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【中國企業(yè)家網(wǎng)】近日，雷軍在接受采訪時透露，小米二代的供貨是目前面臨的最焦點問題，小米二代手機到明年1月能放量發(fā)售。“一款高端手機依賴方方面面的供應(yīng)商爬坡和磨合，不是單方面可以改變。小米一直采用最尖端技術(shù)，所有供應(yīng)商都在爬坡，加上一些其他不可抗拒因素，導(dǎo)致小米二代手機供貨非常緊張。”

而對小米手機能賣多少量，雷軍表示從誕生之日就沒有期望值，“為什么沒期望值，我原先講商業(yè)2.0，我們可不可以做一個不需要那么明確KPI的生意，只要把這件事情做好就夠了，只要問心無愧。”

當(dāng)前掀起互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆做手機熱潮，但能做好者卻不多。雷軍指出，“你問問那些做手機的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有沒有想過要花1800人、3.47億美金做手機。大家覺得雷軍成功很容易，新的名言是雷軍都能干，我們當(dāng)然能干。但背后要想想為何雷軍能夠做手機，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做不成手機。”

小米二代手機1月放量發(fā)售

小米二代的供貨是我們現(xiàn)在面臨的最焦點問題。我們的確遇到不少困難。第一，一款高端手機依賴方方面面的供應(yīng)商爬坡和磨合，不是單方面可以改變。小米一直采用最尖端技術(shù)，所有供應(yīng)商都在爬坡，加上一些其他不可抗拒因素，導(dǎo)致小米二代手機供貨非常緊張。

我們有預(yù)計，但沒想到時間會這么長。我們預(yù)計的是，9月份到10月份爬坡能夠及早完成，當(dāng)然比我們想象的大概推遲了至少兩周。

幾個核心供應(yīng)商告訴我小米二代手機12月可以正常發(fā)售，但我們再留點余量，我覺得1月份能放量，一個月至少是百萬銷量的級別。

(錯過搶圣誕季市場機會)我跟大家一樣著急，但好的產(chǎn)品急不得，我還是希望把產(chǎn)品做好，這一點我希望大家能夠幫我解釋。我們在竭盡全力，盡快達到每個月供貨超過百萬臺，我們定貨量比這個大很多，我們也給供應(yīng)商非常大的壓力。

對小米從誕生之日就沒有期望值

第一點，我對小米手機能賣多少量從誕生之日就沒有期望值，到今天依然沒有期望值，為什么沒期望值，我原先講商業(yè)2.0，我們可不可以做一個不需要那么明確KPI的生意，只要把這件事情做好就夠了，只要問心無愧。

設(shè)計第一代小米手機時所奉行的原則就是保守和內(nèi)斂，中庸，這樣不容易出錯。第一代獲得成功后，第二代我們再開始追求薄、窄這些指標(biāo)。雖然我們團隊每個人都挺有經(jīng)驗，但畢竟來自五湖四海，聚在一起需要磨合的過程。

競爭對手能否將小米打垮

無論是蘋果、三星還是華為、中興、酷派，都是很優(yōu)秀的企業(yè)，都有非常多值得小米學(xué)習(xí)的地方。做小米我覺得比較自我，我更多在看自己的問題和不足。我們之所以一輪一輪拿來測試，一周一周迭代改善，就是因為我們有非常多不夠完美的地方需要進步，甚至第一代出完了我們又出了一個1S，1S的口碑就直線上來。

小米手機1S生產(chǎn)量巨大，大家對1S評價非常高。我們這種用做軟件不斷追求極致的態(tài)度，其實應(yīng)該用來做硬件。我就是很認真，就是想把事情做好。以往硬件公司不管好不好，這個產(chǎn)品發(fā)完，三個月賣完，再換個型號，我不是這么想，一定要把產(chǎn)品做好。我關(guān)注自身的問題，比關(guān)注同行時間要多。第二，跟同行相比，我們在商業(yè)模式上有優(yōu)越性，是用最好的材料做最好產(chǎn)品，同時接近零成本的渠道成本和零成本市場成本。

大家都說谷歌Nexus4可以把小米打垮，到底誰便宜。我?guī)湍憬庾x一下。Nexus4有8G版本、16G、32G，首先小米定1999是含稅價，Nexus4的299美元在美國是不含稅，美國的銷售稅是在價錢上加的。小米手機扣掉17%的增值稅，定價是270美元，小米沒有8G版本，小米16G版本270美元，Nexus4的16G版本349美元，小米整整比Nexus4便宜80塊美金。

