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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展至今。90年代互聯(lián)網(wǎng)媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以更有效的促成交易的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理解的進(jìn)一步加深，以及出現(xiàn)的越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功案例，人們已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來(lái)越多地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單單是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是一種文化，信息化社會(huì)的新文化，引導(dǎo)媒體進(jìn)入一個(gè)新的模式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用信息技術(shù)與軟件工具滿(mǎn)足公司與客戶(hù)之間交換概念、產(chǎn)品、服務(wù)的過(guò)程，通過(guò)在線活動(dòng)創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶(hù)價(jià)值，并且對(duì)客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行管理，以達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

對(duì)比

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有許多新鮮獨(dú)特的鮮明的特點(diǎn)：

（1） 傳播的突破時(shí)空限制

由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越突破時(shí)間和空間地域的限制進(jìn)行信息的傳播，交換，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)脫離了時(shí)空限制得以進(jìn)行交易，企業(yè)擁有了更多的時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，7*24,365*24都將不再是不可能。

（2） 高精度與低成本

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息的虛擬時(shí)空交換，代替了以往的實(shí)物交互，一方面減少了傳統(tǒng)傳播過(guò)程中的實(shí)體制作成本，一切變得可以虛擬化，另一方面互聯(lián)網(wǎng)上的信息由于可以進(jìn)行多次的傳播和再利用，大大降低了損耗，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞的信息數(shù)量和精準(zhǔn)度也遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的媒體，是它們無(wú)法比肩的。

（3） 極強(qiáng)的整合性

互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的商品信息展示，調(diào)用信息庫(kù)中的資料提供有關(guān)查詢(xún)，實(shí)現(xiàn)了供需互動(dòng)和雙向溝通，更極強(qiáng)的整合了有商品信息的發(fā)布到收款，售后服務(wù)等流程，形成了一套全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

（4） 更具備管理針對(duì)性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槭腔�于互�?lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，因而可以實(shí)現(xiàn)及時(shí)和精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)管理機(jī)制，營(yíng)銷(xiāo)人員能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)是可以建立一個(gè)較為完整的用戶(hù)信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，包括的用戶(hù)的地域分布，年齡，性別，收入，職業(yè)等。這些用戶(hù)數(shù)據(jù)可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)性的分析企業(yè)商品的市場(chǎng)受眾，有效的，性?xún)r(jià)比高的進(jìn)行商品廣告的精準(zhǔn)投放。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)需要實(shí)踐和應(yīng)用的檢測(cè)，是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不斷積累和摸索的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能表現(xiàn)在八個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷(xiāo)售促進(jìn)、網(wǎng)上銷(xiāo)售、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

（1） 網(wǎng)絡(luò)品牌

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)便是在互聯(lián)網(wǎng)上為企業(yè)的商品建立并推廣品牌，以及讓企業(yè)的品牌能夠在互聯(lián)網(wǎng)上得到延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了可行性的條件，網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)眾所周知是以網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)操作，達(dá)到顧客和大眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知到認(rèn)可的一個(gè)過(guò)程。

（2） 網(wǎng)站推廣

企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量（有效）是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵，尤其對(duì)現(xiàn)在的中小企業(yè)而言，由于資源有限，傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)資本難以承受，因此在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣便越發(fā)的凸顯其重要性。

網(wǎng)站推廣策略，是對(duì)各種網(wǎng)站推廣工具和資源的合理規(guī)劃和利用。制定網(wǎng)站推廣策略就要在分析企業(yè)自身潛在用戶(hù)消費(fèi)行為習(xí)慣上下足功夫，分析其主要獲取信息的網(wǎng)絡(luò)途徑，并在該過(guò)程中合理適當(dāng)?shù)闹踩肫放菩麄鳌?/span>

（3） 信息發(fā)布

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的信息發(fā)布，就是要挖掘與利用信息發(fā)布和傳播的渠道資源，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息以高效的手段向我們的目標(biāo)用戶(hù)、合作伙伴、公眾等群體傳遞出去。

（4） 銷(xiāo)售促進(jìn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為最終增加銷(xiāo)售提供支持，說(shuō)白了就是為了公司和企業(yè)盈利，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，當(dāng)然也不例外。

（5） 網(wǎng)上銷(xiāo)售

網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)線上銷(xiāo)售渠道的一種延伸。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)主要包括：作為上游供應(yīng)商、在第三方平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪、自身獨(dú)立搭建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，三種模式。

（6） 顧客服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，提供了更加方便的在線客服服務(wù)手段，郵件、QQ、微信、在線論壇等種種的即時(shí)信息服務(wù)。

