河北铝猎工艺品有限公司

電商可謂是一路命途多舛，卻一直在資本的風(fēng)口舞蹈。該領(lǐng)域聚集了眾多的玩家，垂直類(lèi)電商比如本來(lái)生活、沱沱公社等，平臺(tái)類(lèi)也有喵先生，京東等O2O電商發(fā)展迅猛。

O2O是電商的2.0版本

生鮮是高頻剛需，這點(diǎn)毋容置疑。可為什么傳統(tǒng)的基于PC端的電商玩法經(jīng)過(guò)這么多年的探索和市場(chǎng)培育，生鮮電商的市場(chǎng)滲透率還不到1%。

物流成本太高導(dǎo)致客單價(jià)過(guò)高，與人們少量多次的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣相違背是其中一個(gè)原因。更根本的原因是，相對(duì)于手機(jī)來(lái)說(shuō)，在PC端購(gòu)物還是太重了，不符合生鮮購(gòu)買(mǎi)的輕決策要求，更不用提物流效率的問(wèn)題了。

這樣看來(lái)，基于移動(dòng)端的O2O方式因?yàn)榉�合輕決策隨時(shí)隨地消費(fèi)的特性，未來(lái)很可能釋放生鮮的購(gòu)買(mǎi)需求，成為生鮮消費(fèi)的主要入口。

水果O2O電商的兩種模式

對(duì)于水果O2O電商來(lái)說(shuō)，目前主要有兩種模式：一種是提前下單統(tǒng)一配送的預(yù)售模式，另一種是隨時(shí)下單立即配送的模式。

從優(yōu)劣點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，預(yù)售模式通過(guò)集單配送，可以有效減少庫(kù)存，降低損耗。單從這點(diǎn)來(lái)看，對(duì)資本來(lái)說(shuō)會(huì)有很大的吸引力。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，即時(shí)送達(dá)的模式無(wú)疑客戶體驗(yàn)更好，更加符合用戶的使用場(chǎng)景。但進(jìn)入門(mén)檻更高，對(duì)團(tuán)隊(duì)資金、能力及資源的要求都不是初創(chuàng)小公司可以達(dá)到的，這種預(yù)售模式必須要把履單成本做的足夠低才能持續(xù)發(fā)展。

O2O電商的典型玩法

1、預(yù)售模式的典型玩法

預(yù)售模式消費(fèi)者通過(guò)線上預(yù)購(gòu)，網(wǎng)站后臺(tái)可以將微商城的采購(gòu)量做出統(tǒng)計(jì)匯總，并統(tǒng)一采購(gòu)，然后第二天再配送到用戶手中。

2、即時(shí)送模式的代表玩家

在即時(shí)下單即時(shí)配送模式方面，很多本地化的O2O電商均采用該模式。這毫無(wú)疑問(wèn)是最理想的一種模式，因?yàn)榭梢员Ｕ嫌脩舻淖顑?yōu)體驗(yàn)，但是，這種模式最重，物流成本是最大的坎。

To C還是To VC，這是一個(gè)問(wèn)題！

無(wú)論最后哪種模式勝出，可以肯定的是，作為消費(fèi)者的我們，將會(huì)迎來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)大幅提升的幸福生活。

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