河北铝猎工艺品有限公司

     一檔《爸爸去哪兒》節(jié)目的熱播，火了明星、火了明星的老婆孩子，更火了外景地，順便也帶火了戶外用品。在第三、四期在寧夏沙坡頭的外景地中，五個(gè)家庭攜手搭建的的戶外帳篷、睡覺(jué)用的睡袋以及林志穎和兒子Kimi穿的迷你戶外親子裝和專(zhuān)業(yè)的兒童戶外鞋等等的戶外用品重?fù)袅死习傩盏囊暰�。

    眾所周知，近年來(lái)人們生活方式的轉(zhuǎn)變和對(duì)生活品質(zhì)的追求，戶外用品已經(jīng)成為了喜愛(ài)戶外游的達(dá)人們關(guān)注的熱點(diǎn)。

    而且這些達(dá)人們不再局限于登山族等一小部分專(zhuān)業(yè)人士，就是一般的踏青、驢行愛(ài)好者，對(duì)戶外用品的需求量也很大，這使得戶外用品的銷(xiāo)售市場(chǎng)大大拓寬了。

    然而在一般的城市，銷(xiāo)售戶外用品的專(zhuān)賣(mài)店并不多，而且大多是一間小小的店面，隱藏在路邊的某個(gè)角落。很多時(shí)候我們明明是見(jiàn)過(guò)或路過(guò)那里，可是等到真要去買(mǎi)時(shí)，卻偏偏記不起在哪里，要去找也很麻煩。即使找到了，也會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)體店價(jià)格還是偏貴的。有時(shí)一做比較更是震驚，某些相同產(chǎn)品，實(shí)體店竟然比電商差價(jià)高出一倍。

    不用說(shuō)，去到商場(chǎng)價(jià)格就更貴了，而且由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，很多時(shí)候會(huì)浪費(fèi)錢(qián)買(mǎi)了不適合的產(chǎn)品，很多東西甚至沒(méi)用多久就得重新買(mǎi)。

    與實(shí)體店相比，電商在價(jià)格和便捷上的優(yōu)勢(shì)非常明顯，消費(fèi)者可在足不出戶的情況下選購(gòu)到自己心儀的裝備。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2012年戶外用品市場(chǎng)最大的增幅來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的192.2%，而專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)相對(duì)緩慢。 

    顯然，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)告知我們，銷(xiāo)售渠道的改變是戶外行業(yè)發(fā)展的一個(gè)拐點(diǎn)，商家們不能再重復(fù)走傳統(tǒng)道路了，轉(zhuǎn)向電子商務(wù)渠道才是必選之路。

    據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，傳統(tǒng)的以商城和實(shí)體店為主的實(shí)體渠道銷(xiāo)售為主的戶外用品品牌，如果不走電商渠道，將會(huì)損失60%以上的潛在客戶，而且這一比例隨著移動(dòng)商務(wù)的普及將會(huì)進(jìn)一步提高。

    從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來(lái)看，戶外裝備的消費(fèi)者多以年輕人為主，他們偏愛(ài)爬山、攀巖、野外游等刺激、充滿挑戰(zhàn)的戶外項(xiàng)目，而這些人也是移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)大軍中的主要成員。

    戶外用品消費(fèi)群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、消費(fèi)能力、知識(shí)層面，是目前國(guó)內(nèi)主力的消費(fèi)人群，接觸移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)也比較頻繁，因此，移動(dòng)電子商務(wù)渠道對(duì)于戶外用品而言，是個(gè)巨大的市場(chǎng)。

    但對(duì)于戶外用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)電商缺點(diǎn)也很明顯。網(wǎng)購(gòu)無(wú)法像實(shí)體店那樣現(xiàn)場(chǎng)感受產(chǎn)品質(zhì)地。消費(fèi)者不能實(shí)際觸摸或看到，是很難分辨真?zhèn)蔚�。而一些無(wú)良商家便利用這一點(diǎn)，夸大產(chǎn)品的高科技含量或功能，誤導(dǎo)消費(fèi)者，誘其上當(dāng)。正因?yàn)槿绱�，消費(fèi)者有這樣那樣的擔(dān)憂是可以理解的。

