河北铝猎工艺品有限公司

說起中國零售的變革，總少不了要談到馬云，從一介人民教師到手握市值5000億美金商業(yè)帝國的“全民偶像”，他注定將載入史冊！在馬云成功故事的感召下，不少人跳進了電商這片深海！靠著早期的電商紅利，當中大批人扎身TB賺了錢，發(fā)了家，走向了人生的巔峰！

記者采訪到某母嬰品牌的創(chuàng)始人劉輝齊，據(jù)劉先生介紹，他們是一家港資企業(yè)，其品牌創(chuàng)立于2001年，主做嬰兒紙尿褲。當時母嬰產(chǎn)品在中國還不受重視和普及，最初他們只能采取傳統(tǒng)的銷售策略，一方面通過線下跟一些超市去談合作，另一方面采取自己開設連鎖店的形式在全國推廣。不過兩年多的時間推廣下來，效果卻遠不如預期，反而有幾家實體店因業(yè)績不振僅開店1年就草草收場。

恰逢那時淘寶剛剛上線不久，聽聞有朋友在做所謂的電商，劉輝齊和他的創(chuàng)始團隊瞄上了這個契機！在隨后幾年的時間里，借著電商的紅利，劉輝齊的母嬰品牌每年在淘寶上都有將近80%的銷量增長，積累下不少經(jīng)驗和資源。

時間推移至2013年，彼時線上的流量已經(jīng)開始由PC端向移動端轉移，以微信為社交中心的一大批微商由于低廉的獲客成本和快速的推廣效果迅速崛起，蠶食傳統(tǒng)電商的市場份額，劉輝齊遭受到了創(chuàng)業(yè)以來的第二次危機。經(jīng)過深思熟慮，劉輝齊決定成立一個針對微信渠道的新部門，快速地動員全國的代理商利用微信、微博等社交渠道去推廣自己的產(chǎn)品，同時不斷招收新的代理，壯大品牌的推廣團隊。

然而，一次偶然的經(jīng)歷，卻讓劉輝齊決定下手對自己的代理團隊來進行一次大手術！到底發(fā)生了什么呢？原來劉輝齊在一個微信群里發(fā)現(xiàn)有自己品牌的代理商在推廣自家的產(chǎn)品，但是所售價格卻是官方零售價的近乎3倍，劉輝齊深知自家品牌的微商代理價格體系已經(jīng)出現(xiàn)了問題，長此以往必將對品牌造成難以挽回的損害。

如何建立起一套完善的代理制度才能讓代理商能夠按照品牌規(guī)定的價格體系去銷售，成了劉輝齊團隊新的努力方向。得知微網(wǎng)的分傭模式商城系統(tǒng)是利用平臺化的形式建立起品牌的代理體系，能對各層級代理的價格和人員體系進行規(guī)范化，劉輝齊頗感興趣。

原來在這樣的分傭模式商城下，品牌商可將招收的代理設置為商城的“微推客”，一旦“微推客”分享商城的帶有識別ID的鏈接或二維碼帶來訂單，品牌商將能通過后臺自定義返給“微推客”一定比例的傭金，代理只需負責宣傳推廣，盡量為商城拉來訂單，剩下的推新、客服和發(fā)貨這些服務型的難題由品牌總部一應承擔，將定價權牢牢抓在總部手里，避免代理隨意加價，破壞品牌的價格體系。

在隨后的一年時間里，劉輝齊公司旗下的母嬰品牌代理體系被慢慢規(guī)范化，由于品牌設置的階梯式傭金獎勵非常誘人，最頂級的代理竟然可以拿到高達30%的傭金，不少家庭主婦、學生黨也加入品牌的微商大軍。最高一個月，劉輝齊的品牌增加了近1200個代理。而這一切，通過商城后臺，都能夠實時查看的到，這也就是微網(wǎng)所提倡的新微商模式。

隨著越來越多的品牌開始對微信渠道進行營銷挖掘，這種平臺化的新微商模式已經(jīng)成為很多零售商家離不開的經(jīng)營銷售模式。

 文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

文章轉載于：http://www.ebrun.com/20170316/222078.shtml

聲明：本網(wǎng)部份文章為轉載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網(wǎng)立場，若是文章轉載中有侵范您的權益，請發(fā)郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知刪除，謝謝！