起點(diǎn)已經(jīng)決定了終點(diǎn)，選款就錯(cuò)了，所有的努力都會(huì)打水漂。如果轉(zhuǎn)化低，買家吐槽，回購(gòu)率低，不能留駐老客戶。原因就是選款錯(cuò)了。而如果你選對(duì)款，你就發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率超高，口碑回頭客都有了。
下面以女裝為例子，分享選款的4大技巧。
1、選時(shí)尚款，不選基本款。
基本款是拼品牌，拼實(shí)力的微商城做的，基本款特色不明顯，買家要么在意價(jià)格，要么在意品牌。如果你的價(jià)格和品牌還不夠強(qiáng)的話。最好避開基本款競(jìng)爭(zhēng)選擇時(shí)尚款。
2、時(shí)尚款選擇關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)。
風(fēng)格，價(jià)位區(qū)間。韓版風(fēng)格和歐美風(fēng)格是比較保險(xiǎn)的選擇，再小眾的風(fēng)格還是不選的好，除非你的流量多的用不了，你需要確保你的流量最大可能的被轉(zhuǎn)化，小而美不是不好，那是需要時(shí)間和金錢來積累的。很可能你的小眾風(fēng)格還沒被更多人發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)撐不下去了。最好的價(jià)格區(qū)間是中端貨。即保證了利潤(rùn)空間，又容易被買家接受。
中端女裝夏裝控制在30~70的利潤(rùn)，秋冬裝利潤(rùn)控制在100左右都比較正常。希望走低價(jià)路線一單賺3塊錢或者一單賺很多的都走不遠(yuǎn)。保持合理利潤(rùn)對(duì)買家和自己都是很好的平衡。
3、選款注重搭配，讓你賺的更多。
如果你非常會(huì)搭配，同款別人賣一件，你能賣出一套，有時(shí)候還會(huì)上裝，下裝，帽子三連發(fā)。一個(gè)流量頂別人三個(gè)，能不賺錢嗎。所以女裝賣家最好能學(xué)會(huì)搭配，買家有時(shí)不是買單件，她們更在意整體效果。你會(huì)搭配，她們樂意把錢給你賺。
4、選款避開淘寶味
淘寶女裝的整體選款水平是非常低的，“你看她穿的像淘寶貨似的”，千萬不要以為那個(gè)挑剔的女人是在夸你哦。所以，你要在淘寶勝出，選款請(qǐng)避開濃濃的淘寶味道，什么是淘寶味道的女裝，一種廉價(jià)無力感，街頭甩賣的味道，你能體會(huì)嗎？ 所以，在經(jīng)營(yíng)微商城的同時(shí)，要避免被貼上淘寶貨的標(biāo)簽，一個(gè)時(shí)尚女裝被貼淘寶貨的標(biāo)簽是悲哀不是榮耀。
選款是一個(gè)微商城的生死線，過了這一關(guān)你才有資格談流量談運(yùn)營(yíng)。記住，離開選款，離開產(chǎn)品，只談運(yùn)營(yíng)的都是吹泡泡，一戳就破！
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