    但我們要感謝騰訊對(duì)入駐微信商城的商家的門(mén)檻要求。服務(wù)號(hào)是商家入駐微信商城的先決條件，而只有有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)才能申請(qǐng)到服務(wù)號(hào)，這就在一定程度上保證了微信商家的質(zhì)量，使得微信用戶可以放心購(gòu)物，想要做“正經(jīng)”生意的商家也可以放心進(jìn)駐。

    而且一旦商家出現(xiàn)違規(guī)或不誠(chéng)信問(wèn)題，要知道微信的傳播力量是非常威猛的。在微信上，好事很容易“出門(mén)”，壞事更容易傳千里。商家一旦出現(xiàn)不誠(chéng)信行為，粉絲們不只是取消關(guān)注，還會(huì)把這一消息大肆宣揚(yáng)。玩微信的人企業(yè)應(yīng)該知道，微信的傳播力度猛如虎啊。

    由于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的特殊性，消費(fèi)者要買(mǎi)到心儀的商品，能否跟商家進(jìn)行良好的溝通也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。微信的互動(dòng)性強(qiáng)、反饋及時(shí)等特點(diǎn)恰好為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了一個(gè)良好的溝通平臺(tái)。

    微信的互動(dòng)功能并不止于此。戶外游的成員大致的特點(diǎn)是渴望能回歸自然，享受新鮮空氣。商家可在微信商城上經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的同時(shí)，適時(shí)組織一些戶外活動(dòng)，既能提高微信商城的知名度，增加銷(xiāo)量，又能很好地解決戶外活動(dòng)組織困難的問(wèn)題。

    因?yàn)楝F(xiàn)在很多的戶外活動(dòng)都是發(fā)布在各種戶外論壇上，有時(shí)是組織者發(fā)布不及時(shí)，有時(shí)是戶外愛(ài)好者沒(méi)有及時(shí)看到而錯(cuò)過(guò)了報(bào)名，這對(duì)于組織者和參與者都是一種損失。而在微信上，由于加進(jìn)來(lái)的粉絲都是對(duì)戶外游有興趣的，微信這一發(fā)布渠道非常便捷，發(fā)布的信息又能即時(shí)地傳送到粉絲的手機(jī)里。商家即時(shí)傳達(dá)，用戶即時(shí)接收的方式會(huì)使得活動(dòng)的組織更為方便有效�；顒�(dòng)的組織其實(shí)也可為微信商城帶來(lái)銷(xiāo)量，因?yàn)槊看瓮獬龆夹枰�有一定的裝備，這能帶動(dòng)用戶對(duì)戶外產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。

    說(shuō)到戶外產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，我們還應(yīng)該知道，雖然現(xiàn)在戶外游的隊(duì)伍逐漸壯大，但其實(shí)不少的戶外愛(ài)好者對(duì)戶外裝備了解甚少，這時(shí)微信的文章推送和即時(shí)互動(dòng)發(fā)揮作用了，可以通過(guò)這兩種方式，很好地向廣大粉絲普及戶外裝備的知識(shí)、戶外游攻略、注意事項(xiàng)等等，加強(qiáng)粉絲黏度的同時(shí)，也為商家?guī)��?lái)了利潤(rùn)。

    在者，驢友們愛(ài)分享，商家也可鼓勵(lì)他們把自己的戶外游故事分享出來(lái)。重分享重參與會(huì)使得整個(gè)微信商城更有活力，就像一個(gè)溫馨、每天都有新鮮事發(fā)生的圈子。

    突然想到之前看過(guò)的有點(diǎn)笑話意味的小故事:一個(gè)商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為喜愛(ài)，于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聽(tīng)說(shuō)，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。

    雖是故事，但商場(chǎng)也往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！趁著現(xiàn)在微信上戶外用品商家還較為稀少的時(shí)機(jī)，能夠嗅到商機(jī)的商家趕緊抓住機(jī)會(huì)進(jìn)軍。如果一切都非得等到市場(chǎng)成熟了才進(jìn)入，要知道，等市場(chǎng)成熟了，你覺(jué)得你真的還有一席之地可占么? 

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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