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    小時候我們都聽過大人講故事，各種妖魔鬼怪、愛恨情仇撲面而來，讓人久久不能忘懷。

    長大之后，大部分故事都忘得差不多了。即使記得起來，也只是呵呵一笑，頂多浮現(xiàn)一下講故事那張慈祥的臉。然后就沒有然后了。

    然而，也有一些人，被一個故事影響了一生。

    舉個例子。小明，小時候奶奶經(jīng)常給他做糖吃，那種味道一直留在他的記憶中。長大后，小明把那種糖做成了一個很暢銷的產(chǎn)品。

    這才是內(nèi)容營銷中的故事。

    講故事本來是很輕松隨性的事情，但是內(nèi)容營銷中的講故事就不能這么慈祥了。對內(nèi)容營銷來說，達不到營銷目的的故事都不是好故事。

    那么，怎么提高故事的營銷力呢？

    強行插入太沒品了，這個年代不流行這個；軟性植入又太沒有存在感，容易被無視掉。

    怎么破？

    這里提供一個故事模板，很老套卻很實用，是內(nèi)容營銷故事的經(jīng)典套路。

    即現(xiàn)在很不好-通過某某東西-變好

    或者 現(xiàn)在挺好–通過某某東西–變得更好

    總之，就是要變好。

    這就跟我們小時候聽的故事或者電視里看到的故事有很大的差別了。這些故事就是純粹敘述或者熏染氛圍，但是內(nèi)容營銷中的故事總會突出某一樣東西。要突出的東西，就是上面模板中的“某某東西”。

    人都希望自己變得更好，而各種產(chǎn)品和服務就是幫人變得更好的工具。

    內(nèi)容營銷中的故事，要給別人構(gòu)建一個場景。這個場景，就是一個改變現(xiàn)狀的場景。我們大概可以這么描述：

    有個小男孩，還有一條大河。小男孩坐在貧窮落后的一岸，癡癡地望著繁華似錦的一岸。然而，整條河沒有一坐橋。所以，小男孩只能癡癡地望著，心里時而羨慕，時而嫉妒，盼望著某一天出現(xiàn)一座橋。有了這座橋，他就可以奔向?qū)Π队淇斓赝嫠Ａ�，甚至還可以改變命運。

    我們從這個場景中，除了主人公，有三個關(guān)鍵元素：此岸-橋-彼岸。

    這三個東西，如果要做一個優(yōu)劣度對比的話，最齪的是此岸，最美好的是彼岸，而那座橋，不好也不壞，但是最有用。

    是的，你的產(chǎn)品或服務，就是要做那座橋。有了這座橋，此岸苦逼的小明就可以通往彼岸，變成幻想中的自己了。

    講故事的時候，最常見的兩個陷阱：

    1、橋喧賓奪主

    花太多口水去描述那一座橋，甚至搶了彼岸的風頭，陷入以自我為中心的怪圈。一旦橋的風頭蓋過彼岸，就會破壞故事的藝術(shù)價值，變成赤裸裸的推銷，自傳播的命根子被切斷。

    比如：天天鼓吹“我們的優(yōu)勢”、“我們的特色 ”、“我們的承諾”，滿篇都是“我”、“我們”，而且主題只有一個：我們好牛逼。

    這就是前面提到的強行插入。很賣力，也很惡心。想象一下：你站在橋上欣賞大好河山，旁邊有個沒刷牙的人在朝你噴口水……

    對此我只想潑一碗隔夜的冷雞湯：不要整天風情萬種，你沒有那么多觀眾。

    其實橋本身就處在一個關(guān)鍵的位置，少了它是萬萬不能的。所以不用再過分吹噓，只要告訴別人這里有座橋即可。

    2、彼岸過于搶眼

    一個故事中，不怕此岸有多暗淡，就怕彼岸亮瞎眼。彼岸太搶眼的后果，就是此岸的小伙伴們都驚呆了，光直愣愣地看著彼岸，很自然就忘記了橋的存在。你想吸引別人過橋，然后收過橋費，可現(xiàn)在大家都緊緊地盯著對岸在尖叫，所以橋就顯得毫無存在感了。

    比如：在一個故事中，品牌的信息只用“某某公司負責人提到”來一筆帶過，或者干脆整個故事與品牌無關(guān)，只在文末擺一個可憐的logo和slogan。

    這就是前面提到的弱弱的軟性植入，疲軟得像海綿里的水，擠擠就沒了。

    所以，一個故事當中，不要給你的客戶一下子畫太大的餅，大家會覺得脫離實際，不會想到找座橋跑過去吃餅。

    現(xiàn)在有一種頗為極端的現(xiàn)象在抬頭。有些公司內(nèi)容意識超強，公司上下齊刷刷地喊著“無內(nèi)容不營銷”。由于太強調(diào)內(nèi)容的重要性，請來了很多內(nèi)容制作專家。而這些內(nèi)容專家，手段之高明，簡直上升到了藝術(shù)家的層面。沒錯，他們就是被大手筆請過來的作家、畫家、創(chuàng)意大師，這些人才天天在那里寫小說，寫散文，作畫。他們的作品，大家都很喜歡，喜歡到只顧欣賞，都忘記作品背后是想要突出產(chǎn)品了。

    這就是彼岸過于搶眼的例子。

    如果內(nèi)容營銷中的故事有一個表達程度的問題，那么只要滿足了需要即可，而不用盲目取悅。雪中送炭容易讓人動情，錦上添花別人不一定領情。需求是一層一層剝開的，滿足需求的過程也要循序漸進。

    我們可以總結(jié)一下有效故事的幾個要點：

    1、讓看故事的人成為故事的主人公-小明，這是有效故事的根基；

    2、有一個較差的現(xiàn)狀-此岸，和一個較好的狀態(tài)-彼岸，以及一個改變現(xiàn)狀的東西-橋；

    3、三者分工合作，此岸負責惡心人，彼岸負責誘惑人，橋充當一個實用工具，負責提供逃離通道；

    4、如果要給三個元素的屬性一個定位，那就是：此岸-低端小氣Low到爆，彼岸-高端霸氣上檔次，橋-低調(diào)奢華有內(nèi)涵。

    把產(chǎn)品安放在一個不那么顯眼但很重要的位置，才能構(gòu)成一個由營銷力的故事。所有產(chǎn)品和服務存在的意義，都是為了讓他人活得更好。如果你的產(chǎn)品沒有這個基因，故事講得越多，產(chǎn)品死得越快。（文/市場部網(wǎng)，張颯）

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