新媒體廣告炙手可熱。從特征上看，新媒體廣告具有互動(dòng)性好、投放有針對(duì)性、廣告效果可以精確測(cè)量且廣告形式新穎多樣的優(yōu)勢(shì)。尤其是近年來(lái)大數(shù)據(jù) 的崛起，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告在提升消費(fèi)者分析的準(zhǔn)確性、降低廣告資源浪費(fèi)、提高廣告投放回報(bào)率上大踏步向前。今天先知品牌就來(lái)介紹一下新媒體運(yùn)行策劃。
一.新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方式
病毒營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)
饑餓營(yíng)銷(xiāo)
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
情感營(yíng)銷(xiāo)
會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)
二.新媒體營(yíng)銷(xiāo)的傳播推廣渠道
微信
微博
搜索引擎
知乎
脈脈
自媒體平臺(tái)(百度百家、搜狐媒體平臺(tái)、今日頭條)等等
三.新媒體運(yùn)營(yíng)方式
1. 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(Search Engine Marketing,SEM)是全面有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣的影響方法，作為新媒體營(yíng)銷(xiāo)中主要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，其擁有巨大的用戶(hù) 訪問(wèn)量。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)不僅使消費(fèi)者在使用搜索引擎的方式獲取有價(jià)信息方面變得輕松自 如，而且當(dāng)企業(yè)利用了這種被用戶(hù)檢索的機(jī)會(huì)可以使企業(yè)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶(hù)群體傳遞各種產(chǎn)品與服務(wù)信息，挖掘更多的潛在客戶(hù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn) 化率。搜索引 擎營(yíng)銷(xiāo)就搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要模式大致可以分為四種：搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化 (SEO)、關(guān)鍵詞廣告和競(jìng)價(jià)排名。 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀如下：
2. 微博營(yíng)銷(xiāo)
twitter已經(jīng)利用其數(shù)據(jù)資料、搜索引擎、高級(jí)商務(wù)賬戶(hù)、基于API數(shù)據(jù)的第三方應(yīng)用軟件等方式創(chuàng)收。2010年4月，twitter還正式推出網(wǎng)站廣告新平臺(tái)，允許廣告商在twitter搜索頁(yè)面上付費(fèi)刊登廣告信息，向大規(guī)模營(yíng)收邁出第一步。先知品牌介紹微博剛剛起步但也發(fā)展驚人，目前已有包括戴爾、東航、歐萊雅和VANCL等對(duì) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)敏感的企業(yè)在新浪微博上開(kāi)辟試驗(yàn)田，通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)手段，塑造品牌效應(yīng)、 提升銷(xiāo)售量。
② 微博營(yíng)銷(xiāo)就是利用以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享的微博這個(gè)新型的 媒體，企業(yè)通過(guò)每天更新的內(nèi)容跟大家交流，或者發(fā)起大家所感興趣的話(huà)題，同時(shí)發(fā)布宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等企業(yè)相關(guān)信息，慢慢地形成的一個(gè)固定互動(dòng)交流 圈子，從而達(dá) 到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
3.SNS營(yíng)銷(xiāo) 據(jù)中國(guó)傳媒大學(xué)最新發(fā)布的2009年度中國(guó)廣告業(yè)生態(tài)調(diào)查報(bào)告顯示：廣告主對(duì)互動(dòng)媒 體的使用更加?jì)故，?duì)互動(dòng)媒體特性的認(rèn)識(shí)更加清晰，把握互動(dòng)媒體的能力較之以往有明 顯增強(qiáng)，已經(jīng)有越來(lái)越多的廣告主表現(xiàn)出對(duì)SNS營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)同，SNS營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用在逐漸常態(tài) 化。在中間主流的社交網(wǎng)站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。其中不乏國(guó)際性品牌如寶 馬、耐克、阿爾卑斯、卡地亞、百威啤酒、宏基、DHL等。
