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權(quán)威營(yíng)銷：傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

什么是傳統(tǒng)營(yíng)銷？

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是最古老的營(yíng)銷方式，比如說報(bào)紙、電視、廣播。但是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)完全不適用于現(xiàn)在了，我們需要新的營(yíng)銷方向。

一些傳統(tǒng)的企業(yè)，比如說像百盛、萬達(dá)、樂購(gòu)、沃爾瑪，現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，并且開始紛紛關(guān)店，為什么他們會(huì)倒下？但與此同時(shí)，也有做得很好的，比如說，面膜之王，絲布面膜，他們是怎么做起來的？

其實(shí)很原因簡(jiǎn)單，八十年代我們看報(bào)紙，九十年代我們看電視，同時(shí)聽廣播。現(xiàn)在大家都在用新的媒體、新的載體，那就是手機(jī)。手機(jī)里面有一個(gè)新的產(chǎn)品，叫微信，還有一個(gè)傳播媒體，叫微博。微信、微博、直播等新媒體，已經(jīng)改變了我們的生活習(xí)慣。很多八零后、九零后，甚至一些老太太，他們都會(huì)用新媒體。

為什么要用新媒體營(yíng)銷？

不是市場(chǎng)不好做了，是因?yàn)槲覀冞\(yùn)用的工具產(chǎn)生了很大的變化，也就是新媒體營(yíng)銷之路，不再借助原來的傳統(tǒng)媒體，而是借用新媒體去推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

2015年春節(jié)，中央電視臺(tái)和微信合作，用手機(jī)搖紅包，創(chuàng)下了2.1億用戶綁定手機(jī)銀行卡的記錄。搖紅包的數(shù)據(jù)驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)：我們已經(jīng)進(jìn)到一個(gè)新的時(shí)代，那就是用戶時(shí)代。

2015年春節(jié)，被定義為用戶1.0時(shí)代，那個(gè)時(shí)候，只有央視和微信，他們創(chuàng)造了奇跡，并且微信是按照秒鐘來計(jì)算被叫率，甚至一度有微信紅包宕機(jī)的狀態(tài)。所以說，用戶1.0時(shí)代，只有兩家來分奪這樣一個(gè)市場(chǎng)用戶。2016年春節(jié)，跟央視合作的不僅僅是微信，還有微博、QQ、淘寶。

微信在2015年是一個(gè)變白色的市場(chǎng)，只要有人進(jìn)去，就能獲得很大的成就。2016年是一片綠色的市場(chǎng)，很多商家，很多媒體獲得了很大的收益。2017年是藍(lán)色的市場(chǎng)，有很多企業(yè)，很多人去運(yùn)用新媒體平臺(tái)，獲得很多專業(yè)的知識(shí)，并且享受到方便。在未來，用戶到了成熟時(shí)期，就是一片紅色的海洋，如果再有企業(yè)，再有用戶進(jìn)入紅海，他們便不會(huì)再獲得市場(chǎng)的紅利。

什么是權(quán)威營(yíng)銷？

未來的商業(yè)模式一定是依靠互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一種全新興起的戰(zhàn)略模式。

第一方面，需要線下做好產(chǎn)品；第二方面，需要線上搶占客戶資源。通過客戶介紹客戶，營(yíng)銷自己的粉絲群。營(yíng)銷顧客的陣地也有一個(gè)定義，叫權(quán)威營(yíng)銷。這樣的營(yíng)銷模式是能夠利用所有的新工具，把自己的產(chǎn)品推到一個(gè)新高度。權(quán)威營(yíng)銷模式和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，就是傳統(tǒng)模式營(yíng)銷的是產(chǎn)品與服務(wù)。

什么叫權(quán)威營(yíng)銷？它其實(shí)很簡(jiǎn)單，在專業(yè)垂直、特色有亮點(diǎn)的行業(yè)門戶上，講一個(gè)好聽的故事，做一個(gè)很好的事，把它傳播出去，到達(dá)該到達(dá)的那些人，形成銷售、成交、轉(zhuǎn)介紹、分紅、合伙的商業(yè)行為，就叫權(quán)威營(yíng)銷，或者叫微營(yíng)銷。

未來的商業(yè)模式，一定是有平臺(tái)的，有內(nèi)容的，有技術(shù)含量的。在這個(gè)平臺(tái)上去做推廣，通過推廣讓粉絲認(rèn)同、感興趣、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)載。粉絲成為客戶，一定要有一個(gè)動(dòng)作，叫購(gòu)買，購(gòu)買之后的粉絲，才是客戶。

客戶的特點(diǎn)就是已經(jīng)產(chǎn)生了購(gòu)買，一般情況下，一旦我們購(gòu)買了產(chǎn)品，就會(huì)跟朋友說，這個(gè)東西特別好，你也可以買一個(gè)。我們?cè)敢庾晕仪笞C買的這個(gè)產(chǎn)品非常好、非常實(shí)用，就形成了一個(gè)客戶三次傳播的優(yōu)勢(shì)。

