河北铝猎工艺品有限公司

（一）選品、價格、及成團(tuán)人數(shù)

1、關(guān)于選品：適合拼團(tuán)的產(chǎn)品一般客單價都不高，單價一般在60元以內(nèi)，主要是客戶經(jīng)常購買的剛需產(chǎn)品。

2、拼團(tuán)不會疊加其它優(yōu)惠活動，并且具有很強(qiáng)的傳播性，所以一定打破日常促銷價格，將拼團(tuán)價放到最低，讓客戶有足夠的動力去拉人拼團(tuán)。

3、如果主要定位引流、拉新，一般設(shè)置一個很低的特價，然后成團(tuán)人數(shù)多一些，比如原價50元的商品，9.9包郵成團(tuán)，但成團(tuán)條件是50人。

4、如果主要定位是日常的拼團(tuán)，一般建議2-5人成團(tuán)，一般讓利在20%以上，相當(dāng)于把流量成本用于給用戶的優(yōu)惠，如果成團(tuán)人數(shù)提高，建議相應(yīng)的讓利或選品，能讓客戶拉來這么多人成團(tuán)。

5、成團(tuán)人數(shù)要考慮最后是否能成團(tuán)，按一般經(jīng)驗，如果人數(shù)太多，會有超過一半的團(tuán)最后不能成團(tuán)。

6、可以給開團(tuán)人設(shè)置特殊的團(tuán)長價格，促進(jìn)成團(tuán)可能性

7、可以巧妙設(shè)置：“自動成團(tuán)”，即到時不論是否達(dá)到參團(tuán)人數(shù)均按成團(tuán)處理。

8、可以設(shè)置“重復(fù)開團(tuán)”、“重復(fù)參團(tuán)”增加拼團(tuán)商品的限制，控制利潤。

9、站長可以自由設(shè)置開團(tuán)時限，建議24小時。

（二）熱門類目

1、食品：低客單成品，最熱銷的是應(yīng)季水果

2、親子/母嬰：

3、服裝：百搭、客單價低的基本款

4、化妝品

5、數(shù)碼：小型數(shù)碼產(chǎn)品

（三）運營技巧

1、建議單獨做一個多人成團(tuán)的微頁面，將所有在做多人成團(tuán)的商品做個集合，在店鋪首頁或者公眾號菜單、店鋪導(dǎo)航里加上鏈接

2、現(xiàn)有粉絲是種子用戶，通過公眾號群發(fā)，利用第一波種子用戶開團(tuán)、傳播分享出去。

3、配合微信群、線下資源可以使活動效果更好。

（四）寫在最后

1、貨品品質(zhì)要保證，售后要跟上，否則前面做的一切都是白廢！

2、生鮮類的商戶一定做好各種預(yù)案，貨源、品控、包裝、物流、壞果賠償?shù)取?/span>

（五）常見問題

Q：拼團(tuán)的商品能否加入購物車？

A：不能

Q：拼團(tuán)商品是否能夠限購，例如做低價推廣吸量的活動時？

A：可以限購，“重復(fù)開團(tuán)”，“重復(fù)參團(tuán)”這兩個功能就是限購作用。

Q：拼團(tuán)可以不可以實現(xiàn)比如：滿3人一個價格，滿5人一個價格，滿10人？

A：目前不支持，正在開發(fā)中，兩周內(nèi)可以上線此功能：拼團(tuán)梯度價格。

Q：拼團(tuán)可以使用優(yōu)惠碼嗎？

A：不支持和其他優(yōu)惠疊加使用。

Q：拼團(tuán)商品是否可以分組？

A：拼團(tuán)分組功能已經(jīng)上線， 可以使用商品列表組件在前端展示了。

Q：虛擬商品支持用拼團(tuán)功能呢？

A：不支持虛擬商品，正在開發(fā)中。

Q：拼團(tuán)的訂單呈現(xiàn)的形式是什么？有沒有訂單編號？還是只有一個團(tuán)編號？

A：只要付款后都會生產(chǎn)相應(yīng)20位的訂單號，同時也會生成一個20位的拼團(tuán)號。你可以在“我的訂單”或者“我的拼團(tuán)”中查看相應(yīng)的訂單詳情。

Q：團(tuán)長是否有權(quán)限取消拼團(tuán)？

A：沒有取消功能，如果24小時（站長設(shè)置）組團(tuán)失敗，那么自動會退款給已付款的買家。

結(jié)合以上的方法論，加上正確的工具——全民拼團(tuán)，就能用微信拼團(tuán)系統(tǒng)打開移動端市場，達(dá)到最大社交轉(zhuǎn)化率。

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