河北铝猎工艺品有限公司

    朋友圈營(yíng)銷已經(jīng)有了很長(zhǎng)的時(shí)間。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)非常火爆了，自始至終，看客都有會(huì)很多的非議，包括業(yè)內(nèi)也有很多從業(yè)者忽悠來(lái)去。在這里，總結(jié)一些真正成交的模式和玩法。

    代理模式

    代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妝品尤其是面膜品類的主要模式，當(dāng)然，這也是被外界詬病最多的模式，很多人認(rèn)為朋友圈營(yíng)銷就是找代理，然后就會(huì)又被扣上傳銷的帽子。實(shí)際上，朋友圈代理模式只是線下代理模式的一個(gè)延伸。目前以化妝產(chǎn)品的利潤(rùn)率大概總共也只能做到三級(jí)代理不會(huì)無(wú)限發(fā)展，一般說(shuō)是一二三代，類似原來(lái)的省代市代縣代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因?yàn)槟悴恍枰�太多的好友，就可以�?shí)現(xiàn)比較可觀的流水。

    這個(gè)模式最終的代理還是不會(huì)無(wú)限發(fā)展下去的，去拿代理的選手也大部分是有經(jīng)驗(yàn)和能力的選手。新手往往從代購(gòu)或者分銷開(kāi)始，有一定經(jīng)驗(yàn)、資金和客戶積累之后，會(huì)逐漸去做代理，而代理級(jí)別越高，拿貨價(jià)格越低，中間的利潤(rùn)也會(huì)多一些，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)直接投錢(qián)進(jìn)去做的人還是極少數(shù)。

    朋友圈營(yíng)銷的最大問(wèn)題還是品牌性和管理性會(huì)差很多，往往會(huì)面臨一個(gè)最大的問(wèn)題是，新人學(xué)會(huì)了，就往往自己?jiǎn)胃闪�，流失的情況會(huì)比較明顯。所以大熊會(huì)目前還是在致力于品牌建設(shè)，希望可以更好的解決這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橛衅放浦�后，在推廣和客戶利益保障上會(huì)有比較好的效果，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性也會(huì)比較有保障。

    坦言之，化妝品品類發(fā)展到現(xiàn)在，還是有很多亂象，很多產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題。相信在發(fā)展了這兩年后，很快會(huì)有洗牌的情況出現(xiàn)。需要一提的是：朋友圈營(yíng)銷的客戶其實(shí)并不是熟人朋友，主要成交對(duì)象是中關(guān)系，就是朋友圈的朋友，或者同事的同事這樣的不太熟又有基礎(chǔ)信任的人，這和大家想當(dāng)然的有些不一樣。

    直營(yíng)模式

    很多人做一些產(chǎn)品的時(shí)候，都問(wèn)，產(chǎn)品毛利太低，無(wú)法做代理模式怎么辦?問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的，往往是一些做生鮮水果牛肉干之類日常消費(fèi)品的。這些產(chǎn)品目前做的好的，都是直接銷售的模式。就是直接商戶到客戶，不會(huì)有中間代理，也很難發(fā)展中間代理，因?yàn)闆](méi)有足夠的利潤(rùn)支撐。

    但是這樣的模式怎么賺錢(qián)呢?答案是，批發(fā)客戶。在目前的各種案例中，賣(mài)荔枝的，賣(mài)瓷器的都是這樣的路徑。因?yàn)樗麄兊睦笾�和瓷器等產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，在經(jīng)過(guò)推廣和銷售了幾百份之后，都產(chǎn)生了一些批發(fā)客戶。而這些批量采購(gòu)用戶，會(huì)成為常年的采購(gòu)客戶。

    有人問(wèn)，那我一開(kāi)始的客戶是從哪里來(lái)的呢?一開(kāi)始的客戶除了自己本身的好友之外，還有朋友的很多朋友支持。把產(chǎn)品送給這些朋友品嘗后，大家覺(jué)得不錯(cuò)就都分享了自己的朋友圈，就這樣獲得了很多基礎(chǔ)客戶，然后客戶再分享，就這樣慢慢做出了自己的品牌和客戶群。此外，也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友幫忙去做類似的事情，只要你做好產(chǎn)品，愿意嘗試，就一定會(huì)有效果。

    O2O營(yíng)銷

    微信朋友圈并不僅僅是產(chǎn)品銷售，而且可以很好的做O2O。林女士現(xiàn)在還是在做美睫行業(yè)，并沒(méi)有轉(zhuǎn)行賣(mài)東西什么的，依舊立足主業(yè)，這一點(diǎn)其實(shí)難能可貴。距離一年前，林女士的業(yè)務(wù)已經(jīng)翻番，又開(kāi)了一家自己的美睫店還引進(jìn)了韓國(guó)的一些紋眉技術(shù)。這些產(chǎn)品和技術(shù)宣傳，基本都是通過(guò)朋友圈來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而朋友圈也是很多活動(dòng)的落腳點(diǎn)，尤其是預(yù)約打折的效果就特別好。

    品牌營(yíng)銷

    品牌同樣是一個(gè)商品，而且溢價(jià)和增值非常的高。包括很多公眾平臺(tái)會(huì)員粉絲的內(nèi)容傳播都是通過(guò)朋友圈來(lái)實(shí)現(xiàn)的，還有很多人也在通過(guò)朋友圈進(jìn)行眾籌等商業(yè)合作。

    朋友圈營(yíng)銷其實(shí)并沒(méi)有什么特別復(fù)雜的東西，只要你做以好產(chǎn)品，用微信做好客戶服務(wù)，或快或慢都會(huì)取得一定的成績(jī)，這里并沒(méi)有什么成規(guī)可以去遵守。而產(chǎn)品品類也覆蓋非常廣泛，只要你能做好產(chǎn)品，找到你客戶所在的地方，然后通過(guò)傳播的手段去影響他，用微信來(lái)成交和管理，最終還是會(huì)有很大幫助的。

    在過(guò)去的一年里，是朋友圈的紅利期，而到了今年年底，會(huì)進(jìn)入洗牌期和規(guī)范期，在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的作用就會(huì)非常大，而單兵作戰(zhàn)成功可能的幾率就會(huì)小很多了。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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