河北铝猎工艺品有限公司

    曾幾何時(shí)，“微信營(yíng)銷將漸漸成為家紡品牌的流行營(yíng)銷模式”的說(shuō)法，在許多文章中流傳。在今年舉行的中國(guó)國(guó)際家紡展上，許多家紡品牌公司在活動(dòng)中都盡情展示了二維碼。

    大部分的家紡品牌門店也掛出了二維碼，然而一直被追捧的微信營(yíng)銷，家紡企業(yè)究竟運(yùn)行得怎么樣了呢？

    筆者在微信上搜索家紡品牌的公眾賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)有很多家紡品牌，包括一線家紡品牌的微信賬號(hào)，并沒(méi)有像宣傳中的那樣成為“品牌營(yíng)銷新模式“。

    即使是那些排名靠前的家紡品牌，雖開(kāi)通了服務(wù)號(hào)，在關(guān)注頁(yè)面或有微生活會(huì)員卡，或有購(gòu)物專區(qū)，且都擁有自定義菜單，菜單欄里面不僅有品牌故事、微商城、購(gòu)優(yōu)惠、新品推薦等各類購(gòu)物版塊，然而能在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)購(gòu)物寥寥無(wú)幾。

    在知名家紡品牌里，筆者只發(fā)現(xiàn)了一兩家品牌能實(shí)現(xiàn)微信購(gòu)物，其他的僅是一個(gè)類似于服務(wù)咨詢的平臺(tái)，或成為線下或其他平臺(tái)的信息傳話筒，或僅是少量產(chǎn)品的展示平臺(tái)，無(wú)法購(gòu)物。

    導(dǎo)致這一現(xiàn)象的很大一個(gè)原因是淘寶和微信的決裂，使得一個(gè)個(gè)原本做得很美很精致的微信平臺(tái)，連個(gè)鏈接也不能放了�，F(xiàn)在實(shí)則上成了空殼，難以發(fā)揮微信應(yīng)有的營(yíng)銷功力。

    然而，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的是，微信屏蔽淘寶鏈接并不是家紡品牌的絕路，現(xiàn)正打得火熱的微信商城，相比簡(jiǎn)單的放個(gè)鏈接的淘寶式微商城，或許更適合希望未來(lái)能在移動(dòng)互聯(lián)占有一席之地的傳統(tǒng)家紡企業(yè)。而且傳統(tǒng)家紡品牌由于有連鎖門店作為支撐，做微信商城會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

    按專家的說(shuō)法，消費(fèi)者在移動(dòng)端購(gòu)物傾向于價(jià)格低的產(chǎn)品，一般價(jià)格較為貴重的產(chǎn)品還是會(huì)選擇PC端購(gòu)物或?qū)嶓w店購(gòu)物。

    大中型的家紡品牌有其多連鎖門店做支撐，消費(fèi)者即使在微信上購(gòu)買了較為貴重的家紡產(chǎn)品，也大可放心。一旦發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量等問(wèn)題，也可以快速找到線下門店解決問(wèn)題。

    有人可能會(huì)擔(dān)心，像家紡這種體驗(yàn)性要求非常高的商品，真的適合在微信上售賣嗎？事實(shí)上，家紡產(chǎn)品正在逐漸成為標(biāo)準(zhǔn)化商品，像毛巾、床品等也已均有相對(duì)固定的尺寸規(guī)格，商家只要將商品規(guī)格、材質(zhì)等商品屬性描述清楚，便可減少消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)的諸多顧慮。

    微信商城的另一好處是，即使商家只是在跟客戶普及家紡產(chǎn)品的護(hù)理信息，即使是在像消費(fèi)者宣傳換季家居小貼士時(shí)，也可自然地順勢(shì)帶入微信商城里的產(chǎn)品催動(dòng)有需要的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。

    而且促銷活動(dòng)也是商家進(jìn)行營(yíng)銷不可缺少的利器。普通微信平臺(tái)頂多只能做傳話筒，這對(duì)于那些分秒必爭(zhēng)的活動(dòng)是很不利的。

    消費(fèi)者收到一條家紡促銷活動(dòng)的信息，被告知要去到某某門店進(jìn)行搶購(gòu)，你覺(jué)得這對(duì)消費(fèi)者還有吸引力么？微信商城就是讓信息即時(shí)傳達(dá)，讓消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買�？蛻舴奖�，商家盈利。

    毫無(wú)疑問(wèn)，家紡企業(yè)進(jìn)入到電子商務(wù)行列是一種大勢(shì)所趨，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信的使用將大大拓寬家紡企業(yè)營(yíng)銷渠道和方式，為家紡行業(yè)帶來(lái)新的契機(jī)，微信營(yíng)銷不僅不受時(shí)間、空間的限制，而且投入小，回報(bào)大，因此對(duì)于家紡行業(yè)，這一營(yíng)銷渠道是非常廣闊的。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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