河北铝猎工艺品有限公司

(一)企業(yè)特點(diǎn)

1.“成本價(jià)硬件+免費(fèi)基礎(chǔ)軟件+互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)”的商業(yè)模式。雷軍用互聯(lián)網(wǎng)思維的“七字訣”打造小米手機(jī)，其中“專注”、“極致”詮釋了小米手機(jī)的軟硬件設(shè)備大受歡迎的原因。發(fā)燒友級(jí)的硬件配置，近乎成本價(jià)的銷售，使得小米一推出就被冠以“神機(jī)”的稱號(hào)，牢牢貼上“高性價(jià)比”的標(biāo)簽。比硬件設(shè)備更早推出的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，是對(duì)Android系統(tǒng)的深度優(yōu)化，更適合中國人的使用習(xí)慣，且系統(tǒng)迭代開發(fā)充分吸收用戶意見，每周更新升級(jí)，以追求極致的態(tài)度，服務(wù)消費(fèi)者。在提供上述基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上，小米通過互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，如第三方應(yīng)用軟件的付費(fèi)接入等，獲得收益。

2.“社會(huì)化營銷+限量預(yù)售”的營銷模式。“七字訣”的“口碑”和“快”更適合形容小米手機(jī)的營銷模式�；�于微信、微博、QQ空間、百度貼吧等社交平臺(tái)的營銷推廣，更具針對(duì)性，預(yù)售有效傳播效率更快，更易于形成良好口碑，且預(yù)售營銷成本遠(yuǎn)低于其他品牌手機(jī)的廣告投入。定期限量預(yù)售，一方面有助于調(diào)節(jié)產(chǎn)能，提高供應(yīng)鏈反應(yīng)速度；另一方面也有利于廠商控制產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)對(duì)共性瑕疵做出調(diào)整。限量預(yù)售也能持續(xù)保持用戶對(duì)小米產(chǎn)品的關(guān)注熱度，提升用戶粘性。

(二)社會(huì)意義

小米推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式、盈利模式和營銷模式的創(chuàng)新。小米詮釋的互聯(lián)網(wǎng)思維可供其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

一是用戶至上，真正視用戶為“上帝”，提供的產(chǎn)品和服務(wù)要給用戶以超值的體驗(yàn)，不遺余力的聚攬人氣，形成良好口碑；

二是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上專注極致，產(chǎn)品不再多，而在精，走精品路線；

三是在產(chǎn)品研發(fā)上迭代思維，允許試錯(cuò)，強(qiáng)調(diào)用戶共同參與，一方面縮短研發(fā)周期，另一方面用戶的意見建議得到最快的反饋；

四是免費(fèi)思維，基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)，跨界經(jīng)營，創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)，俗話講“羊毛出在豬身上”；

五是社會(huì)化思維，去媒介化，去中心化，在網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)下，企業(yè)和用戶直接交流。互聯(lián)網(wǎng)思維賦予現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營的理念，精髓在八個(gè)字：平等、開放、分享、協(xié)作。平等彰顯尊重，開放鼓勵(lì)參與，分享激發(fā)活力，協(xié)作孕育共贏。

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