于微商的幾個問題，說說我的看法。不是全部的話，但都是真話。
關(guān)于“每個人都可以開店，賣自己的貨”。
我們從來都知道“一個個人，把自己的商品拍張照、寫點(diǎn)說明，分享到朋友圈，就能很好的賣出去”這件事，不！靠！譜！
因?yàn)椋?ldquo;賣東西”這件事，至少需要具備“優(yōu)質(zhì)貨源和包裝”、“倉儲和運(yùn)輸”、“服務(wù)和售后”，而這些能力是絕大部分個人無法搞定的。
“賣自己的東西”這個市場，僅存在于部分“手藝人”和“二手轉(zhuǎn)讓”，大部分“手藝人”并沒有自己的營銷能力也缺乏信用背書得靠58同城、河貍家這樣的平臺去解決，“二手轉(zhuǎn)讓”根據(jù)淘寶和支付寶這么多年的嘗試其實(shí)需求很小涉及到的品類也很窄，而且大部分需求在線下已經(jīng)解決。這兩個場景都是很小的，跟現(xiàn)實(shí)的商業(yè)比起來。屬于看起來美好，實(shí)際上并不存在的東西。
而如果拋開這些去說“賣東西”，那么出現(xiàn)假貨、劣質(zhì)、欺詐的可能性會很大。“信用卡套現(xiàn)”在這個時候也很容易借此找到機(jī)會。
關(guān)于“囤貨做微商，可以發(fā)大財”。
“微商很賺錢，可以發(fā)財，但是貨源很難找。您應(yīng)該花錢進(jìn)貨，屯一批好貨，這樣才能賺大錢。你看誰誰誰發(fā)財了，開豪車了……”這個說法，是騙！人！的！
這個騙法跟當(dāng)初的傳銷幾乎沒有區(qū)別。當(dāng)初是交錢入會，如今這種是“花錢進(jìn)貨才能做微商代理，才能參加培訓(xùn)”。屯了貨，賣不出去是你能力不行，要繼續(xù)參加培訓(xùn)，反正不是給你“退貨”。
這個騙法往往上當(dāng)?shù)氖莾深惾�。第一類，工作穩(wěn)定，但收入較低，沒有啥存款也買不起房，看到如此不用換工作就可以賺大錢的機(jī)會，兩眼放光；第二類，家庭主婦，沒工作，生活有些無聊覺得自己對家庭沒啥貢獻(xiàn)。他們會被騙的到處借錢“進(jìn)貨”，然后貨賣不出去，還不起債。
對于她們來說，買不起房子沒啥收入最多是睡不著覺。而還不起債，帶來的是很大心理壓力，躲在被窩里哭到天亮�；蛘呷ヲ_其他人...
（如果我們往最惡劣的方向去想，幾年前，富士康100萬人，勞動量大且工作單一，員工壓力大有些心里問題，某天有人扛不住跳樓了，其他心里問題大的人覺得自己也可以這樣釋放，十幾個人跟著跳。如果有一天，某媒體曝出，某家庭很幸福的微商由于還不起債……那么全國那么多屯著貨欠著債的微商會發(fā)生什么連鎖反應(yīng)呢？）
也許，該立法禁止這種靠讓別人“囤貨”來圈錢的行為了。
關(guān)于“多級分銷的微商，才是最適合企業(yè)的模式”。
除了“要不要花錢入會”，傳銷還有一條是“傳銷根據(jù)下面人頭數(shù)量和這些人的經(jīng)營業(yè)績來決定你有多大的回報”。多級分銷就是這個方向的第一步。
社會越來越扁平，消費(fèi)者并不需要經(jīng)過多級去消費(fèi)一個東西，純從銷售的角度來說，多級分銷對于真實(shí)銷量不會有什么真正的幫助。
另外，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)。但凡深陷多級分銷的企業(yè)，最終關(guān)注點(diǎn)和精力都會深入到“如何拉更多人參與”，不管企業(yè)還是參與的分銷者。導(dǎo)致的結(jié)果就是大家都不在賣貨，而是“拉人”，商品賣不了。每個人都很貪婪的選擇最簡單又能“坐等賺錢”的事情。
所以，多級分銷不僅不合法、不合理，而且還會使企業(yè)誤入歧途，無法帶來真正的銷售。
關(guān)于“人人開店”，和“傳統(tǒng)品牌應(yīng)該用好‘在線直銷’”。
隨著移動社區(qū)深入到每個人的生活，我們的很多消費(fèi)開始被社交行為引導(dǎo)，會因?yàn)閯e人的推薦也產(chǎn)生消費(fèi)。
我們身邊會有一些人，他們有自己的影響力，在某些圈子和社交活動中是很重要的中心節(jié)點(diǎn)，對于消費(fèi)他們也有自己的鑒別力和品味。這些人可以通過自己的影響力和品味，引導(dǎo)消費(fèi)，同時獲取自己的利益。
“每個人都開一個自己的店”有些夸張，但一部分人通過分享自己的消費(fèi)清單，通過自己對于商品的了解和鑒別能力引導(dǎo)消費(fèi)，確實(shí)會是未來的趨勢，會占據(jù)未來消費(fèi)很大一部分的比例。
這里面可能會有千萬級別的人能以此為生，可能會有更多的人可以參與玩玩賺點(diǎn)零花錢。他們不是殺熟，也不是朋友圈頻繁刷屏，而是“曬品味”和“分享生活”，可能是分銷可能是簡單的分享，具體通過什么“功能”來實(shí)現(xiàn)并不重要，重要的是“優(yōu)質(zhì)貨源和包裝”、“倉儲和運(yùn)輸”、“服務(wù)和售后”這三個物理問題，由供貨商來解決，個人只管“銷售”。有技巧有技術(shù)含量的“銷售”。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)和品牌，尤其是有很多員工和銷售終端的企業(yè)來說，利用這樣的機(jī)會，建立自己的新渠道，讓所有員工和會員都可以通過移動社區(qū)傳播和銷售公司的產(chǎn)品，確實(shí)是一次不錯的機(jī)會。
我們很有可能會走向一個“消費(fèi)者也是銷售者”的時代。因?yàn)槭聦?shí)上我們已經(jīng)在移動社區(qū)上“生活”和“消費(fèi)”。
當(dāng)然，不管移動社區(qū)怎么發(fā)展，不管所謂的“微商”怎么發(fā)展，一切商業(yè)都該回到商業(yè)的基本面，回到商品和服務(wù)。越是口碑時代，越是人人都能銷售，越是商品和服務(wù)決定一切。越是慢慢積累，越是不能一戳而就。
雖然這里會有很多人，渾水摸魚獲取暴利。但，管他呢，這些東西會很快被淘汰的。
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