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為了強(qiáng)調(diào)中小微企業(yè)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)，聯(lián)合國今年將6月27日設(shè)立為“中小微企業(yè)日”。近日，中國網(wǎng)庫還正式啟動(dòng)了中小微企業(yè)“手拉手”計(jì)劃，凡在中國網(wǎng)庫新注冊會(huì)員，即可免費(fèi)獲得10條優(yōu)質(zhì)商機(jī)等大禮包。

在我國，中小微企業(yè)盡管創(chuàng)造了60%以上的GDP，但是在大企業(yè)品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、市場占有率的緊逼下，企業(yè)在發(fā)展中仍面臨諸多挑戰(zhàn)。近年來，隨著B2B電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，為中小企業(yè)獲得了很多新的機(jī)會(huì)。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2016年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示， 2016年中國B2B電子商務(wù)市場交易額16.7萬億元，同比增長20.14% 。在B2B營收上，2016年中國B2B電子商務(wù)平臺(tái)營收規(guī)模為260億元，同比增長18.18%。

中國網(wǎng)庫作為全國市場與服務(wù)布局最廣的B2B電子商務(wù)公司，目前已在全國200個(gè)城市設(shè)立了區(qū)域運(yùn)營中心及O2O展廳，并積累了1800萬企業(yè)數(shù)據(jù)，致力于為中小生產(chǎn)制造加工企業(yè)及種養(yǎng)殖企業(yè)提供基于在線采購的綜合B2B服務(wù)，幫助眾多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)單品產(chǎn)品銷量突破。

作為中小企業(yè)，如何借助網(wǎng)庫等B2B平臺(tái)獲取線上生意機(jī)會(huì)？如下三大淘金策略值得參考。

一、第一印象很重要，做好企業(yè)名片

B2B 的數(shù)據(jù)不僅僅是撮合交易，更是經(jīng)營一個(gè)持久的貿(mào)易關(guān)系，因此，給采購商的第一印象要好。在線下的時(shí)候，商人跟商人見面第一件事情通常是交換名片，互相了解對(duì)方的公司和職位，而在線上，大數(shù)據(jù)使一個(gè)采購商可同時(shí)面對(duì)多個(gè)供應(yīng)商做出選擇，那么誰的企業(yè)名片做的好、有吸引力，才能第一時(shí)間抓住客戶。這里所說的做好企業(yè)名片就是做好店鋪裝修，具體參考以下八點(diǎn)：

1、店鋪顏色搭配協(xié)調(diào)，頁面內(nèi)容詳細(xì)，清晰明了，店招設(shè)計(jì)漂亮，吸引人，體現(xiàn)公司的實(shí)力；

2、證書齊全，便于讓顧客更好的了解公司，突顯公司良好的信譽(yù)；

3、公司介紹詳細(xì)，一目了然，附上辦公地點(diǎn)或廠房照片，增強(qiáng)買家信服力；

4、利用精品櫥窗，主推一款產(chǎn)品，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，讓買家第一眼即對(duì)主推產(chǎn)品感興趣；

5、定時(shí)發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，公司資訊中實(shí)時(shí)展示。個(gè)性化企業(yè)宣傳窗口，展現(xiàn)企業(yè)文化、經(jīng)營理念。

6、上傳多種產(chǎn)品，圖片清晰，種類齊全，并做好產(chǎn)品分類，滿足用戶不同需求；

7、導(dǎo)航設(shè)置在左邊，便于按照買家以及大多數(shù)人的習(xí)慣來搜索、瀏覽；

8、聯(lián)系方式、郵箱、傳真要放在醒目位置，便于意向客戶第一時(shí)間聯(lián)系。

二、打好“價(jià)格戰(zhàn)”，強(qiáng)大的詢報(bào)價(jià)系統(tǒng)支持B2B交易

由于不同地區(qū)、不同批量產(chǎn)品定價(jià)不同，B2B交易中，能否擁有一個(gè)有效的報(bào)價(jià)系統(tǒng)成為關(guān)鍵因素。當(dāng)前，網(wǎng)庫集團(tuán)為會(huì)員所開發(fā)的單品通報(bào)價(jià)系統(tǒng)支持在線購買與在線支付等多種B2B交易模式，為買家與賣家提供安全便利的渠道。

單品通構(gòu)建了強(qiáng)大的賣家即買家的單品在線詢報(bào)價(jià)系統(tǒng)，可主動(dòng)查找買家詢價(jià)信息，由被動(dòng)應(yīng)答變?yōu)橹鲃?dòng)詢問。對(duì)采購商來說，可以主動(dòng)詢價(jià)，掌握更多的定價(jià)話語權(quán)，且經(jīng)過多次詢價(jià)，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格抄底，降低采購成本。對(duì)生產(chǎn)商來說，能根據(jù)市場行情、庫存量、企業(yè)經(jīng)營狀況等，及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)信息，利于擴(kuò)大銷量。

此外，網(wǎng)庫的商機(jī)匹配和人工撮合，更彰顯服務(wù)的人性化。平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)優(yōu)選匹配度高的商機(jī)發(fā)送給各入駐企業(yè)，并可以通過人工小秘書服務(wù)，為買家找賣家，為賣家找買家，提高可信度的商機(jī)和可交易的成交率。并且為潛在商機(jī)自動(dòng)匹配，以客戶需求為導(dǎo)向，通過精準(zhǔn)匹配找到“主動(dòng)需求”的目標(biāo)客戶，幫助企業(yè)提高單品批發(fā)銷售。

三、選擇資源優(yōu)勢B2B平臺(tái)，獲取更多福利

目前， 國內(nèi)B2B電商平臺(tái)超過百家，有綜合性B2B平臺(tái)，也有眾多行業(yè)垂直細(xì)分平臺(tái)，平臺(tái)規(guī)模和擁有的資源也參差不齊。中國網(wǎng)庫作為成立18年的B2B電商平臺(tái)，已助力200多萬家會(huì)員企業(yè)開展B2B在線業(yè)務(wù)，搭建企業(yè)單品供應(yīng)鏈 ，近三年來，平臺(tái)累計(jì)交易超過5000億元。目前，為慶祝聯(lián)合國設(shè)立的“中小微企業(yè)日”，特開展中小微企業(yè)手拉手計(jì)劃，注冊即送10條商機(jī)，還有全國200座城市O2O聯(lián)展、采購優(yōu)惠券等福利相送，并且僅限新注冊會(huì)員，這對(duì)于初入電商的企業(yè)來說是一次機(jī)會(huì)，必須第一時(shí)間搶占。

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