河北铝猎工艺品有限公司

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種。是隨著微信的一起而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信它不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與附近同樣注冊的"朋友"形成一種關(guān)聯(lián)，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。現(xiàn)如今微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)進入移動互聯(lián)網(wǎng)的成本太高，而微信卻實現(xiàn)了"零成本"進入移動互聯(lián)網(wǎng)。二維碼是連接線上線下的門，公眾平臺是交互空間，直接面向7億用戶服務(wù)。

如何提高效益？吸引有效粉絲？微信營銷不同于微博，微信已經(jīng)實現(xiàn)展示、購買、支付和售后的閉環(huán)。微信好友不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越忠實越好，微信電商營銷追求的是轉(zhuǎn)化率和購買用戶的絕對值。

一、內(nèi)容定位-內(nèi)容為王

內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點，在發(fā)朋友圈時不能只顧著推自己的產(chǎn)品，也可以發(fā)一些自己的生活，他們才會和你成為朋友，接下來的銷售才會理所當(dāng)然。一定要記住，客戶是沖著你的內(nèi)容而來的，推薦也是因為覺得你的內(nèi)容有價值，所以內(nèi)容為王。對于微信的內(nèi)容，我們有一個"1+X"的模型，"1"是最能體現(xiàn)賬號核心價值的內(nèi)容，"X"則代表了內(nèi)容的多樣性，迎合和滿足用戶的需求，增強內(nèi)容的吸引力。

二、內(nèi)容推送-拒絕騷擾

現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號每天都有1次群發(fā)消息的功能，很多人嫌少，我認為太多了�，F(xiàn)在每個用戶都會訂閱幾個公眾賬號，推送的信息一多用戶根本就看不過來。關(guān)于內(nèi)容推送，我主要講兩個方面。

1、推送頻率：給好友推送消息不要天天都發(fā)，一周二、三次就好，推送多了后果可能是用戶取消對你的關(guān)注;但是也不能不發(fā)，那樣?你的好友會覺的你的微信只是一個擺設(shè)，根本不會從你這里獲得什么。所以這個度一定得把握好。

2、推送形式：是指內(nèi)容不一定都是圖文專題式的，也可以發(fā)一些文字，產(chǎn)生思想的火花，形成一個良好的互動效果。在微信過程中，我們定期會開展一些小調(diào)查，以短文本的形式，詢問讀者對于內(nèi)容和推送時間的建議等。這樣的效果是非常好的，一次小調(diào)查，我們通常會收到幾百條用戶回復(fù)，這樣我們就可以和好友。

三、他山之石-對手是最好的老師

做微信一定要有開放的心態(tài)，記住：競爭對手是最好的老師!要積極關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了100個競爭對手的微信，就會有100個賬號在教你怎么樣做好微信營銷。另外，千萬不要一人坐在家里學(xué)習(xí)微信營銷知識，可以經(jīng)常去一些微信營銷的QQ群、論壇等，看看大家都在聊什么，在那里你能學(xué)到很多東西。

四、口碑營銷。多鼓勵用戶推薦微信公眾賬號發(fā)給身邊的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

五、內(nèi)容經(jīng)營才是王道，趣味、簡短、有吸引力，內(nèi)容精度要做足，做好小范圍的內(nèi)測，改進后再發(fā)送。

六、貴在運營-日久見人心

貴在堅持。微信營銷不能靠一進新鮮，拼的是投入和執(zhí)行力，長期的堅持下去，在實踐中不斷的積累經(jīng)驗,培養(yǎng)和客戶的感情,你的目標(biāo)才有可能實現(xiàn)。

如何更好的促進銷售及重復(fù)銷售：及時解答客戶的提問，態(tài)度友善，熱情，到位；針對不同區(qū)域的用戶發(fā)送祝福或提醒。

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