河北铝猎工艺品有限公司

如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本已經(jīng)很高，以后也許會(huì)更高。對(duì)于企業(yè)而言，如果還是粗獷式推廣、不精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，那么你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成效會(huì)逐漸萎縮。

讓網(wǎng)銷對(duì)象更精準(zhǔn)、效果事半功倍，建議你去檢查以下這4個(gè)方面。

1、不同地域的客戶，產(chǎn)品賣法是一樣的嗎？

橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳，產(chǎn)品對(duì)于每個(gè)地域的消費(fèi)者，所關(guān)注的點(diǎn)不一樣。古時(shí)候大白菜在北方比較常見，而南方少見，有一些商人就把白菜販到南方在水果店里賣，用紅繩綁住、倒掛起來(lái)當(dāng)主打商品，賣的既貴還火。這個(gè)故事是想告訴大家，同樣一個(gè)產(chǎn)品針對(duì)不同地域的人，要用不一樣的銷售方式，更能有良好的商業(yè)效果。

這4點(diǎn)，判斷你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能有多大成效？！

再舉個(gè)例子，木地板商家，他在北方城市主銷防干裂、防凍的木地板；而對(duì)南方客戶主銷防潮、防蟲功效木地板。如果把南北客戶需求放在同一個(gè)頁(yè)面，他是能打動(dòng)南方客戶還是北方客戶?可能二者需求都被稀釋了，成功率也許不到一半！

2、不同購(gòu)買需求的客戶，看到的信息是一樣的嗎？

昨天老牛在閃秀創(chuàng)意營(yíng)企業(yè)家群里發(fā)生了這樣一個(gè)故事：一家賣陶瓷鍋的廠家，他通過(guò)閃秀頁(yè)推廣他的產(chǎn)品，老�？此�產(chǎn)品挺新穎，于是就問(wèn)道：“你這鍋怎么賣啊？”他是這樣回答的：“請(qǐng)問(wèn)你是自己用呢？還是做代理呢？”

這4點(diǎn)，判斷你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能有多大成效？！

其實(shí)這回答是想分辨批發(fā)或零售的客戶，因?yàn)榭蛻粜枨蟛煌�，價(jià)格會(huì)有差異。

不過(guò)客戶只想了解他需要的那部分信息，多余的信息只會(huì)干擾到他的抉擇。

不止是批發(fā)和零售，

還有批發(fā)商和加盟商，

加盟商和企業(yè)定制，

企業(yè)定制和尊享禮品，

每一種客戶需求點(diǎn)不一樣，如果摻入其他信息，恐怕對(duì)他的需求造成干擾，本來(lái)很有意向，但一盆冷水潑上去，容易讓生意打水漂。

所以企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，單頁(yè)面只針對(duì)單一銷售渠道，這樣容易被接受，而且屏蔽掉其他銷售渠道，讓客戶感覺他的需求被滿足了，有種“原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品就是只為我準(zhǔn)備的”體驗(yàn)，心里一高興，馬上就開始咨詢了。

3、不同消費(fèi)能力的客戶，產(chǎn)品策略應(yīng)該一樣嗎？

同樣的東西，不同消費(fèi)能力的人，所追求的產(chǎn)品功能就不同。

拿房地產(chǎn)作例子，同樣是50平米的小公寓，賣給年輕人的剛需，主要是描述房子的物美價(jià)廉，就可以打出這樣的廣告語(yǔ)：“置業(yè)第一站”，“首付10萬(wàn)就能擁有屬于自己的家”，“踢掉房東，自己上位”等等！

這4點(diǎn)，判斷你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能有多大成效？！

但是賣給投資客呢？傳遞內(nèi)容又有不同，主要是描述房子的投資回報(bào)率，廣告語(yǔ)也許是這樣：“幾年收回成本”，“房租補(bǔ)貼，即買即租，升值潛力大”，“買一層送三年物業(yè)費(fèi)”等等。

對(duì)于不同消費(fèi)能力的人，也需要有不同的、針對(duì)性的推廣頁(yè)來(lái)進(jìn)行深挖！

4、企業(yè)產(chǎn)品線豐富、是不是全揉進(jìn)一兩個(gè)頁(yè)面了？

拿珠寶行業(yè)為例，每一家珠寶公司都有無(wú)數(shù)款產(chǎn)品，以產(chǎn)品屬性分類，包括：黃金、鉑金、鉆石、銀飾、珍珠等等；以購(gòu)買場(chǎng)景劃分又可分為：婚慶、拜壽、滿月、生肖、禮佛、保值升值、藏品等；按消費(fèi)人群劃分又可以分為：少女、女人、男人、老人、孩子等。

這4點(diǎn)，判斷你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能有多大成效？！

這么多的產(chǎn)品線，是簡(jiǎn)單一兩個(gè)網(wǎng)頁(yè)可以承載的嗎？

答案是否定的，每一家經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，都有他的產(chǎn)品矩陣，包括什么是企業(yè)該主打的產(chǎn)品、什么是和競(jìng)品做對(duì)抗的產(chǎn)品、什么是長(zhǎng)期給企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流的產(chǎn)品等等。

這4點(diǎn)，判斷你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能有多大成效？！

將企業(yè)不同產(chǎn)品組合分別于多個(gè)營(yíng)銷頁(yè)進(jìn)行推廣，直達(dá)此類消費(fèi)群，精準(zhǔn)營(yíng)銷。比如這家珠寶公司，可以專門做一個(gè)頁(yè)面主打婚慶系列，推廣只針對(duì)那些訂婚的情侶，將黃金、鉆戒等婚慶產(chǎn)品打包銷售。如此類推，不同的頁(yè)面針對(duì)一類人群，創(chuàng)建不同消費(fèi)場(chǎng)景專門進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣，效果更佳！

總結(jié)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)都希望用最少的錢，獲得最大的價(jià)值。這就需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精準(zhǔn)，想要精準(zhǔn)需遵循少即是多的原則，一個(gè)頁(yè)面體現(xiàn)的產(chǎn)品信息少，盡可能的快、狠、準(zhǔn)，推廣給這類消費(fèi)群。

官網(wǎng)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主陣地，但也要有好的武器，好比是特種部隊(duì)，就是多個(gè)針對(duì)不同客戶群體的網(wǎng)站登錄頁(yè)，多維度的進(jìn)行營(yíng)銷，成效巨顯！

但是，制作多個(gè)頁(yè)面企業(yè)都會(huì)關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是覺得門檻高，費(fèi)用貴。

不過(guò)現(xiàn)在再也不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題了，因?yàn)橛幸豢钭灾髦谱鞯木珳?zhǔn)營(yíng)銷網(wǎng)頁(yè)工具就要登場(chǎng)！11月16日周四晚8點(diǎn)，加頁(yè)發(fā)布會(huì)同名號(hào)可看。

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