C中的“大C”就是B2B中的“B”。阿里小貸、擔(dān)保以及阿里云業(yè)務(wù)很大程度面向的是中小企業(yè)。但是，每個人精力都有限，阿里厚此薄彼在所難免。

    數(shù)據(jù)顯示，在衛(wèi)哲被杯酒釋兵權(quán)的B2B誠信門之后，其B2B付費用戶規(guī)模增長停滯， 2012年Q1付費用戶規(guī)模甚至出現(xiàn)負(fù)增長，給了慧聰網(wǎng)、馬可波羅等對手可趁之機。盡管2013年阿里B2B付費會員數(shù)出現(xiàn)6.25%的回升，但已略顯疲態(tài)。

    這時對于騰訊來說，投資馬可波羅不只是可以簡單粗暴地進入阿里的B2B后院，還可完成電商最后一環(huán)布局：京東、微信負(fù)責(zé)B2C和C2C；大眾點評、萬達(dá)電商、微信負(fù)責(zé)落地O2O，馬可波羅落地B2B。故事大概是這樣的：馬可波羅1200萬企業(yè)客戶和超過5億的商品數(shù)據(jù)”+京東、萬達(dá)、微信+電商3.0、互聯(lián)網(wǎng)金融=無限空間。

    對于百度來說，其擅長的大搜索技術(shù)與馬可波羅專注的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)庫技術(shù)融合，將雙方都擁有的數(shù)十萬計的中小企業(yè)客戶整合，互補空間相當(dāng)大。百度通過直達(dá)號力拓O2O，通過百度錢包撬動互聯(lián)網(wǎng)金融，百度在電商上雄心仍在。投資馬可波羅可以讓百度離電商更近一步。

    在阿里B2B疲軟之時，騰訊和百度聯(lián)手殺入就像是給阿里上市準(zhǔn)備了一份禮物，真正地火燒其后院。

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