差別是小米4.3寸，Nexus4是4.7寸，但你要知道4.3寸做720P，PPS342，Nexus4是PPS300，Nexus4這個屏理論上更容易做。屏幕越小精度越高，價格就越貴，這是差別，并不是周鴻祎所講的屏越大越好。

你今天看到極少有人4.3寸屏做720P的，除了我們幾乎找不到，為什么？因為這個屏貴。所以4.7寸屏不一定貴，4.7寸好，還是4.3寸好，仁者見仁，智者見智。

有的人就喜歡窄的，有握感。我再跟你講那是怎么窄，我們這是塑料邊，Nexus4更窄是金屬的，塑料不能再窄，再窄一癟就掉了。你說金屬的應(yīng)該更好，也錯了，金屬搞這么一圈以后，你知道你的手機還能用嗎，信號會被屏蔽。

大家都在跟從小米的定價原則這是一個市場上的好事，但我覺得更重要的是應(yīng)該思考怎么能夠投入更多的資源，把產(chǎn)品做好，怎么降低成本。你可以做一款價錢看起來比小米便宜的產(chǎn)品，但你很難做到，我們的宗旨很簡單，是用市場最好元器件和配件，努力做一款好產(chǎn)品，初期用接近成本的價錢定價。

你說你的產(chǎn)品多少錢，我的產(chǎn)品多少錢，其實你的產(chǎn)品支持HDMI嗎，能接電視嗎，這些功能都是錢。你支持氣壓計嗎，你說我這個需要嗎，但是你高端手機HDMI都不支持，每個都是錢。我可以把這個全干掉，但這就不是高端手機追求的方向，它的性能不僅僅是四核，而是由多個性能構(gòu)成，是個全方位競爭。

小米這種追求，真才實料的態(tài)度會一步一步讓大家所接受，消費者從外表不容易看到很多東西，但是市場上有這么多同行，大家都在猜忌、學(xué)習(xí)、交流，我覺得小米的態(tài)度會一步一步被大家所接受。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機遇冷很正常

我們做小米手機的初衷，第一我們這群人喜歡玩手機，你問黎萬強創(chuàng)業(yè)，他都不知道要干什么，就跟我干。我問他，我要干什么，他說我要做手機。我口袋里有十幾部手機，我每天在琢磨，我能準確說出它的長、寬、高、厚度，重量，我琢磨這個事情好幾年時間，我對手機的愛好已經(jīng)到了我周圍這些人都知道我要干什么的地步，即便我都不用說。

第二點，我看到了互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的機會，凡客就是互聯(lián)網(wǎng)跟襯衣的結(jié)合，小米是互聯(lián)網(wǎng)跟手機的結(jié)合，這是我看到的機會。有人跟這是好事，沒人跟說明這個模式有問題。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機遇冷很正常，也可以理解，這些企業(yè)并沒有小米這么大的決心來做這個事情。小米創(chuàng)辦過程中我們創(chuàng)始人包括員工都掏了不少錢，投資人總付了3.47億美金，你問問那些做手機的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有沒有想過要花1800人，3.47億美金做手機。大家覺得雷軍成功很容易，新的名言是雷軍都能干，我們當(dāng)然能干。但背后要想想為何雷軍能夠做手機，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做不成手機。

小米從誕生就一直是被罵的對象

小米誕生以后我們就一直是被罵對象，這一年來罵我們的越來越多。我解釋一下期貨制和小米的引領(lǐng)模式。硬件領(lǐng)域有摩爾定律，成本在不斷下降，剛上手是成本價，經(jīng)過一個季度降點價，再經(jīng)過一個季降點價，企業(yè)獲得一個合理利潤，這就是商業(yè)模式。

小米一代做了一年時間，進入市場依然最便宜。按照我們這種定價原則，極具競爭力，現(xiàn)在大家都開始跟進我們的定價模式，還會有競爭，小米怎么適應(yīng)，無疑小米這個方法是對的。高端手機上來定三千，定四千，快速的降價，既賺不到錢，用戶也覺得產(chǎn)品超貴，品質(zhì)不穩(wěn)定。還不如小米手機實實在在成本定價，產(chǎn)品用戶接受了，覺得好了，你買了我掙點錢不很合理嗎。這就是我們講了摩爾定律和商業(yè)模式，經(jīng)過某些人歪曲以后，好像我們怎么著了。

