耐用消費品是指那些使用壽命較長，一般可多次使用的消費品。耐用消費品由于購買次數少，因而消費者的購買行為和決策較慎重。微信商城也不例外。
一、耐用消費品的價格定位
在成熟市場上，耐用消費品的定位要注意的是消費人群永遠是新的。隨著時代的變化，這些新的消費人群永遠都喜歡最新款式及最新功能的產品。所以，在同等品牌條件下，更新的款式、更新的產品內涵、更新的科技手段，總是可以輕易地抓到這些人群，如果在同等產品條件下，微信商城所體現出來的優(yōu)勢就會更重要。
在成熟市場上，消費該類產品的消費者有第一次消費的，也會有重復消費的。如果只為了追求產品的銷量，可以定位在以往教育過的人群。微信商城在產品款式基本符合需要的條件下，追求價格上的合理性。
微信商城如果為了吸引第一次消費該產品的人群，就要找出該人群中的個性人群，從產品的外觀款式、功能特點上做出個性來，滿足這些人的愛好和品位。當然，這只是搶奪市場的一種定位，而這種定位的目標是為了增加市場份額。
電腦、彩電、冰箱等都屬于耐用消費品，它們的產品利益基本相同，所以各自要找出自己的定位，如是大眾的、個性的、專業(yè)的、耐用的，還是價格實惠的，總之，需要找出自己的一個位置。
二、耐用消費品和快速消費品的不同
購買習慣
快速消費品分為人護理品行業(yè)、家庭護理品行業(yè)和品牌包裝食品飲料類行業(yè)，這就奠定了快消品簡單、迅速、沖動和感性的購買習慣耐用消費品由于其使用壽命長，價格也相對昂貴，消費者的購買行為表現得較為理性。其消費者消費購買習慣如下：
1、消費者購買時選擇性大，購買決策相對復雜；
2、消費者會仔細比較各種品牌的性能價格比，對產品品質、功效、售后服務質量，包括企業(yè)的商譽都有較高要求；
3、消費者購買時并不就近購買，而是到規(guī)模較大產品較集中的商場進行購買行為，而且經常貨比三家。
1.價格政策
基于以上購買習慣的截然不同，我們在制定價格政策時的側重點有所不同�？傮w來說由于單件產品金額不一樣，耐用消費品的經銷商利潤率一般比快速消費品低消費者對耐用消費品價格的敏感度通常比快速消費品大消費者相對更熱衷于耐用消費品的價格折扣促銷。
新上市的品牌，耐用消費品注重產品價格的競爭力，且一開始就要著手維護價格的相對穩(wěn)定防止終端價格的混亂。經銷商的單件產品利潤相對成熟品牌也 較高企業(yè)一般預留多級經銷價格體系快速消費品大都會保證各級渠道足夠的利潤空間以求更多的經銷商經銷其產品其鋪市率較高、渠道面較廣。
成熟的品牌耐用消費品的價格透明度較高品牌的認知度、美譽度較高，那么選擇經銷商和終端較為容易，各級經銷商的利潤空間相對較低。從價格政策的制定上看，更加促使提高其總銷售金額，快速消費品的價格也有一定的透明度，但消費者時常不因為價高而不就近購買。從價格政策制定上促使提高其總銷售量�？焖傧M品可制定高價的銷售策略，其關鍵在于如何刺激銷售商。
2. 產品周轉速度
由于其購買使用頻率的高低、產品保質期的長短決定了彼此的產品周轉周期不同。
耐用消費品大都不必考慮產品保質期，使用的年限較長，購買次數較少。在制定銷售策略時就可以讓經銷商投入更多的資金，加大其壓貨量，“強迫”其提高銷售額。可以更多地制訂對經銷商壓貨的獎勵政策�？焖傧M品的產品保質期相對較短，在加大有貯藏條件的經銷商適量庫存的同時，必須加快銷售終端的產品周轉速度，加大終端的促銷力度�？梢愿嗟刂贫ńK端實際銷售獎勵制度。
3.宣傳推廣
企業(yè)宣傳，品牌對于耐用消費品和快速消費品企業(yè)都相當重要，但是消費者對耐用消費品品牌更為關注，且一旦認可不會輕易改變�？焖傧M品更能說明“廣告只能將顧客引到購買現場”。消費者對品牌的忠誠度不是太高，容易受到現場氣氛的影響。耐用消費品品牌需要側重對企業(yè)、品牌、產品質量、技術等方面的宣傳，讓消費者建立認知度和美譽度，快速消費品在宣傳企業(yè)與品牌的同時，可注重對促銷活動的策劃，并在媒體及現場加大其宣傳。
4.由于產品價值較高、使用年限較長，耐用消費品企業(yè)微信商城的售后服務工作顯得尤為重要。售后服務質量的好壞直接影響到其實際銷售，更多的企業(yè)微信商城轉向了服務戰(zhàn)。他們大都有自己獨特的服務理念、提出完善的服務承諾、建立嚴格的服務技術和行為規(guī)范。
文章編輯：Micronet微網 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網
文章轉載于：http://www.ccidnet.com/2018/0705/10404001.shtml
聲明：本網部份文章為轉載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網立場，若是文章轉載中有侵范您的權益，請發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知刪除，謝謝！
.jpg)
.jpg)
直播帶貨New
跨境電商獨立站New
網絡營銷eMarketing
陌客在線客服系統(tǒng)
快遞單批量打印軟件
微信商城系統(tǒng)
微信小程序商城
H5手機版商城系統(tǒng)
ShopBest商城系統(tǒng)
APP手機商城系統(tǒng)
技術總監(jiān)
