自建商城，有很多供應(yīng)商抱怨說(shuō)：“我們的貨源很有優(yōu)勢(shì)，我們建了自己的獨(dú)立商城，但為啥賣不出去呢？”其實(shí)，供應(yīng)商是否考慮過(guò)這么幾個(gè)因素呢？你的產(chǎn)品適合做B2C嗎？你的價(jià)格適合嗎？你的產(chǎn)品市場(chǎng)的需求量大嗎？競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？你是否找到了合適的人才，你對(duì)獨(dú)立商城的期望有多少？你對(duì)市場(chǎng)的需求是否了解，你對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否了解？你的預(yù)算是否符合你的期望？更重要的是你的產(chǎn)品是否適合這種模式？
如果以上問(wèn)題都搞清楚了，就可以開(kāi)始做了，而且你做了90%都會(huì)成功，就算不成功你也會(huì)提前有心理準(zhǔn)備。如果你還沒(méi)有搞清楚，沒(méi)有關(guān)系，你可以找一個(gè)能搞懂這一系列問(wèn)題的專家，讓他們幫你搞定。找對(duì)人是一切問(wèn)題解決的關(guān)鍵所在。
但是，以上問(wèn)題都能解決的其實(shí)很少很少，沒(méi)有人是十全十美的，所以大家都在找合作找資金找人才，整合資源。所以當(dāng)你從一個(gè)自己熟悉的行業(yè)突然跨入這個(gè)陌生的行業(yè)后，你才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)沒(méi)自己想象的那么美好，自己要學(xué)習(xí)的東西太多太多了。當(dāng)不知道如何做決定，不知道如何進(jìn)行工作的時(shí)候，就開(kāi)始迷茫，這時(shí)候就會(huì)去上培訓(xùn)班，上完回來(lái)后，豁然開(kāi)朗，以為自己啥都懂了，然后開(kāi)始著手進(jìn)行，但進(jìn)行后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有更多未知的問(wèn)題等著你解決，這時(shí)候電商營(yíng)銷培訓(xùn)班已經(jīng)解決不了任何問(wèn)題了。 那么找個(gè)顧問(wèn)或者找外包就成了首選。
做獨(dú)立商城為啥要找顧問(wèn)呢？就是因?yàn)轭檰?wèn)可以讓你少走彎路，為啥找了顧問(wèn)還是走了彎路呢？原因有三，第一、顧問(wèn)沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，第二、顧問(wèn)跟你的理解有偏差，溝通不夠深入;第三、把賭注全部押在顧問(wèn)身上。這3種方式都是導(dǎo)致獨(dú)立商城沒(méi)有做起來(lái)的直接原因。
許多做獨(dú)立商城的公司還存在一個(gè)疑問(wèn)：是外包呢還是自己建商城呢? 這個(gè)就要看你的規(guī)劃了。如果你的野心很大，想打造專業(yè)的電商公司，就可以自己組建電商團(tuán)隊(duì)，自己建獨(dú)立商城，但這至少需要5個(gè)人：技術(shù)、美工、編輯、策劃、推廣。如果你想走一步看一步，就要選擇外包。前期可以少走很多彎路。如何找外包公司，找外包公司有啥好處，這些問(wèn)題可以自己百度去搜索一下 。
(1)商品單價(jià)不會(huì)太低，價(jià)格適中，50到500元之間，沒(méi)有高到讓海外客戶電話確認(rèn)的地步。
(2)體積總量相對(duì)較小。產(chǎn)品的體積總量要合適，便于物流，降低雙方的運(yùn)輸成本。
(3)產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品售后不復(fù)雜。產(chǎn)品的銷售過(guò)程和產(chǎn)品的售后服務(wù)不能太復(fù)雜，否則會(huì)陷入軟增長(zhǎng)。
(4)利基產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)沒(méi)有需求，國(guó)外有需求的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品因?yàn)檎Z(yǔ)言文化隔閡，很多人還不知道，所以這塊的空間最大。
(5)損耗低。這個(gè)損耗和第四點(diǎn)的損耗不是一個(gè)意思，這里是說(shuō)由于產(chǎn)品本身的一些環(huán)節(jié)會(huì)產(chǎn)生的損耗，比如物流、比如保質(zhì)期等，更換周期短一點(diǎn)。
(6)個(gè)性化產(chǎn)品。非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品一般帶有個(gè)性色彩，凸顯張揚(yáng)的是自我個(gè)性。
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