河北铝猎工艺品有限公司

    營銷的關鍵就是對用戶心理的理解，心理因素是影響消費者購買決策的主要因素。作為以社交平臺“朋友圈”為基礎的微商，了解消費者心里在想些什么，就更重要了。

    第一點：面子心理

    國人有句俗語：給別人面子就是給自己面子。對于在微信也好，還是獨立的網(wǎng)頁也好，你的面子就在于你的微商城的整體布局、整體風格，是不是能夠跟你的整體形象搭配（顯赫的抬頭）、內(nèi)容（穿著名牌）、服務（自信滿意）相匹配。

    1、倡導者：產(chǎn)品購買的發(fā)起者，他的面子就是我推薦的，肯定是好的，怎么才能引起別人去推薦你的產(chǎn)品，這是一種情況。

    2、決策者：就是當家，男當家還是女當家？亦或者家長當家還是自己當家，這些都是在咨詢過程中都可以發(fā)現(xiàn)的，男女面子家長面子自己的面子都需要顧及到。

    3、影響者：就是經(jīng)常發(fā)難、經(jīng)常抱怨的人，盡量把影響者的影響降到最低，主動去影響他。

    4、使用者：會針對各種疑慮、不懂的細項，提出問題的人。

    5、追隨者：就是看到別人買過之后，自己才會買會用，而且還會說很好的人。因為國人對面子尤為重視，面子功夫做到了商品也就賣出一半了。

    第二：從眾心理

    中國人喜歡熱鬧，在網(wǎng)上的氣氛怎么烘托，就是以數(shù)字說明，這樣才能達到從眾的目的。比如為什么每個微商都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。

    第三：權(quán)威心理

    什么是權(quán)威？國字號、有認證、國外授權(quán)、媒體專家提到的。先是權(quán)威鑒定，權(quán)威不權(quán)威，肯定往下看，那就是機會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認證，僅僅是檢測性質(zhì)的認證，還可以更多：比如專家說、明星說、知名人物實例之類的。

    第四：占便宜心理

    記住，占便宜心理并不是將東西價格盡可能賣得低廉的意思。而是說把10元的東西包裝成價值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。這就有人會提問，難道消費者沒估價能力？通過額外附加賣點，產(chǎn)品就是你獨有的，就沒有可比性，價格也不是透明的了。

    第五：朝三暮四心理

    這個心理不好把握，或者叫后悔心理，買過之后感覺不值怎么辦？主要靠增值服務。在做產(chǎn)品的時候要有針對性，特別是銷量比較好的單品（包退包換）。還有，規(guī)定一個時段內(nèi)，銷完就沒有了。運用的再好一些的話，可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定活動。

    第六：價位心理

    這也就是定價的藝術了。

    要注意“以中間線為基準線”，上可升下可降。上升價格要突出一份價錢一分貨好貨不便宜，下降要突出物美價廉價格下降品質(zhì)沒有下降，服務依然有保障。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，其附加值的確是銷售的重點。對于消費者而言，在看重產(chǎn)品的同時，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了帶給客戶的名譽、榮耀、自信外，更多的就是售后服務。

    第七：炫耀心理

    把讓顧客炫耀的資本羅列出來，你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本，顧客不知道炫耀的點在哪里，你就要教給顧客。這個在社交媒體上很容易做到，可以鼓勵買家貼出自己的產(chǎn)品，并作出一定的獎勵。

    第八：草根心理

    我們都是普通人，都有想成為明星的夢想，你需要把他的潛質(zhì)激發(fā)出來。怎么讓人消費了還成為其他人關注的焦點，兩個字：分享。

    第九：攀比心理

    所謂的攀比心理，其實就是跟身邊的人比較，拿在你們賣產(chǎn)品的同時就要有一種攀比心里，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的就是好�；蛘呤钦f我家便宜不假就是性價比高，貴有貴的道理，便宜又有便宜的益處。

    第十：懶人心理

    每個人都很懶，電子商務的尤為重要，所以說對于電子商務購買要簡單支付要簡單，退貨要簡單，所以這才有了貨到付款，衣服可以試穿，不合身直接退貨免費退換等等。

    以上的十個要點，已經(jīng)命中了現(xiàn)代大部分人的心理特征。搞定了他們的心理，還怕搞不定他們的錢包嗎？洞悉人性的弱點，讀懂人的心理，在生意場上方能無往不利，做微商也是同樣如此！

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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