河北铝猎工艺品有限公司

    京東第一屆合作伙伴大會，由剛剛履任泡泡平臺（POP）掌門人的蕢鶯春主導(dǎo)，地點選擇在九華

山莊，上百家媒體和N多合作伙伴蜂擁而至。似乎是為了降低些熱度，強(qiáng)哥并沒有在大會中高談闊論

，僅僅鞠了個躬，即便如此，與會者也能感受到一種不一樣的味道。

    2012年開放平臺在京東的比例為20%，到2016年將達(dá)到50%，在京東的未來發(fā)展藍(lán)圖中開放平臺

至關(guān)重要，CMO藍(lán)燁如是說。

    泡泡決定京東未來

    京東并不靠賺取產(chǎn)品差價或者“現(xiàn)金流”收益獲利。劉強(qiáng)東的真正意圖是在京東實現(xiàn)平臺化的

基礎(chǔ)之上，通過提供信息流、產(chǎn)品流和資金流的增值服務(wù)而盈利，簡而言之就是當(dāng)京東變成一個大

的交易平臺后，強(qiáng)哥可以靠送快遞、賣數(shù)據(jù)、融資借貸等服務(wù)賺錢。

    隨著近幾年的急劇擴(kuò)張和轉(zhuǎn)型，京東實現(xiàn)了從單一3C產(chǎn)品賣場向綜合百貨類商城的轉(zhuǎn)變，營業(yè)

額也隨著產(chǎn)品種類的不斷擴(kuò)大而飛速提升，但發(fā)展了10年，燒了10年的錢，這是一個赤裸裸的事實

，只要自營業(yè)務(wù)走下去，燒錢是不變的鐵律，強(qiáng)哥再強(qiáng)勢也不可能永遠(yuǎn)獲得投資者雷鋒式的現(xiàn)金公

益。
然而即使今年實現(xiàn)了1000億的交易額，也僅僅算是京東“三流”盈利模式的“起步價”，交易額始

終是條紅線，它的曲線變化決定了京東的盈利狀況。無論如何，提升交易額且做到無限大仍然是京

東的最基礎(chǔ)工作。

    2012年京東的交易額為660億，年復(fù)增長率為113.6%，2013年京東的營業(yè)目標(biāo)是1000億，年預(yù)計

增長率為66%，增長率調(diào)低的核心原因是自營業(yè)務(wù)逐漸逼近天花板，增量市場的拓展需要更多的依賴

開放平臺的發(fā)展。

    京東必須面對一個問題：如何在自營業(yè)務(wù)天花板逼近的情況下大幅提升交易額？

    答案是：泡泡平臺的壯大，讓更多的賣家加入進(jìn)來。

    泡泡有多大，京東便有多大，這是個毋庸置疑的事實。

    阿里的望遠(yuǎn)鏡里有了京東

    阿里2012年的交易額過萬億，天貓占有中國網(wǎng)絡(luò)零售市場近40%的市場占有率，在這個數(shù)據(jù)面前

，怎么看京東都算不上對手，正如馬云所說“就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”。

    再強(qiáng)大的武林高手也有他的缺陷，相對于小弟京東，阿里有兩個弱點：

    1、客戶體驗。

    阿里與京東的客戶體驗不能用誰好誰壞來定義，因為風(fēng)格不一樣。但京東正品、物流配送快、

售后一體化的集成優(yōu)勢卻搶奪了網(wǎng)絡(luò)零售市場的高質(zhì)量用戶，這一點從客單價就可以看出來。

    2、 “壟斷”與“小而美”們的矛盾。

    由于阿里強(qiáng)大的交易量使得眾多賣家對阿里形成了非常嚴(yán)重的依賴，但阿里強(qiáng)大的背后卻存在

著大量“小而美”的中小賣家，這些中小賣家依托阿里僅僅能夠生存但絕對賺不了大錢，所以這些

“小而美”們迫切的想合作新的網(wǎng)絡(luò)零售平臺。

    從“民心”上來看，阿里幾百萬的“小而美”都充滿著與京東合作的渴望，只是攝于阿里的“

淫威”才不敢蠢蠢欲動。假設(shè)阿里放寬對“小而美”們的管理措施，我相信他們會大部分同時撲向

京東的懷抱。如果這種情況發(fā)證，勢必對阿里構(gòu)成真正的威脅。

    我們可以假設(shè)一種情況：淘寶與天貓80%的賣家同時也在京東上進(jìn)駐，那么接下來… …

    “貓狗大戰(zhàn)”序幕才剛剛拉開

    一個是不得不大力發(fā)展泡泡平臺，一個是不能放松對賣家的“管理”，貓狗大戰(zhàn)、勢必上演。

    618大戰(zhàn)中，泡泡新任掌門人蕢鶯春一份“酸酸”的郵件指責(zé)阿里對賣家的“逼控”，今天又正

式拉開了京東首屆合作伙伴大會，這無疑是向阿里下達(dá)了戰(zhàn)書。

    在京東與阿里“賣家決定明天”的現(xiàn)實情況下，短兵相接將會是一種常態(tài)。

    至于接下來會發(fā)生什么？就只能拭目以待了。

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