河北铝猎工艺品有限公司

    微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷。微信營銷涵蓋的面很廣，如何做好微信營銷，已經(jīng)成為眾人思考的新熱點(diǎn)。那么，該如何做好微信營銷？

    一、做定位

    定位主要是三方面：價(jià)值定位、功能定位。

    價(jià)值定位：最有效的營銷是價(jià)值營銷。對(duì)客戶有價(jià)值的東西，客戶自然原因接受。價(jià)值定位就是要首先思考你即將建立的這個(gè)微信號(hào)對(duì)客戶來說有什么價(jià)值？把這個(gè)問題首先想清楚。一般來說微信主要實(shí)現(xiàn)的是：資訊服務(wù)、增值服務(wù)、售后服務(wù)。想明白價(jià)值定位，就能在做賬號(hào)推廣時(shí)候一針見血的指出價(jià)值點(diǎn)。

    功能定位：價(jià)值定位主要從客戶角度出發(fā)，功能定位主要從運(yùn)營者角度出發(fā)。功能定位主要是從運(yùn)營者角度規(guī)劃微信賬號(hào)的核心功能，主要包括：資訊服務(wù)、CRM、商店、廣告營銷平臺(tái)、人脈圈子。

    二、做內(nèi)容

    主要涵蓋兩方面：內(nèi)容定位和內(nèi)容來源。

    內(nèi)容定位：根據(jù)微信賬號(hào)的價(jià)值定位和功能定位甄選內(nèi)容�？梢园盐⑿刨~號(hào)所發(fā)的內(nèi)容歸納為幾類，并做好相關(guān)高價(jià)值內(nèi)容的儲(chǔ)備和挖掘。也就是分好欄目。舉個(gè)例子：我們運(yùn)營的一個(gè)教育考試賬號(hào),主要包含：考試資訊、真題練習(xí)、熱門考點(diǎn)、免費(fèi)視頻、精品課程。日常情況下主要發(fā)考試資訊和熱門考點(diǎn)、免費(fèi)視頻等內(nèi)容，并且提醒客戶我們有精品的收費(fèi)課程。

    內(nèi)容來源：互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容來源無非三類：抄襲、整合、原創(chuàng)。做好內(nèi)容定位后，如果不知道怎么做內(nèi)容，可以先找十個(gè)定位類似的公眾號(hào)，從抄襲入手，慢慢學(xué)會(huì)整合、最后做原創(chuàng)。其實(shí)整合也是某種程度上的原創(chuàng)了。

    三、做傳播

    1、主動(dòng)推廣。短信、群、微博、郵件、打招呼、網(wǎng)站廣告、線上付費(fèi)推廣、地推、活動(dòng)等，首先是挖掘沉睡在數(shù)據(jù)庫里的老用戶，通過前面寫的種種方式通知他們，讓他們關(guān)注微信，重新喚醒，作為微信賬號(hào)的第一批種子。

    2、價(jià)值承諾和趨勢(shì)引導(dǎo)。讓用戶了解關(guān)注所能帶來的價(jià)值和當(dāng)前的大勢(shì)，不玩微信就out了，要被淘汰。

    3、刺激關(guān)注。在運(yùn)營中重點(diǎn)做到三點(diǎn)：新鮮、好玩；有小便宜；帶來方便。

    四、做活動(dòng)。

    線上活動(dòng)形式主要有：抽獎(jiǎng)、會(huì)員卡、點(diǎn)贊、征集、代金券、紅包等。線下聚會(huì)等。通過活動(dòng)，形成粉絲忠誠度。同時(shí)做線下活動(dòng)也是展示形象，集中做傳播的最好時(shí)機(jī)。

    五、做成交。

    挖掘轉(zhuǎn)化：微信→QQ→手機(jī)號(hào)→成交→持續(xù)成交

    關(guān)系深化：陌生人-網(wǎng)友-朋友→成交→持續(xù)成交

    微信營銷除了傳播效果外，要更加重視最終成交效果，成交效果才是硬道理，也能反映出傳播效果的價(jià)值。

    微信運(yùn)營方式因人而異，每個(gè)人的行業(yè)或是要領(lǐng)域都不一樣，自身定位也有所差別。因此在運(yùn)作微信賬號(hào)的時(shí)候肯定也有不同的側(cè)重點(diǎn)，所以選項(xiàng)出適合自己的一套運(yùn)營方法十分重要。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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