（7） 顧客關(guān)系

顧客關(guān)系對(duì)于開(kāi)發(fā)顧客的長(zhǎng)期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用，以顧客關(guān)系為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式也是2015年的今天，所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)要點(diǎn)，也是企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力保持的根本。

（8） 網(wǎng)上調(diào)研

互聯(lián)網(wǎng)的特色決定了其能夠?yàn)槠髽I(yè)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研提供了便利，低沉本，高效的基礎(chǔ)條件，因此開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研成為了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)不可或缺的一部分。

今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具五花八門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃形形色色，當(dāng)我們真的要去推廣我們企業(yè)自身的產(chǎn)品時(shí)，面對(duì)如此繁雜的方法，該如何做選擇？我們?cè)撊绾瓮孓D(zhuǎn)我們企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

（1）明確目標(biāo)

開(kāi)始一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目前，首要一定是要明確目標(biāo)，要知道企業(yè)自身為什么要做這件事，我們到底要的是什么，追求的是流量？注冊(cè)量？銷(xiāo)售量？還是知名度？目標(biāo)不明確，方向就一定會(huì)出問(wèn)題，導(dǎo)致最后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以失敗告終。

（2）目標(biāo)用戶(hù)

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，我們的目標(biāo)用戶(hù)通暢分為：

①能夠帶來(lái)收入的用戶(hù)；②能夠帶來(lái)流量的用戶(hù)；③能夠帶來(lái)內(nèi)容的用戶(hù)；④能夠?yàn)槠髽I(yè)商品帶來(lái)口碑的用戶(hù)；⑤能夠帶來(lái)權(quán)威性代言的用戶(hù)。而企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，選擇什么樣的目標(biāo)用戶(hù)，是與我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)緊密相連的。

（3）用戶(hù)特征分析

確定了我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)和目標(biāo)客戶(hù)，這還不夠，接下來(lái)我們要明確我們的目標(biāo)用戶(hù)的特征，對(duì)其進(jìn)行特征分析。不同特征的人，喜好是不同的，而針對(duì)不同喜好的人群，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略也將是不同的。除了分析用戶(hù)特征，還要更加深入的去分析研究用戶(hù)的需求，弄清楚用戶(hù)喜歡哪方面的內(nèi)容，信息，資源以及解決其痛點(diǎn)。用戶(hù)的需求，決定了我們下一步為了能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果要準(zhǔn)備什么樣的營(yíng)銷(xiāo)物料和素材。

（4）尋找合適的平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

這里的合適的平臺(tái)，說(shuō)白了就是我們的目標(biāo)用戶(hù)的集中活躍平臺(tái)。這需要結(jié)合用戶(hù)的特點(diǎn)和需求進(jìn)行分析，用戶(hù)喜歡瀏覽什么網(wǎng)站，喜歡什么樣的線上溝通交流工具，喜歡用什么樣的搜索引擎獲取信息……這些渠道平臺(tái)分析的越詳細(xì)越好。

（5）產(chǎn)品亮點(diǎn)展示

前面做了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的明確，目標(biāo)用戶(hù)群體的定位和分析，知道了目標(biāo)用戶(hù)的需求，那么接下來(lái)就是對(duì)癥下藥，迎合用戶(hù)需求，展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并確定展示的產(chǎn)品能夠切實(shí)的打動(dòng)我們的目標(biāo)用戶(hù)，讓他們轉(zhuǎn)化成為我們的客戶(hù)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，這一點(diǎn)至關(guān)重要，現(xiàn)在的客戶(hù)越來(lái)越聰明，而留給我們能夠吸引他們眼球的時(shí)間越來(lái)越短暫，直奔主題將是最好的辦法。

（6）敲定策略，并執(zhí)行到底

經(jīng)歷了前面的5步，其實(shí)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略方案大框已經(jīng)呈現(xiàn)在眼前，接下來(lái)要做的就是將他們梳理清楚，落實(shí)下來(lái)，并且執(zhí)行起來(lái)。其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，只要策略正確，方法得當(dāng)，目標(biāo)明確，剩下的工作非常簡(jiǎn)單，就是執(zhí)行到底，便會(huì)有效果。

執(zhí)行到底并非盲目的瞎執(zhí)行，而是要去細(xì)化目標(biāo)，將項(xiàng)目的目標(biāo)分階段，細(xì)節(jié)化，成功就會(huì)到來(lái)。

社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平將直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

在今天，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是必備之選。

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