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對于那些初涉電商市場的企業(yè)而言，最困擾他們的莫過于產(chǎn)品的定位，因為產(chǎn)品定位好壞決定著是否能夠贏得客戶。你需要了解什么樣的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的需求，這樣的產(chǎn)品是否具有市場競爭力是否能夠賺取利潤。
　　一、 市場領(lǐng)先法則

　　在營銷要想讓客戶相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或是服務(wù)，那么就需要去創(chuàng)造能使你成為市場“第一”產(chǎn)品�？傊�，“第一”要勝過“更好”。

　　二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則

　　如果做不到行業(yè)產(chǎn)品的第一怎么辦?那么不妨去嘗試著創(chuàng)新吧!潛在用戶總是樂于接受新型產(chǎn)品。

　　三、觀念競爭法則

　　在市場營銷世界中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念在于用戶或潛在用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好的產(chǎn)品，是并不存在的，市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭。

　　四、深入人心法則

　　這條法則來自于“觀念競爭法則”，搶先深入人心勝過搶先進(jìn)入市場。而人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。

　　人們會選擇某一品牌，往往是他們意識中已經(jīng)形成了對該品牌的既定認(rèn)可。

　　五、概念集中法則

　　經(jīng)過實踐的證明，最成功的營銷方法莫過于讓用戶心目中對本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。

　　六、概念專有法則

　　一個公司必須擁有自己專有的概念，方能在市場營銷中獲勝，如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想用同樣的概念去贏得客戶，其結(jié)果只能是徒勞無益。

　　七、階梯定位法則

　　任何同類商品，都會在消費(fèi)者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符。

　　八、兩強(qiáng)相爭法則

　　最初，某種新類型產(chǎn)品在市場中的地位如同一個多級的梯子，逐漸地，這個梯子就變成了只有兩強(qiáng)的競爭，成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強(qiáng)之中。

　　九、針對第一法則

　　若想爭取第二，就應(yīng)采取針對市場第一的方針。

　　如今把眼光放在那些并不變強(qiáng)大的競爭對手身上，那么你講很難做到市場第一。時刻以市場第一位競爭目標(biāo)，才有可能超越他們。

　　十、品種細(xì)分法則

　　隨著時間的推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種，而每一個細(xì)分品種都將成為分立的、獨(dú)特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌。

　　十一、遠(yuǎn)期效果法則

　　一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相背相反，而成功的定位營銷行為應(yīng)在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。

　　譬如網(wǎng)絡(luò)營銷中的關(guān)鍵詞優(yōu)化，短時間是很難做到百度首頁的，而這可能需要一個月甚至更長的時間，因此，需要從長遠(yuǎn)的角度去看其效果。

　　十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則

　　商標(biāo)擴(kuò)展是將一個成功產(chǎn)品的商標(biāo)用于此公司計劃推出的一個新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象。而事實說明：商標(biāo)擴(kuò)展是無效的。

　　十三、有所犧牲的法則

　　成功的市場營銷必須是懂得有所犧牲。這包括三方面的犧牲：產(chǎn)品系列，目標(biāo)市場以及不斷的變化。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場的全才，因為全才是軟弱的。

　　有得必有舍。譬如企業(yè)是做服裝行業(yè)的，那么就不要想著將男裝、女裝、童裝、老人裝等全面覆蓋到，這樣只會分散自己的力量和注意力，最終造成自己的不專業(yè)。

　　十四、對立特征法則

　　對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在另一種與之相對立的有效特征。成功的營銷策略是尋找出與領(lǐng)先者對立的特征，記住：是“對立”，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。

　　十五、坦誠相見的法則

　　市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足，因為潛在用戶會在你承認(rèn)自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處。

　　如果明明產(chǎn)品存在缺陷，卻死不改口的說自己的產(chǎn)品是完美，最終被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了只會給企業(yè)帶來負(fù)面效應(yīng)。

　　十六、唯一策略法則

　　事實上，成功的營銷策略并不是大量細(xì)小而高超的努力的總和，在任何既定條件下，只有唯一的，大膽的某一種突出行動可以產(chǎn)生實質(zhì)性的效果。

　　十七、不可預(yù)見法則

　　在制定市場營銷計劃時，要注意一點：沒有人能夠?qū)ξ磥碜龀鰷?zhǔn)確的預(yù)測，調(diào)查研究可以最有效地評價過去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評價的。

　　十八、驕兵必敗法則

　　成功往往導(dǎo)致自負(fù)，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律，無時無刻不要忘記一切市場營銷計劃的出發(fā)點：實事求是。

　　十九、正視失敗法則

　　當(dāng)面對失敗的現(xiàn)實時，無所作為是很糟糕的，正確的做法是“重超旗鼓，采取措施”，來減少損失，這才是積極的生存之道。任何產(chǎn)品走向成功之前遭遇失敗都是在所難免的，因此不要被一兩次的失敗給擊倒。

　　二十、適度的宣傳法則

　　要了解清楚事實真相，以制定22條商規(guī)，營銷定位的不二法則-營銷定位正確的營銷計劃。必須懂得：事情并不像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過度而不符事實。

　　二十一、駕駛趨勢法則

　　時尚只是一種可能被用來獲利的短期現(xiàn)象，不能維持長久，成功的市場營銷立足予長期趨勢。

　　二十二、財務(wù)支持法則

　　盡管創(chuàng)意是市場營銷的核心內(nèi)容，但財力卻是最基礎(chǔ)的條件，沒有金錢作為支撐，市場營銷只是“空中樓閣”。在制定任何營銷策略之前，都需要確保預(yù)測資金能否到位，否則日后將變得很難施展起來。

　　遵守營銷法則，才是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之路，才有可能贏得客戶，贏得市場。那些想耍小聰明的企業(yè)，忽視產(chǎn)品定位的企業(yè)，畢竟被滾滾的浪潮給淹沒。

文章作者：汕頭市微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有限公司

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