河北铝猎工艺品有限公司

 還記得五糧液嗎？作為經(jīng)典國產(chǎn)酒業(yè)的代表之一，五糧液一直以傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷模式作為主要的銷售渠道。直至4年前才入駐了天貓、京東等第三方平臺正式進軍電商，不過兩者之間并沒有實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，而依舊是各自生長。近日，五糧液對外宣布將非公開發(fā)行0.8億股，擬募集資金18.5億元，其中6.6億元將用于啟動服務型電子商務平臺項目，依托現(xiàn)有的萬家經(jīng)銷商終端門店，建立自己O2O銷售體系，加入個人消費市場的爭奪。

相信了解O2O的人聽到這個消息都不會感到意外，畢竟五糧液擁有如此獨天得厚的門店條件，不做O2O實在可惜。即飲品類目前在中國是酒類消費的大頭，商務或外出家庭聚會及餐飲渠道占白酒消費的比例合計更是高達76%，但是白酒的消費行為常常沒有計劃性，即時性強，而當前的酒類電商卻很難實現(xiàn)特定場景下收貨的及時性，導致目前國內(nèi)酒類行業(yè)電商化程度不高。不過五糧液接下來將對這種模式做進一步的試探和深挖。

據(jù)悉，此次五糧液服務型電子商務平臺，將采用自建電子商務服務平臺的方式，一方面與外部電商平臺合作，另一方面則準備借助經(jīng)銷商的門店資源，啟動從線上訂購、跟蹤、監(jiān)管、線下體驗、配送、售后相結(jié)合的O2O項目。根據(jù)有關人士披露，五糧液啟動O2O更多意在提前布局，原來五糧液以往的經(jīng)銷商多以惰性銷售為主，經(jīng)銷商往往更多依靠廠家的品牌力。而現(xiàn)在通過O2O模式將兩者建立起聯(lián)系，這將有利于五糧液改變之前固有的傳統(tǒng)銷售模式，提升經(jīng)銷商的運營效率。再加上大數(shù)據(jù)的支持背景，實現(xiàn)快速短距離配送，解決白酒消費及時性強的消費“痛點”，更好地提升用戶體驗，鞏固和發(fā)展五糧液的忠實消費者。

五糧液這種自建電商服務平臺的模式與Micronet微網(wǎng)所提供的“獨立商城系統(tǒng)+O2O模式”頗為相似。傳統(tǒng)企業(yè)所具備的優(yōu)勢往往是對本地市場的熟悉和占據(jù)，而線上商城所能帶來的訂單流量也是線下渠道難以比擬的，將這兩者的優(yōu)勢結(jié)合在一起，是一種最好的選擇。Micronet微網(wǎng)的“O2O模式”也是順應這種零售轉(zhuǎn)型的發(fā)展潮流，通過這種模式，將商家的線上商城與線下門店進行數(shù)據(jù)對接，實現(xiàn)訂單、會員信息同步，建立起品牌自身的銷售體系，無論品牌線下有多少經(jīng)銷商、多少門店，品牌總部都可以清晰掌握每日的銷售數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的整合分析，及時針對市場情況調(diào)整營銷計劃，做到快速響應，比以往各個門店各自總結(jié)銷售數(shù)據(jù)再逐漸上報更加高效。同時，基于LBS的技術，也能實現(xiàn)訂單快速分配，大大降低企業(yè)的物流配送成本，這一點是目前很多第三方電商平臺所難以達到的，也是為什么五糧液需要重新自建獨立電商平臺來做這件事的原因。

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