河北铝猎工艺品有限公司

中國 13 億人口對應自動售貨機存量僅有 20 余萬臺，即每 6500 人擁有一臺，這個占有率遠低于日本（1.2 億人口，580萬臺，即每 24 人占有一臺）、美國（3.1 億人口，691 萬臺，即每 45 人擁有一臺）等發(fā)達國家市場。

研究日本市場可以看到，其自動售貨機的發(fā)展經(jīng)歷了和國內(nèi)市場幾乎一樣的過程：前 10 年發(fā)展緩慢，到了 1962 年，關鍵因素滿足后，開始了 15 年的高速增長直至飽和�？梢哉J為，自動售貨機的爆發(fā)有這么幾個關鍵前提：1、人力、租金成本高企；2、人均 GDP 達到一萬美元；3、上游售貨機制造產(chǎn)業(yè)鏈成熟；4、下游需求愈發(fā)分散化、碎片化、個性化。

目前來看，十年以來，中國人力成本和租金上升確實明顯。數(shù)據(jù)顯示，中國勞動力成本過去 10 年升了 5 倍，2016 年，中國員工薪酬增長 8%，位列世界第一，遠高于世界 2.5% 的平均水平，同時中國總體租金增長 7%，線下實體門店利潤進一步壓縮。人均 GDP 方面，截止 2016 年，全國近 4 億人口覆蓋的地區(qū)已達到一萬美元的水平；產(chǎn)能方面，諸如富士冰山、青島易觸等機器制造廠商已經(jīng)實現(xiàn)流水化生產(chǎn)、上游成熟；需求側從無人經(jīng)濟的火熱程度可以看出分散化來。綜上所述，國內(nèi)無人售貨機正處于爆發(fā)期。

螞蟻盒子是一家定位于無人零售設備的軟硬件方案提供商，目前主要服務于 B 端的品牌運營商。CTO 兼聯(lián)合創(chuàng)始人吳天祥認為，以友寶為代表的機器運營商因其品類限制（主要是飲料快消品）因而主要覆蓋交通樞紐、高校等渠道，后者的點位占有率實際上已趨于飽和，屬于存量市場的競爭；而以生鮮、食品為主的社區(qū)、寫字樓辦公室等渠道則還處于藍海，這是螞蟻盒子的切入場景。

具體到產(chǎn)品，螞蟻盒子主要提供常溫恒溫、冷藏、冷凍、加熱機等幾種無人售貨柜機，以滿足生鮮、熱食等多種品類存放的需求。

除此之外，和友寶、甘來等機器品牌商的差異化，還在于螞蟻盒子并不直接 to C 做運營，吳天祥表示，前者更可能是螞蟻盒子的合作客戶而非競爭關系。

吳天祥認為，螞蟻盒子的核心壁壘主要在于落地能力，這其中包括技術、資源和渠道整合方面的優(yōu)勢。從技術上來說，一是機器硬、軟件的研發(fā)上有亮點。吳天祥稱，無人設備一大風險在于有極高的盜損成本，而螞蟻盒子的機器則對此進行了設計上的規(guī)避：用戶消費必須掃碼才能開門，而在自取商品關門后，機器會自動進行結算扣款。“我們享有微信支付和螞蟻金服兩家的免密支付權限，而自動結算則主要是基于 RFID 的機型設計，后續(xù)也會推出視覺識別和多維傳感的機型”，吳天祥稱。

此外，與傳統(tǒng)的機器生產(chǎn)商不同，螞蟻盒子還整合了供應鏈和終端渠道的資源。吳天祥告訴36氪，螞蟻盒子現(xiàn)在合作的有像中糧集團等幾十家供應鏈運營商，由于機器聯(lián)網(wǎng)，一旦售貨柜內(nèi) SKU 數(shù)量達到閾值，會自動反饋至供應鏈配送商的后臺系統(tǒng)，提醒補貨。而在終端渠道方面，其已經(jīng)簽約近 8 萬個寫字樓、社區(qū)物業(yè)等獨家點位。

盈利模式上，當前階段主要以硬件設備＋SaaS 服務系統(tǒng)的整體售賣為主，據(jù)吳天祥透露，今年其交付訂單數(shù)量達 4000 多臺，客戶包括魔盒CityBox、中糧集團等。未來三年預期有 20 萬臺的意向采購訂單。

團隊方面，螞蟻盒子現(xiàn)有 80 余人的規(guī)模，其中技術研發(fā)團隊占到一半。核心創(chuàng)始團隊中，CEO 蔣子寧曾任如南方出版等多家傳媒集團的高管；CTO 吳天祥曾任華為高級產(chǎn)品經(jīng)理等。其他成員主要是華為、華潤、貝塔斯曼等背景出身。

據(jù)悉，螞蟻盒子正在進行 A 輪融資。(本文轉自36氪，文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導尊重與保護知識產(chǎn)權。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)

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