4. 論壇營(yíng)銷(xiāo)
真正有效的論壇推廣在于網(wǎng)民互動(dòng)的程度：有多少獨(dú)立ID參與了討論，有多少網(wǎng)民將帖子轉(zhuǎn) 載到其他論壇，這才是論壇營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值。也就是互動(dòng)才是論壇營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值。 先知品牌營(yíng)銷(xiāo)介紹論壇營(yíng)銷(xiāo)就是利用論壇這個(gè)新型媒體進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，即是企業(yè)借助論壇這個(gè) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻、聲音等發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，建立自己的知名度 和權(quán)威度，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加 深市場(chǎng)認(rèn)知度的營(yíng)銷(xiāo)目的。
5.微信營(yíng)銷(xiāo)
微信一對(duì)一的互動(dòng)交流方式具有良好的互動(dòng)性，精準(zhǔn)推送信息的同時(shí)更能形成一種朋友關(guān)系；谖⑿诺姆N種優(yōu)勢(shì)，借助微信平臺(tái)開(kāi)展客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也成 為繼微博之后的又一新興營(yíng)銷(xiāo)渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個(gè)自媒體平臺(tái)，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動(dòng)深度不及微信。把微 博試想成一個(gè)人下面有幾萬(wàn)人聽(tīng)眾的演講場(chǎng)合，而把微信想成兩個(gè)好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐。哪個(gè)更有深度，哪個(gè)更有廣度，可想而知了。
以電視媒體為例，近年來(lái)廣電總局頻頻出面管理電視市場(chǎng)，政令背后是中國(guó)電視市場(chǎng)盲從跟風(fēng)、內(nèi)容高度集中化的現(xiàn)實(shí)。堅(jiān)持類(lèi)型多樣、題材健康的傳統(tǒng)媒體畢竟是少數(shù)，不少媒體瞅著什么在市場(chǎng)上受歡迎就往哪個(gè)方向走，典型的羊群效應(yīng)，是一種失去理性思考的行為。
中國(guó)電視57年，早不該是隨波濁流、易被煽動(dòng)的毛頭小子，而該是位睿智、冷靜又不失幽默的長(zhǎng)者，成為內(nèi)容領(lǐng)域的定海神針，而不是被人蠱惑、娛樂(lè)至死。
另一方面，傳統(tǒng)媒體也一直在尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的關(guān)系該如何理順也未明晰，轉(zhuǎn)型的陣痛同樣刺激著傳統(tǒng)媒體緊張、焦灼的神經(jīng)。
需要明確的是，新媒體和傳統(tǒng)媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)并不是你死我活的零和游戲，兩者都是大時(shí)代背景下用戶(hù)需要的媒體形態(tài)。
用戶(hù)的“碎片化”必然需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、個(gè)性化的新媒體來(lái)滿(mǎn)足每個(gè)用戶(hù)不同的需求，但是用戶(hù)的“破碎重聚”則更需要大眾傳播媒體把有類(lèi)似需要的用戶(hù)重新聚集在同一個(gè)焦點(diǎn)之下。而隨著用戶(hù)多屏使用的媒體習(xí)慣越發(fā)成熟，新媒體和傳統(tǒng)媒體都將是人們離不開(kāi)的信息窗口。
四.企業(yè)在新媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)有哪些優(yōu)勢(shì)?
就目前的實(shí)踐來(lái)看，企業(yè)和站長(zhǎng)利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子，也只有在微博上見(jiàn)過(guò)。至于微信我也僅是知道微信中的吃喝玩樂(lè)這樣的企業(yè)比較受歡迎。
在新媒體平臺(tái)上，大多數(shù)人還是為了維護(hù)用戶(hù)群而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)，并沒(méi)有太多盈利目的。也有許多僅是跟風(fēng)進(jìn)來(lái)的。但這對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)上有很大幫助。很適 合有一定積淀的企業(yè)和網(wǎng)站。但據(jù)我所知，許多企業(yè)就沒(méi)有專(zhuān)人維護(hù)。先知策劃介紹只是那些擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，到是能如魚(yú)得水。無(wú)論是企業(yè)還是站長(zhǎng)都可以嘗試下 運(yùn)營(yíng)的效果，一旦成功了，又會(huì)多一條路。
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