關(guān)于期貨模式我的解釋是，所有同行在做硬件時都經(jīng)歷艱難爬坡過程，不僅僅是我們。我看昨天說iPhone5組裝很困難，缺貨。富士康的高管抱怨說，iPhone 5生產(chǎn)速度慢是因為蘋果把它設(shè)計的太復(fù)雜，iPhone 5是富士康所遇到過的最難組裝的一款設(shè)備，學(xué)會如何組裝這款設(shè)備需要時間。你去蘋果店看一看，你買得到iPhone5嗎，你買不到。

你在網(wǎng)上訂貨iPhone5看需多少時間，這一點跟小米手機是一樣的。我們在中國受到的蘋果在美國的待遇，就是罵聲一片(笑)。

粉絲的批評讓我們感到很痛心

粉絲的批評我們都看到了，我們也很痛心，我們也在下決心，批評的核心其實就是供貨的數(shù)量，這些我們都在改進之中，我們非常重視用戶的批評意見。剛才我也跟大家表達了我們力爭最早達到一個月的供貨過百萬，這是我們現(xiàn)在改進措施和目標(biāo)。

小米不是一個完美的公司，是一家快速成長的公司，有很多的不足。所以小米給粉絲的態(tài)度就是，我們意識到錯誤，意識到不足后，我們改善的速度非�？�。 大家想一想，我們一年的時間，從零到年銷量要到700萬的高端手機，其實速度已經(jīng)超快。如果不出意外，今年的銷售額，含稅銷售會到120億左右。我覺得過百億完全沒懸念。

收購多看是水到渠成的事情

(小米現(xiàn)在又有家庭娛樂線，電商線，小米手機本身，未來會不會越擴充越多？)對我來說，我更關(guān)注的東西有限，我肯定每天都忙的過來。我只想追求我每天忙的過來的生意。如果我忙的過來就做，而且我們是分階段，分重點的。這個重點把盒子做好，上個重點把米二弄好，我們每個階段抓一個很重要的事情。

第二，我們盡量邀請業(yè)內(nèi)方方面面的行家一起來，整個過程推進的速度是非常之快。為什么拉多看CEO王川一起干，王川其實是我們邊外的合作人，他參與到小米投資，幫我們一起找人一起做，所以我們說服他，大家合在一起也是水到渠成的過程。他做多看的時候，我是從頭到尾參與，我做小米時，他也從頭到尾參與我們合在一起，大家的資源、優(yōu)勢更聚焦。

我不是太在意小米是個平臺公司還是產(chǎn)品公司，我希望小米是一個好公司，夸小米的越來越多，罵小米的越來越少，這是我真心希望的目標(biāo)。至于說跟我們兄弟公司之前的合作，我是鼓勵的，我是希望大家能有更多的相互之間的合作、交流，這是一個好事情。

我一直的觀點是，鼓勵大家各自好好做，大家愿意合在一起做，我們歡迎，獨立做我們也支持，不一定要全部合在一起。這個得具體情況具體分析，我們沒有假設(shè)的目標(biāo)說要全合在一起，我沒有想要弄個雷軍想要控制哪個企業(yè)。今天我們鼓勵大家促進合作，多邊貿(mào)易，尊重獨立自主，加強貿(mào)易合作，這就是我們的目標(biāo)。

希望小米模式在全球展開試點

做一個全球品牌肯定是我在未來一個中長期目標(biāo)和追求，小米目前在國際上已經(jīng)小有名氣，小米擁有的知名度超出在國內(nèi)的想象。包括我們?nèi)ス韫鹊臅r候，大的公司幾乎每個人都知道小米。我去臺灣電信營業(yè)廳交流時，營業(yè)員一上來就能看出來我使用的是小米手機。我開會的時候，臺灣一工研院的組長，項目經(jīng)理用的就是小米手機。在臺灣我所見到的營業(yè)員知道這是小米手機，我看幾個人在用小米手機，這就是我們的實際情況。

我們希望把小米的商業(yè)模式、產(chǎn)品方式，在全球展開試點�？赡芪覀兪�去了一些優(yōu)勢，但是我們也得到一些東西。小米一年前如果說沒有我干，可能起步比較艱難，但今天小米已有一定的知名度，我們?nèi)�國際市場上的時候，不要太高的目標(biāo)，我覺得還是比較容易達成。

(實錄整理據(jù)騰訊財經(jīng)專訪小米科技董事長雷軍，有刪節(jié))

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