如果企業(yè)愿意給客戶提供積分與優(yōu)惠，讓客戶成為高級(jí)會(huì)員、合伙人，他們就會(huì)自動(dòng)形成三次轉(zhuǎn)載，就會(huì)形成共同的生意，從消費(fèi)者變成消費(fèi)商，這也是權(quán)威營(yíng)銷的商業(yè)模式。

傳統(tǒng)營(yíng)銷和微營(yíng)銷，他們之間是有本質(zhì)的區(qū)別的，就是用戶之間的區(qū)別。傳統(tǒng)的營(yíng)銷，用戶和用戶之間沒有任何關(guān)系，而權(quán)威營(yíng)銷他們之間有一個(gè)鏈條，那就是信任的鏈條。信任鏈條促成的成交概率就會(huì)非常高，會(huì)產(chǎn)生10%、20%、30%甚至50%的幾何式增長(zhǎng)。

權(quán)威營(yíng)銷的案例

三只松鼠是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的典型案例，三只松鼠可以做到行業(yè)里雙十一單日消費(fèi)量最高的，他為什么可以做成這樣一個(gè)成交呢？2015年9月25號(hào)，在微信營(yíng)銷時(shí)，他就開始去做雙十一的階段性的引導(dǎo)，比如說有獎(jiǎng)篇，故事篇，表情包，中獎(jiǎng)有我，到最后就是福利來襲，他的推廣模式對(duì)用戶的引導(dǎo)作用非常到位。

我們?cè)倏戳硗庖粋�(gè)案例，就是燕窩，燕窩對(duì)于我們來說，屬于輕奢消費(fèi)品，或者是高端奢侈的消費(fèi)品，一碗燕窩二三百塊錢。燕之屋，它是如何在短時(shí)間內(nèi)做到三五萬用戶？而且更多的是一些90后、95后的年輕人？

他只是做了一個(gè)很簡(jiǎn)單的方式，就是你吃我的燕窩，你用我的燕窩，你作為白領(lǐng)，你可以享受生活的同時(shí)，吃這樣一個(gè)好產(chǎn)品的同時(shí)，你還可以掙錢，所以說它更像前段時(shí)間流行的分銷。

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企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)權(quán)威營(yíng)銷

那么，對(duì)于企業(yè)來說，我們?nèi)绾瓮孓D(zhuǎn)這種權(quán)威營(yíng)銷？第一，企業(yè)需要調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略；第二，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維，抓住當(dāng)下營(yíng)銷的機(jī)遇。

企業(yè)需要調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略

微信作為手機(jī)最大的營(yíng)銷流量入口，它的價(jià)值是非常大的，微信營(yíng)銷也有很多的竅門，也被很多企業(yè)所采用，微信營(yíng)銷將成為我們未來發(fā)展的一個(gè)方向。

說到企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)，跟大家分享兩個(gè)觀點(diǎn)。第一，企業(yè)需要重構(gòu)和消費(fèi)者之間的關(guān)系，從原來的坐商，等著客戶打電話，等客戶來找，等客戶來購(gòu)買的方式，調(diào)整為，我們要靠?jī)?nèi)容把客戶吸引過來，促使成交。第二，企業(yè)需要利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，改造企業(yè)內(nèi)部工作流程。

企業(yè)與消費(fèi)者之間的重構(gòu)，應(yīng)該是有四大方向：突破標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)、突破區(qū)域化的限制，擁抱全球、改變傳統(tǒng)觀念，接受新思維方式、加速員工轉(zhuǎn)型，構(gòu)建員工互聯(lián)。

互聯(lián)網(wǎng)工具能夠讓我們清晰地掌握用戶的數(shù)據(jù)，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的管控，然后各部門之間，迅速展開反應(yīng)。接下來我們就可以知道，提高用戶的反應(yīng)速度，提高售前、售中、售后服務(wù)，通過微信平臺(tái)了解產(chǎn)品也會(huì)非�？�。

相同的人，轉(zhuǎn)給他的朋友，轉(zhuǎn)給他的用戶，他就能夠迅速獲得這個(gè)信息，非�？焖俚倪M(jìn)來，用戶體驗(yàn)非常好，也能產(chǎn)生很好的用戶粘性，所以說這種營(yíng)銷模式對(duì)我們企業(yè)是非常有幫助的。

企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維，抓住當(dāng)下營(yíng)銷的機(jī)遇

微營(yíng)銷的思維到底是什么呢？先產(chǎn)生想法，然后組合用戶，獲得用戶反饋，和客戶溝通，迅速連接客戶，并且延展客戶，然后延伸體驗(yàn)，迅速修正產(chǎn)品，更新產(chǎn)品策略，并且快速調(diào)整我們市場(chǎng)的策略。

現(xiàn)在的權(quán)威營(yíng)銷模式，它一定是從內(nèi)容上去做微營(yíng)銷方式的。權(quán)威營(yíng)銷分幾類——內(nèi)容文章類、圖片視頻類、廣播類、語音交流類。

