河北铝猎工艺品有限公司

很多人都覺得營銷就是不斷地找渠道曝光，吸引流量。不管是什么產(chǎn)品似乎只要曝光度夠了，能夠喚起人們的心理，善用意見領(lǐng)袖，用戶就會買單。

下面我給大家分享網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)技巧：三大實用的營銷技巧。

營銷技巧一、從產(chǎn)品找渠道

開頭我們說，為什么那么多人認為提高曝光率就能達成成交呢?那肯定是因為有人成功過，但是他又不明白別人成功在哪里，所以只能盲目效仿。

如果夏天你走在路上，看到一家商場的顯示屏上播放著一個冰淇淋的廣告，看起來很好吃又很解暑，標(biāo)價6塊，然后你就直接走到商場里面買了。走在商場里面你又看到一個生態(tài)涼席的廣告，說是不開空調(diào)也能感受陣陣涼意，賣價1000。但是你想了想就走了。

為什么買了冰淇淋不買涼席呢，同樣都能給你帶來價值?或許有人說，它太貴了。這樣說似乎也沒錯。那么如果你心儀已久的商品突然降價一半，但也是賣1000你會不會買呢?相信大多數(shù)人都會買，第一是因為自己喜歡，第二是從未有過的降價。那么這該怎么解釋呢?

其實，這不是價低和價高的問題。而是“低決策難度”和“高決策難度”的問題。低決策難度的商品你心中早已有它的價值、價格，適不適合你用，就比如一個冰淇淋。而高決策難度的商品除了商家的描述，你對它的了解并不多，就算是價格再低的商品，你不知道它的價值是否值那么多錢。所以你不會購買。

低決策難度的商品可以通過提高曝光率就能提升銷量。而高決策難度的商品就像1500元的砧板，是因為“意見領(lǐng)袖“的推薦，讓用戶形成”她都用了，產(chǎn)品肯定錯不了“的心理，從而引發(fā)大量購買。

營銷技巧二、喚起人們的心理

對于一些產(chǎn)品的推廣，使?fàn)I銷人頭痛不已。有的產(chǎn)品不經(jīng)常被人提起，營銷方法也難求。這時就需要喚起消費者的心理。杜蕾斯的產(chǎn)品可以與無數(shù)熱點相連，我們的產(chǎn)品也可以發(fā)散開來，與更多的痛點連接，尋找營銷方法。

比如：“油煙機”的廣告是這樣打的：在中國,每播出10個無創(chuàng)意廣告就有6個來自老板，平板免拆洗，三十一年始終如一。但是方太的廣告方向卻是：防止皮膚衰老要用方太、防止咳嗽還是要用方太。

“老板“并沒有喚起指定人群的心理，但是方太卻抓住了女人注重皮膚保養(yǎng)的心理，和每個人做飯被油煙嗆到的情景，使消費者身臨其境，所以”方太“的廣告比”老板“更有說服力。

營銷技巧三、善用意見領(lǐng)袖

在營銷中自說自話很難讓人接受。當(dāng)用戶無法對產(chǎn)品本身建立充分理解或者充分信任的時候，往往再多的曝光也缺乏效果。一個新產(chǎn)品或者消費者無法估計其價值的產(chǎn)品，消費者根本無暇去關(guān)注，更別談轉(zhuǎn)化了。

如果不能準確的抓住消費者心理，找不到用戶痛點，那么找意見領(lǐng)袖是最方便、快捷的方法了。特別是在這樣一個資訊爆炸、信息過剩的時代，用戶并沒有多少時間認真的關(guān)注我們的商品。很多信息消費者都是一掃而過，這一秒看到下一秒就忘了，還談何理解?

而由意見領(lǐng)袖推薦就不一樣。正因為是領(lǐng)袖，得到大家的認可，擁有大批擁護自己的人，所以他們推薦的產(chǎn)品基本上直接跳過了信任區(qū)，進入理解階段。而且這些擁護他的人還會互相討論，甚至產(chǎn)生攀比。

正如一些明星粉一樣，一旦自己的偶像代言哪個產(chǎn)品，就非要買來，并在粉絲圈炫耀。如果自己不用也要推薦給身邊的人用，這就是意見領(lǐng)袖的力量。

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)技巧：三大實用的營銷技巧，以上介紹的這些方法都是比較實用的，當(dāng)然還有很多營銷的方法，想要做好營銷就應(yīng)該熟練應(yīng)用營銷的技巧

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