河北铝猎工艺品有限公司

1、什么是營銷?

營銷即企業(yè)深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，切合目標(biāo)用戶需求，讓目標(biāo)用戶深刻了解產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷分類

按具體的推廣方式

搜索引擎營銷（SEM）

通過開通搜索引擎（例如百度）競價(jià)，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）

通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、三要素描述、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。

電子郵件營銷（EDM）

以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

即時(shí)通訊營銷

利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。

病毒式營銷

病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營銷手段。傳播者基于有趣新鮮主動傳播，不對傳播的內(nèi)容負(fù)責(zé)。

BBS論壇營銷

這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個(gè)人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

微博營銷

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個(gè)人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

微信營銷

商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷，比較突出的如體驗(yàn)式微營銷。

視頻營銷

以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中。

軟文營銷

軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，收而不露，克敵于無形。

體驗(yàn)式微營銷

體驗(yàn)式微營銷以用戶體驗(yàn)為主，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。體驗(yàn)式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務(wù)等為代表新媒體形式，為企業(yè)或個(gè)人達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

O2O立體營銷

O2O立體營銷，是基于線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合營銷，以提升品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，運(yùn)用信息系統(tǒng)移動化，幫助品牌企業(yè)打造全方位渠道的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。

百科網(wǎng)站營銷

通過在百科網(wǎng)站建立企業(yè)或者個(gè)人條目，在現(xiàn)有的百科條目加入營銷信息或者超鏈接等方式進(jìn)行營銷。 百科網(wǎng)站主要有兩個(gè)，國外的維基百科（Wikipedia）和國內(nèi)的百度百科，如果利用得當(dāng)，在百科網(wǎng)站的營銷效果還是不錯(cuò)的。

聯(lián)屬營銷

網(wǎng)站A為網(wǎng)站B放置廣告按鈕，然后從為網(wǎng)站B帶來的銷售額中獲得回傭的一種廣告系統(tǒng)。比如，你在你自己的博客上放上亞馬遜商品的購買鏈接，別人點(diǎn)擊這個(gè)鏈接到亞馬遜購買商品后，你就從銷售額里獲得一定比例的提成。

以應(yīng)用范圍劃分

狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷

狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程。

廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷

籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段（包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)Internet國際互聯(lián)網(wǎng)）開展的營銷活動。

整合網(wǎng)絡(luò)營銷

整合網(wǎng)絡(luò)營銷概念：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。這個(gè)定義的核心是經(jīng)營網(wǎng)上環(huán)境，這個(gè)環(huán)境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個(gè)創(chuàng)造品牌價(jià)值的過程，整合各種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段制造更好的營銷環(huán)境。

量販?zhǔn)?a href="http://www.lixinjixie.com/Emarketing.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">網(wǎng)絡(luò)營銷

也稱量販?zhǔn)?a href="http://www.lixinjixie.com/Emarketing.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">網(wǎng)絡(luò)推廣，由于網(wǎng)絡(luò)營銷市場在國內(nèi)剛剛起步，服務(wù)水平參差不齊，急需一種量販化、快餐化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式來規(guī)范行業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)能真正的自主選擇.

非對稱網(wǎng)絡(luò)營銷

非對稱競爭是傳統(tǒng)企業(yè)新起的一種理念，2010年在網(wǎng)絡(luò)營銷爆發(fā)的時(shí)代，并把非對稱競爭理念成功轉(zhuǎn)換成可運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。企業(yè)應(yīng)該以自身定位為主，通過精裝、放大、唯一、記憶、側(cè)面品牌、差異化優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，狹路相逢雙贏的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷

2010年爆發(fā)“顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷模式”。創(chuàng)始人鄭俊雅認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)跳出此普通層面，以高端的商業(yè)策劃為指導(dǎo)，突破常規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷方法，創(chuàng)造出獨(dú)特、新穎、創(chuàng)意、吸引、持久的顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷方法，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

社會化媒體營銷

社會化媒體營銷就是利用社會化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進(jìn)行營銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括論壇，微博，博客，SNS，F(xiàn)lickr和Video等。

以服務(wù)對象不同來分類

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)的商用價(jià)值應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的主流，目前大量的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式拓展自己的業(yè)務(wù)。

個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營銷

個(gè)人可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營銷，目前這種方式已經(jīng)廣泛地被廣大網(wǎng)民使用，典型的應(yīng)用如廣大的“網(wǎng)紅”、“Anzone”“芙蓉姐姐”、“鳳姐”之類通過網(wǎng)絡(luò)的方式出名的網(wǎng)絡(luò)炒家。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷究竟要做些什么

① 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展對線下推廣進(jìn)行規(guī)劃，包含：推廣渠道，推廣方式，推廣策略及推廣執(zhí)行；

② 負(fù)責(zé)制定所屬項(xiàng)目計(jì)劃，并在上級授權(quán)內(nèi)進(jìn)行專業(yè)決策，推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施，以達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)； 根據(jù)項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果做出總結(jié)分析，從而優(yōu)化推廣計(jì)劃；

③ 了解用戶心里，收集用戶需求，定期提交反饋到指定部門，并結(jié)合用戶需求對推廣方案做出調(diào)整和優(yōu)化。

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