對(duì)于企業(yè)來說，哪里人多，我們就要用哪種營(yíng)銷工具，是因?yàn)槿嗽谀睦�，營(yíng)銷就在哪里。微信有很多用戶，注冊(cè)用戶13.8億，活躍用戶也有8.9億，六成用戶每天打開微信超過10次，55%的用戶超過一個(gè)小時(shí)，32%的用戶最少也是兩個(gè)小時(shí)以上，微信公眾號(hào)已經(jīng)達(dá)到了兩千萬之多。

企業(yè)接下來要多了解微信，多用微信，幫助我們?nèi)ネ茝V。微信是具備私密性、功能性、社交性、平臺(tái)性的一個(gè)完美結(jié)合、一站式即時(shí)通訊工具。作為企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者是個(gè)人微商、個(gè)人明星，我建議需要用兩個(gè)工具。一個(gè)是微博，“且行且珍惜”事件、王寶強(qiáng)離婚事件都是通過微博傳播出來的，微博是個(gè)大喇叭，廣而告之。另外一個(gè)就是微信，大家一定要利用起來，進(jìn)行用戶交流，和企業(yè)服務(wù)。

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權(quán)威營(yíng)銷之企業(yè)微信營(yíng)銷之推廣技巧

微信的營(yíng)銷方法，大概分三個(gè)營(yíng)銷體系。第一，個(gè)人微營(yíng)銷體系，屬于微商體系，矩陣營(yíng)銷，比如說多賬號(hào)、多個(gè)人、多個(gè)微信矩陣的營(yíng)銷方式；第二，企業(yè)主體賬號(hào)；第三，微信公眾平臺(tái)，用第三方的一個(gè)營(yíng)銷方式。

個(gè)人營(yíng)銷體系

個(gè)人營(yíng)銷體系，公司員工、老客戶、潛在客戶、社會(huì)名人、同行等做個(gè)人推廣，推廣到官方網(wǎng)站、微博、微商、電商平臺(tái)。個(gè)人微營(yíng)銷的轉(zhuǎn)換率非�？�，有的直接就形成了個(gè)人微商的模式。

企業(yè)主體賬號(hào)

很多企業(yè)，有多個(gè)訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、企業(yè)號(hào)、小程序，這些其實(shí)是一個(gè)利益的組合，能夠讓企業(yè)盈利，強(qiáng)化企業(yè)的營(yíng)銷體系，形成絕對(duì)成交的方式。他們一般用訂閱號(hào)廣拉人脈，然后引導(dǎo)到商城，完成產(chǎn)品成交，接著再用服務(wù)號(hào)做服務(wù)，用企業(yè)號(hào)告訴員工如何去做好，小程序出來之后，更是應(yīng)用于很多的支付體系。

微信公眾平臺(tái)

企業(yè)通過微信搭建自己的企業(yè)公眾平臺(tái)，樹立自己的企業(yè)形象，并且形成管理用戶的平臺(tái)，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。實(shí)現(xiàn)這種增粉互動(dòng)，必須要利用個(gè)人平臺(tái)，企業(yè)營(yíng)銷，即使是公眾平臺(tái)，也離不開個(gè)人微營(yíng)銷的方式。

企業(yè)營(yíng)銷方式需要兩點(diǎn)，第一抓住讀者的注意力，第二促使他們繼續(xù)讀下去，要有故事情節(jié)，文章內(nèi)容里面一定要建立魚餌，設(shè)置成交的環(huán)節(jié)。微信營(yíng)銷的靈魂，就是活動(dòng)，無活動(dòng)不營(yíng)銷，要做到活動(dòng)系統(tǒng)、落地、植入。對(duì)于企業(yè)最重要的就是矩陣營(yíng)銷模式，文章內(nèi)容要抓核心，抓特色，抓亮點(diǎn)，抓集中展示。

普通的矩陣營(yíng)銷有一點(diǎn)式，中心式，交易式。這些都是由一個(gè)賬號(hào)管著多個(gè)賬號(hào)，以關(guān)鍵詞去做引導(dǎo)，對(duì)于現(xiàn)在來說也比較簡(jiǎn)單了。其實(shí)最重要的是內(nèi)容，有很多做內(nèi)容的賬號(hào)，做得還是不錯(cuò)的，比如全聚德，川火鍋。另外，編輯公眾平臺(tái)，功能介紹優(yōu)化，以及描述語對(duì)企業(yè)也是非常重要的。

借力百度熱詞去做引流，智能終端去引流，軟文通發(fā)，做好線上線下的活動(dòng)，做平臺(tái)展示。線下活動(dòng)，如螞蟻幫幫，用平臺(tái)模式迅速地和多家室內(nèi)輕裝修做到了很好的推廣效果。

授人以魚不如授人以漁，授人以漁還不如接受人的漁具，幫你賣產(chǎn)品，不如提供更好的賣法和渠道。要搭建好我們的平臺(tái)，對(duì)于微營(yíng)銷送大家三句話：耐得住寂寞、管理好內(nèi)容、運(yùn)用好活動(dòng)和推廣方法。這對(duì)于我們企業(yè)是非常重要的。（文/今日頭條）

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