河北铝猎工艺品有限公司

當(dāng)我們開(kāi)始推廣一款產(chǎn)品的時(shí)候，首先要考慮的，一定是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

所謂轉(zhuǎn)化率，就是指將流量轉(zhuǎn)化為訂單的概率。在亞馬遜平臺(tái)中，轉(zhuǎn)化率與曝光率、點(diǎn)擊率和好評(píng)率是評(píng)價(jià)產(chǎn)品的四大重要指標(biāo)。

轉(zhuǎn)化率對(duì)于推廣的重要性不言而喻。那么，如何能有效地提高轉(zhuǎn)化率呢？

研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

同在一個(gè)市場(chǎng)，為什么別人的產(chǎn)品會(huì)賣得比我們好呢？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入的對(duì)比和研究，能有效地加深自己對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的了解。

把行業(yè)內(nèi)Top100的標(biāo)題、圖片、review、描述、價(jià)格、發(fā)貨方式和庫(kù)存等內(nèi)容列到excel表中，鉆研他們的經(jīng)營(yíng)模式和亮點(diǎn)，會(huì)使自己對(duì)行業(yè)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)后面經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定提供了參考案例。

亞馬遜網(wǎng)站上幾乎所有的品類在網(wǎng)站上都有前100名的名單，這些是亞馬遜根據(jù)其官方的判斷標(biāo)準(zhǔn)選出來(lái)的前100名Best-Sellers。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和市場(chǎng)的概況之后，我們就要去尋找自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。你的產(chǎn)品是否填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白？是以性價(jià)比取勝還是以差異度取勝？經(jīng)營(yíng)策略有什么亮點(diǎn)？這些都是賣家需要思考的問(wèn)題，也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn)。

設(shè)置listing中有三個(gè)值得留意的點(diǎn)，第一個(gè)是左邊的圖片，消費(fèi)者在點(diǎn)開(kāi)一個(gè)listing的第一印象非常重要；第二個(gè)看是最上方的標(biāo)題，第三個(gè)就會(huì)看一下五行描述中的賣點(diǎn)。如果這三個(gè)地方不能有效抓住他的眼球，激起他繼續(xù)往下瀏覽的沖動(dòng)，那么無(wú)疑是把他推給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

策劃有效的營(yíng)銷活動(dòng)

成功的活動(dòng)策劃可以有效提高用戶的關(guān)注度，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在策劃營(yíng)銷活動(dòng)之前，要從產(chǎn)品的目標(biāo)客戶入手，分析他們的需求點(diǎn)，然后要思考這個(gè)活動(dòng)希望達(dá)到什么樣的效果，從而調(diào)整自身商品的Listing來(lái)吸引客戶。

在營(yíng)銷活動(dòng)中，蹭熱度是一個(gè)很有效的做法。通過(guò)當(dāng)?shù)氐墓?jié)日來(lái)策劃對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)是每個(gè)商家的必修課。英虎網(wǎng)絡(luò)小編建議在節(jié)日前兩個(gè)星期左右就可以開(kāi)始鋪墊，并且將listing的題目進(jìn)行修改潤(rùn)色以服務(wù)活動(dòng)訴求。

關(guān)注客戶的反饋

我們?cè)诹奈⑿诺臅r(shí)候如果對(duì)方秒回，我們對(duì)對(duì)方的好感度肯定會(huì)上升。道理放到跨境電商的平臺(tái)上也同樣是適用的。亞馬遜官方要求賣家24小時(shí)內(nèi)對(duì)買家的郵件進(jìn)行反饋，如果是剛起步的賣家，也可以在響應(yīng)速度上做一些文章。每隔8小時(shí)（每天3次）或12個(gè)小時(shí)（每天2次）看一下有沒(méi)有客戶的郵件并及時(shí)回復(fù)，做到比官方要求的更快，也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升有一定的幫助。

用心去維護(hù)你的客戶，先從秒回做起。

搶占Buy Box

美國(guó)有39%的在線購(gòu)物者在亞馬遜上開(kāi)始搜索商品，只在亞馬遜上刊登商品還不夠，你必須在這個(gè)極具影響力的平臺(tái)上被更多購(gòu)物者發(fā)現(xiàn)。最大化商品曝光的方式就是獲得令人垂涎的黃金購(gòu)物車Buy Box位置。

關(guān)于Buy Box的問(wèn)題，網(wǎng)上有十分多的干貨。英虎網(wǎng)絡(luò)小編簡(jiǎn)單地總結(jié)一下，就是先力爭(zhēng)黃金購(gòu)物車；隨時(shí)隨地做好打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備；在供貨上多下功夫，確保銷售高峰到來(lái)時(shí)不會(huì)因?yàn)閹?kù)存問(wèn)題而造成對(duì)黃金購(gòu)物車的影響；通過(guò)客戶差評(píng)、擔(dān)保索賠和服務(wù)扣款監(jiān)控訂單缺陷率，確保優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。

電商市場(chǎng)最避忌閉門造車，我們?cè)诹私庾陨懋a(chǎn)品的基礎(chǔ)上，必須清楚市場(chǎng)大勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)者的情況，并且要精準(zhǔn)地找到自己的目標(biāo)客戶，想方設(shè)法留住這些核心消費(fèi)者，才能在電商市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟！

與君共勉：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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