河北铝猎工艺品有限公司

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)在各行各業(yè)蔓延，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和渠道雖然不能完全被取代，但也被移動(dòng)新媒體，狠狠的甩在了后面。在媒介和輿論的輪番轟炸下，微信讓整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界都瘋狂了起來，它讓企業(yè)看到了另一個(gè)銷售巔峰，讓年輕的創(chuàng)業(yè)者看到了希望，讓投資者嗅到了商機(jī)，讓媒體捕捉到了熱點(diǎn)。不可否認(rèn)，微信不僅有很好的社交功能，同時(shí)微信還為我們提供了一個(gè)新的營(yíng)銷方式和傳播媒介。

微營(yíng)銷的內(nèi)容定位

現(xiàn)在做微信營(yíng)銷的個(gè)人和企業(yè)越來越多，微信內(nèi)部也不斷改版，不斷淘汰一些“玩票”者,微信由原來的魚目混雜慢慢過渡到深水區(qū)。那么如何打造吸引目標(biāo)對(duì)象的微信內(nèi)容，需要你仔細(xì)思索，進(jìn)行定位。

當(dāng)微信上成為營(yíng)銷手段時(shí)，我們便不能以個(gè)人喜好為主，而是要針對(duì)我們用戶對(duì)象的喜好和每個(gè)階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并結(jié)合流行元素，推送相應(yīng)的圖文信息和線上活動(dòng)。而并非盲目地推送一些無關(guān)的心靈雞湯、熱門話題，照搬別人的運(yùn)營(yíng)模式。

要成為一個(gè)“不討人嫌”的微營(yíng)銷商，就不能刷屏式地推送廣告內(nèi)容。要保持一定的曝光率，最好的方式就是分享最生活化的自己，譬如：喜歡的音樂、電影、書籍、甜品等等。通過分享這些點(diǎn)滴，與朋友們建立起相似興趣、愛好的聯(lián)系，當(dāng)你偶爾插入廣告，他們不但不會(huì)反感，相反還會(huì)根據(jù)你推送的營(yíng)銷內(nèi)容，自動(dòng)對(duì)號(hào)入座，達(dá)到最終的營(yíng)銷目的。

微信推廣需巧妙應(yīng)用思維邏輯

在用戶的思維邏輯里面，主要是分為三個(gè)階段：認(rèn)知階段---興趣階段---購(gòu)買階段。

在第一階段(認(rèn)知階段)里面，我們要想辦法讓用戶在接觸到我們的微信公眾號(hào)就知道我們的是干什么的，有什么用，能幫助用戶解決那些場(chǎng)景性問題。通過簡(jiǎn)介的幾句話，向用戶闡述我們的公眾號(hào)的作用，在這個(gè)碎片的年代里，用戶沒有太多的時(shí)間聽我們講述、看我們的簡(jiǎn)介。

在第二個(gè)階段(興趣階段)里面，我們要讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生興趣，那么我們的微信公眾賬號(hào)必須要好玩、有趣、實(shí)事求是地為用戶解決問題。這樣我們的用戶才會(huì)有黏性，才能在這個(gè)平臺(tái)上把用戶沉淀下來。

在第三個(gè)階段(購(gòu)買階段)，當(dāng)用戶對(duì)我們形成了認(rèn)知，產(chǎn)生了黏性，我們可以適當(dāng)?shù)馗阈┗顒?dòng)或者游戲，讓用戶在場(chǎng)景中了解體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。

微營(yíng)銷的獲取用戶

假設(shè)你的目標(biāo)客戶群是一些白領(lǐng)階層的人群，那么你就要設(shè)身處地地想下，他們?nèi)粘５膱?chǎng)景是如何的，你又可以為他們提供哪些便民服務(wù)。譬如：天氣很多變，時(shí)而下雨時(shí)而暴曬，那么你可以把天氣預(yù)報(bào)這個(gè)功能注入到你的微信公眾號(hào)。譬如：以女性身心健康為主打的艾丁香，主要以分享實(shí)用性健康知識(shí)以及勵(lì)志、情感等方面內(nèi)容，立志讓每個(gè)女性都能成為獨(dú)特而又美麗的風(fēng)景！

維護(hù)粉絲添加新粉

通過線上平臺(tái)（微信、直播、知乎、問答、微博、論壇等）和線下平臺(tái)（附近的人）開發(fā)第一批粉絲。當(dāng)積累到一批種子粉絲后，一定要維護(hù)好現(xiàn)有的粉絲，同時(shí)還要激活粉絲的活躍度，這時(shí)你可以適當(dāng)?shù)馗阈┚�上游戲。譬如：以抽獎(jiǎng)或申請(qǐng)形式，讓客戶嘗試你的產(chǎn)品并有評(píng)論式的反饋，有利于企業(yè)打響品牌和產(chǎn)品的知名度。一般用戶嘗試后，復(fù)購(gòu)率會(huì)在66.2%以上，在《影響力》一書當(dāng)中，西奧迪尼曾提到過，你讓用戶免費(fèi)嘗試過你的產(chǎn)品后，用戶心理會(huì)產(chǎn)生一種虧欠心理，所以在日后用戶在有需求的時(shí)候自然而然地選你家的產(chǎn)品)。做過傳統(tǒng)零售都知道一條定律：客戶介紹客戶轉(zhuǎn)化率是最高的。因此前期一定要維護(hù)好粉絲，為他們做好服務(wù)，讓他們來幫為我們做宣傳。

微營(yíng)銷也要定好目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。通過這個(gè)目標(biāo)可以讓團(tuán)隊(duì)更加積極活躍，人嘛，有時(shí)候不逼下自己永遠(yuǎn)不知道自己潛力有多大。

微營(yíng)銷需要用戶沉淀

微信營(yíng)銷，首選需要獲取用戶，其次需要實(shí)現(xiàn)用戶黏性，最后讓用戶在這個(gè)平臺(tái)沉淀，達(dá)成商業(yè)目的。只有我們的微信和用戶之間建立了良好的關(guān)系形成了較強(qiáng)的黏性后，才可能更大程度上實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。邊交朋友邊做生意，這是才是社交平臺(tái)區(qū)別傳統(tǒng)媒體或平臺(tái)的本質(zhì)。

在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們還需給我們的品牌或者產(chǎn)品植入故事，讓人家持續(xù)，深刻的記住你，你必須懂得講故事，只有有劇情的故事才能感動(dòng)人，才能產(chǎn)生長(zhǎng)效傳播。單純的賣產(chǎn)品的微商是三流微商，賣故事的微商才是一流的，只有賣故事的產(chǎn)品才能將產(chǎn)品的價(jià)值最大化，不用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

如需了解更多微商城資訊  可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國(guó)免費(fèi)電話400-830-8248

聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！